赵天朗,对外和公开职务是龙国某部的部长级官员,实际上也是为了工作方便给的一个虚职,当然,姜老也有类似的职务,属于国家领导人的保健医生,经济顾问等,职务级别都不算很低,但是也不算很高,主要是为了工作方便。
在赵部长讲话结束之后,各个行业的负责人、各主管部门也表态,表示全力支持这次的龙国企业创业行动,开绿灯、提供便利且不说,重要的是不负重托。
会议足足开了三天。
崔宁是作为品牌营销专家参与这次会议,而赵部长和姜老也在企业家小组的会议讨论中介绍了崔宁,希望各位企业和崔宁多多交流。
当然,崔宁也遇见了在南方认识的几个老朋友,包括美顿的方洪,以及总裁,还有来自南方顺城的数位企业家,在私下得知崔宁创业之后,表示要和崔宁进行合作。
在座的企业家也都是人精,意识到崔宁也不是一个简单的年轻人,被部长着重推荐的,那一定有他的道理。所以当场,崔宁就收到了几个企业家的邀请,以企业顾问,或者项目顾问的形式,可以参与企业的创业行动。
参与会议的怎么也想不到这场会议在龙国历史上的重要意义,甚至不亚于当年伟大领袖在遵城召开的那场会议,后者确定了伟大领袖在党内的领导地位,而这场会议则诞生了一批影响龙国未来几十年的企业家,以及创业领袖。
周丰是一个很小的企业家,属于汝南周氏的后人,自然,属于旁系。
他是军人出身,在严寒的东北地区,一待就是十年,然后又做过售货员、做过企业经理,后来开始做代理。
前几年,他从企业辞职,做起了一款减肥产品“美肤乐”的代理,很快成了那个年代为数不多的千万富翁。但是看到三树这样的企业都能一夜之前倒下,就对医药市场有些灰心,想转行。
周丰在经济比较活跃的温城、杭城等考察了一圈,然后回到龙都,在龙都的高档商场考察了半个月,正好在朋友的推荐下参与了这场会议。
“我准备赚女人的钱”周丰在小组会议上侃侃而谈:
“女人的钱最好赚,90年代一本教人如何化妆的书都能卖到上百万册,还不包括盗版。
而世界知名的女性化妆品动辄一年销售就是十个亿,实际上它们的东西和国内十几块钱根本没有区别,这就是品牌,就是满足了女性对美、对品牌的那种从众心理和影响力效应。
价值300块钱的化妆品,只有10块钱是保湿、美白或者紧致等效果,20块钱是为了保证千万级人群使用不过敏,20块钱做包装,100块钱是广告、营销费用,50%以上的利润,但是只有这样才能卖的好,否则就无人问津。
女性最容易被广告打动,以为自己用了就真的和电视上一样有效果,我又擅长这个,所以,我准备开发一款美体修形、时尚高端、在高档商场销售的品牌内衣,价格肯定比国际品牌低一些,但是如何定位,我还在思考,至于加工厂、生产这块,我都考察好了,交给温城的加工厂,那个都简单”
“不过我希望龙都的平面媒体给我一些优惠,毕竟部长都说了,这次刻意适当走走后门”
“广告投放、审批都没问题,我们会积极配合,价格的话,我们会按照代理价格给你”龙都最有影响力的一份报纸的负责人也表态。
“崔专家,刚才部长说和多交流,你有什么看法”老江湖的周丰也表示了对崔宁的重视。
“女性内衣,和女性化妆品一样,对品牌的要求非常高,第一要求就是一定要美、要时尚,这是做高端品牌的唯一路径”崔宁说道。
“但是,周总也不要忘记,任何人都有自己的长处,你的长处是做代理、做女性起家的,你的渠道、代理商和优势都在这里,既然你要做女性内衣,我建议不要放弃你的优势。
做一款国外品牌不会做、也不敢做的内衣,就把内衣和保健作用结合起来。这个市场是有小企业才敢做,大企业和国际品牌只能讲舒适、时尚和设计,绝对不会低下头来思考保健功能,也不敢明目张胆的说矫正身姿,这是部长说的,我们要发挥我们的长处,和敌军作战”
“所以我个人建议从理念上就要和国际品牌区分开来,然后再考虑媒体的事情,比如说产品里面加入我们传统医学的概念,以及做加法,把支撑的效果做的更好,比如说加入物理性的钢圈,以及最终的产品看起来工业性更强,也就是在直觉上打败国际品牌。
不过渠道我认可你的观点,就是在最高端的商场设立专柜,然后找最美的促销销售人员,然后给最高的提成,创造单店单日销售记录,然后拿来讲故事,打响战役的第一枪,这样一来,通过龙都来影响全国,同步招商,然后就可以在广告更进一步,比如电视广告、明星或者美女代言”
“至于电视广告,我建议还是走电视购物的思维,就是用卖的方法卖内
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