同样在万星龙的会客室,送走了科佳手机的郝运总裁,喝着茶的崔宁、万星龙和博达手机的徐立董事长见了面。
“崔老师,你好”徐立董事长大概了解崔宁的一些背景,以及以前的一些工作经历,显得很是谦逊,很是有礼貌。
“客气了,徐总,叫我崔宁就好了”崔宁喝茶润润嗓子“我想问一个问题,你们和科佳到底谁的销量大一些我看太多报道,都没找到准确的答案”
“这个问题可不好回答啊”徐立想了想:
“很多市场的数据也不准确,因为渠道压着很多货,但是去年我们的博达818上市到现在,现在这一款机器销售就60多万台了,是标准的国产手机销售冠军,这个数字是相对准确的,也是科佳不能比的。
但是科佳有他的优势,就是比我们早了几个月,所以一直以第一款国产手机自居,加上代言人、广告也比我们凶一些,所以两家企业算是各有优势吧”
崔宁说道:“哦,这样子,那你有没有想过明星代言,加大广告的一些举措啊”
“这些都是必须的”徐立握握拳头:
“但是目前我们的销量和拳头产品818的趋势非常好,从市场和利润的角度已经完成了企业的完美第一步。
所以暂时就把代言人的策略放在新产品上市上了,今年或者明年肯定要用代言人的,崔老师你也给点意见。
然后呢广告和代言人是一体的,但是要根据利润和实际情况投放,未必是越多的广告越多,实际上很多企业的广告费是浪费的。
我不是这个专业,但是毕竟做企业嘛,道理还是明白一些的,所以呢,时段、策略以及广告语,都要很好的雕琢。我们也希望和崔老师合作,毕竟你负责海蓝的品牌这么多年,肯定会给我们一些启发”
“海蓝也准备做手机,不过还没有上市”崔宁笑笑“品牌和销售肯定有关系,但是也不能空谈品牌,如果品牌是个人的话,他的行为举止、修养、智慧、气场和人脉朋友都是品牌的一部分,所以说品牌还是很具体的。”
比如手机这个行业,首先要时尚,质感上绝对不能比摩托罗腊和诺奇亚差,就和人的穿着气质是一个道理的。然后呢,内在的功能、技术研发都很重要,我不知道徐总在技术上投入了多少,我们不能和国际巨头比资金,所以要有自己的一些特点啊。
我是做品牌,研究品牌的,虽然做了文化咨询公司,算是服务方,但是无论如何必须客观的分析问题,然后给企业做好顾问和医生。
就目前的国产手机市场而言,我觉得机会非常大,但是风险也非常大,一旦某款明星产品失误或者市场不买账,企业就很有可能面临巨大的风险,这是其一,所以明星产品的悖论也是存在的。
其二,国产手机的春天来临,就意味着更多企业进入这一领域,而国内企业最习惯的做法就是价格战,包括很多企业被称为价格屠夫,他们会一定会拉低行业的平均利润,但是也会极大地破坏国产手机的品牌声誉。
因为价格背后意味着质量、服务的降低,手机市场和家电还是不太一样,家电一百多年了,标准化程度更高,基础质量水准也相对高一点。但是手机属于精密元件,无论是技术、配件还是服务,以及和邮电部门的合作,都是一个系统大工程,必须有充足的资金和风险抵抗能力。
其三,手机目前对渠道的要求很高,而渠道建设非一日之功,最可怕的是一个手机店就有几十个品牌,属于可替代性品牌。
而自己建立品牌店对于博达来说条件不成熟,所以一定要考虑到中间商足够的利润,以及品牌的影响力足够强大,包括手机的外观设计,一定要抓眼球”
崔宁停顿一下“我就不多总结了,呵呵算是交流吧,不过手机市场未来几年是朝阳市场,这是肯定的。”
“是的,很多家电企业也想做手机,一看韩国的研发费用和数据,以及摩托罗腊的专利数量,本身就把自己吓住了。
我们博达本身做传呼起家,做到了国产品牌的绝对第一,每年的销量达到了几千万台。
但是传呼市场很快就会过去,无论是专家和言论还是实际情况,手机的功能将全面替代传呼,所以我们转型做手机,我们最大的优势在于对质量的把控,大家都知道手机就害怕坏,维修费用目前在国内是很高的,而我们博达除了做传呼之外,还给战斗机的一些关键部件做研发和零件加工,这是我们的优势”
“战斗机”崔宁很是认真的重复了这句话“这很有可能是个卖点,不过转换为品牌语言,需要下一番功夫”
“崔老师,那是你的专业,我只负责传递客观事实的信息”徐立也是笑“另外,我们还看好了另外一个市场”
“哪个市场”
“按照伟大领袖关于三个世界的理论,我们龙国已经从第三世界成为了第二世界,而且未来肯定会成为第一世界的领头者。
但是目前作为第二世界的中坚力量,话语权也越来越重,所以说现在龙
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