孙克然讲述了一个龙国代表性行业的衰败:
“比如说我研究过的一个领域,冰淇淋行业,我记得你是东山省人吧,就在绿岛市有家的冰淇淋生产基地,叫做美猴王,无论是口感还是工艺,包括价格,都是非常有竞争力的,属于那个时代的共同记忆。
但是就在国际品牌却潮、花路雪等品牌进入龙国之后,他们采用了极其昂贵的竞争方式,凡是只卖他们品牌的商店,免费赠送冰柜,要知道这是五六年前的事情,冰柜对于很多小商店的人说,简直就是一件宝贝啊,所以,一夜之间,美猴王竟然在小商店买不到了。
而前几年老百姓去大超市购买小零食的习惯还没养成,主要还是依靠小卖部,所以说美猴王的市场占率有很快就下滑,而却潮和花路雪则成为主要产品,实际上他们的产品价格高,配方也未必一定比美猴王健康营养,但是现在美猴王的产量已经每况愈下,所谓的最大冰淇淋生产基地几乎要破产了”
“看起来,你是用心研究品牌了,我就在绿岛工作过几年,你说的这段历史,当时我就在绿岛,真相比故事更加残酷”崔宁说道。
“当时呢,美猴王也不是没有觉察,也不是没有应对”崔宁给孙克然倒着茶:
“来,我们边喝茶边说。当时啊,美猴王也想着同样给一些店家送冰箱,送冰柜,不过一旦这么做,企业就要三年没有利润,工人也会面临没有奖金。
你应该也知道,前几年处于计划经济和市场经济转型的一个阵痛期,一个大的工厂,工人忽然没了奖金,工人完全接受不了,所以也曾经出来闹事。政府对企业也很有微词。
美猴王企业确实也没有一个类似海蓝于金龙一样的领导人,下不了决心,等到下决心的时候,市场已经被却潮、花路雪占去了大半。
后来却潮、花路雪们又送太阳伞,然后各大学校门口花样百出的促销方式,使得青少年,也是就是冰淇淋的主要消费群习惯了他们的口味和品牌。
而且这些国际品牌真的会研究青少年的味觉和口感,他们做的东西就是有特点,比如肯德吉的炸鸡,为什么孩子喜欢吃,他们有专业的技术团队,专门研究孩子的喜好,所以他们成功一定有成功的道理。
至于美猴王、以及国内那么多的可乐企业,现在几乎是全军覆没啊,你应该知道绿岛市还有一个我们龙国最早的可乐,叫做崂山可乐,现在也是已经日落西山了。还有就是天府可乐,活力28、熊猫,很多国内品牌自合资之后就失踪了,这些企业前段时间我刚刚去过。
外资企业基本掌握在大资本家手里,他们的目的很明确,就是市场和利润,然后呢,虽然他们刚进入龙国的时候并不太懂得我们龙国的文化,但是要知道,龙国人多,而且龙国人并不笨。
太多的龙国人为了一份工资和收入,成为了外资企业的高管和职业经理人,其实那时候也吧叫职业经理人,也就是所谓的高级打工者,但是他们为了升职、为了得到重用,他们帮助外资企业做了很多事情。
其实他们也没有错误啊,都是为了生活和工作,也并不能理解给国内企业打工和给国际公司工作有什么区别,或者说,我们都一样,前些年并没有意识到商业竞争、商场即战场,以及所谓的文化侵略有多么可怕。
因此国外的企业和管理者很快了解到了龙国的文化、规则和玩法,最为恐怖的是他们手里掌握着太多的资本,这些资本无论是阴谋还是阳谋,都能做太多的事情,就这样,太多的政府官员、地方其实也都是为了龙国的经济能够发展,也就真的引狼入室了。
不过我要说实话,引狼入室是对的,否则国内企业一定做不大,甚至每年几千万、几个亿自以为是,很多所谓的老字号沾沾自喜,根本不懂得应该随着时代的发展而发展。
但是这个引狼入室实在是来的太突然,然后文化的交融可不是一天半天的事情,外资企业习惯了他们的玩法,主要是合作合资之后,是绝对不允许我们这边再有话语权的,所以我们太多的品牌和管理人员都迅速被边缘化,然后成了外资企业的垫脚石,成了他们进军龙国的一个牺牲品。
就说可乐这个产品吧,只说口感、解渴和价格的话,国产可乐实际上和国际品牌的可乐,没有任何区别,只是国际品牌在配方上讲了一个所谓的神秘故事,然后音乐营销、体育营销、偶像营销、时尚营销、奥运营销……确实做的好,比国内企业好太多,不在一个段位上,所以成功是必然的。不过你刚才说的是对的,重要的是他们有资本的力量,他们亏得起”
“是啊,国内企业真的赌不起,亏不起”孙克然也是慨叹:“据说包括几个超市、可乐、肯德吉等品牌,在国内一直亏损,叫做战略性亏损,有的企业战略性亏损的预算是二十年呢”
“所以才可怕,我们龙国企业
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