崔宁看着案头的两个方案,不由得感慨万千。
其中一个方案豁然是关于奥纳洗发水的一份方案,姜老想拿到的资料一定是可以拿到的,但是看了方案之后,崔宁确是很有些无奈。
奥纳最后没有选择崔宁,而是选择了龙都一家大师领衔的公司,崔宁案头的方案就是大师的公司所做。
正如大师所说,奥纳除了广告投放少,代言人需要更换之外,就是把主推的产品由洗发水改成了一个叫做“洗发浸膏”的新产品,然后在龙国电视台大量投放广告,然后同步招商,继续在几个重要省市投放广告。
方案真正的亮点,就是重新命名,设计新的品牌形象,以及拍摄新的广告,使用新的国际明星,然后全国进行投放,实际上,处处都是大师的利润所在,而不是企业真正的需求所在。
按照这样的思路,以及大师的说法,年销售额将很快恢复到理想状态,方案里几乎没有任何关于市场环境、竞争对手和奥纳为什么真正衰退的原因,以及未来在品牌层面整体的解决方案,而充斥着大量大师以前的成功案例,大师如何帮助某些企业实现咸鱼翻身或者平步青云的。
“如果这也算方案,龙国根本不需要任何咨询和策划公司”崔宁暗自想到:
“原来大师就是这个水平,不过这样也好,作为专业公司,自己的公司才真正有机会。
毕竟企业病急乱投医的少,企业家吃亏多了,也会越来越聪明一点吧,如果只是广告、明星代言人,以及更大的投放力度,这不是策略,这是张飞想要做诸葛亮啊,简直是可笑啊。估计刘备的成功就是如此,而董卓、袁绍的失败,就是因为有着太多类似的策略了吧”
而另外一个方案正是奥马公司给海蓝的提案,其专业水平和逻辑肯定比大师的强很多很多,但是其风格和路子却有异曲同工之处,那就是形象建设,不断地进行媒体投放和活动路演,以及品牌的新世纪工程。
如果用关键词来表达的话。就是“不断强化品牌形象,不断传递品牌概念,360度品牌营销”
说起来思想深度也就一般,崔宁这样的内行通过很多关键词和细节就能分析出,这是一个套用其他公司模板修改的方案。
但是崔宁更感兴趣的就是关于国际合作、资本助力这一部分,以及关于罗斯彻尔德家族基金进入龙国的介绍。
就在短短的几个月时间,罗斯彻尔德家族的基金已经和国内很多企业建立了合作,甚至包括万星龙提过的科佳手机,也是龙国比较早的国产手机品牌,其代言人选择了一个火爆的清宫剧中扮演皇帝的演员,广告语是“科佳手机成功标志”。
崔宁真是怀疑科佳创始人和合作公司的策划水平,因为这句话说了等于没说,既是废话,又浪费了广告资源。
既没有特点,也等于把自己的目标人群定位为企业老板和高级管理人员,而恰恰把自己放在了一个和摩托罗腊、诺奇亚竞争最激烈的一个市场,而不是最容易获取的年轻人市场和爱国的一些人群。
不过,由于是龙国最早的国产品牌,有着性价比优势,看来广告和代言人的作用还是明显的,最起码科佳手机目前还是不错,不过崔宁自己是肯定不会买科佳手机的,这就意味着所谓的“成功标志”简直就是为了广告而广告,而不是为了沟通和品牌内涵的塑造和传递。
看到罗斯彻尔德准备控股科佳手机的信息,崔宁想起一直要和科佳的郝运、博达的徐立见面的事情,这也是自己答应万星龙的,海蓝提案结束一段时间了,而公司的一些项目也在进展当中,下一个客户无论是科佳还是博大,时间是再也不能拖了。
首先见到的是科佳的郝运,当然万星龙肯定是一起参与的。
崔宁和郝总,也是在青年企业家论坛结束之后,见过一面,有过短暂的交流,但是交往并不深。
三个人在万星龙的公司喝着咖啡,很随意的聊着天。地点是崔宁决定的,第一次见面,之所以没去自己的公司,就是希望不要有着刻意合作的姿态,而万星龙作为中间人,大家聊起来会更随意一些。
而且在没有合作之前,员工也没有和郝运见面的机会,即使未来不合作也没有什么,否则刚成立的公司,很多项目都不能签约的话,会给员工一些不好的心理暗示,影响对工作的热情和态度。
科佳的现在的掌门人郝运很年轻,但是作为技术人员出身的企业家,在聊天的时候明显表现出对技术的专注和痴迷,以及自己和企业获得的一些国家级荣誉,认为这些荣誉以及广告,就足以成为公司致胜市场的大杀器。
“郝总,那我问你,科佳手机成功标志这句话是怎么想出来的怎么会用这样一个广告语呢”
“这个广告语啊,是广告公司给策划的,我定的,我觉得挺好。
你看前两年,我们刚出来手机的时候,算是第一家真正意义上的国产手机,当时买得起手机的人是谁啊,都是老板、成功人士、有钱人,政府部门的负责人等,所以我们就认为成功者使用我们的手机,我们的手机
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