“我们老板特别聪明,或者说有的是赚钱的歪招。比如说黄页的主要广告主是餐饮、宾馆和民办学校等客户,我们会把黄页赠送给一些酒店,或者通过采购进入他们的客房。这也是我们寻找客户的一个卖点。
比如有个客户是旅游景区,我们老板就说,印刷好的黄页会放在龙都2000家酒店里,这样的话,住酒店的就会通过黄页知道这个景点,以及电话,会给景点带来很多的主动问询机会。”
“我们给一个客户最少只要1万块钱的广告费,甚至5000的现金加一些餐饮代金券都可以,这叫做互利互惠,酒店、宾馆之类的也觉得合算,因为这些代价券就意味着又多了一些潜在客户。”
“平均一个客户按照一万计算,二十个客户就是二十万,二十万就是一个印刷单位,然后就可以印刷一批黄页。
老板给客户承诺印刷2000册起,一册黄页或者地图的广告成本只有5块钱,这个成本的广告真的是很低了。
但是老板其实收到20万一个印刷单位,只印刷几百册黄页,每个客户送十本,其他的都是利润了,这每二十个客户十几万二十万为一个印刷单位的话,实际的印刷成本只有两三万块钱,然后其他的都进了老板的腰包”
“那客户万一要是想亲自看到最终的印刷品怎么办,毕竟客户也不傻”崔宁也是好奇的问道。
“我们老板聪明着呢,每次把几个单位的总册数进行拍照、打包,然后邀请几个广告主进行检查,而且都是直接从印刷厂装车出来的,上面的几捆有相应广告主的信息,下面的一些就是其他的广告主。
反正以二十个广告客户为一个印刷单位,互相之间也不可能知道,有时候一个月会有数十个客户,加上一些过去印刷的册子,客户肯定看不出来究竟有多少册。反正多少年了没出过事”
“那这种公司的开拓业务要求高,对于策划、设计能力要求应该不高吧”
“很多人都这样认为,但是真的做起来才明白,越是这样的广告越是考验智慧和文字能力,很多时候一个餐饮的黄页广告只是黑白甚至单色,但是要求一下子抓住眼球,或者让人感觉到可信,除了优惠之外,对于公司的策划也是极大的考验”
“举个你做的,或者参与的文案和策划案例,方便吗”
“这方面的客户太多了,也经常拿去年的客户和文案给今年的客户用,反正就是什么好使用什么,这就是小公司的活法呗,毕竟企业投了广告,总会有些效果的,最直接的效果就是给我们优惠券,我们也会送给客户,肯定会去消费的,这是我们老板最聪明的地方。
要说好玩的客户的例子,我随便给你说几个吧,其中一个知名的餐饮公司,也是我们的长期客户,由于经常合作,包括老板使用代金券请我们吃饭,毕竟有了一些感情。
所以我们也就用心的给他们做了一些策划,其中有一次是情人节的广告,毕竟现在越来越多的龙国人喜欢过这种西方节日了,我们做了一期这样的广告”
“最亲密的情人永远是你的爱人,而永远的情人是你的亲人,2月13日、14日来本店消费满100送玫瑰一枝,并且14日当晚抽取一个钻石大奖,价值2999元,凭结婚证就餐还能获得85折优惠,凭借户口簿一家就餐8折优惠。
广告语就是结婚证、户口簿,情人节与你共渡,主题标识就是结婚证和户口簿的写真,加上适当地煽情,这期的效果特别好,据说这是第一个结婚证广告”
“还有一个客户,是做地图广告的,他是一个酒店,在胡同里,环境其实一般,但是距离龙都火车站和龙都广场都很近,所以我们在地图上把他家和龙都火车站、龙都广场连接起来,下车住酒店,早上看升旗,然后老板给推荐了一个特别好记的电话号码,卖给了这个酒店。
酒店老板觉得这个感觉特别好,自己又加钱印了很多这个版本的地图,然后低价给火车站的报摊,那一年,酒店的生意真的很好,不过天时地利人和,这种创意也很容易被抄袭,很快很多酒店也都这样做了,不过创意真的是来自我们公司”
“恩第一个广告有意思,确实吸引眼球,而且配合促销,效果应该不错”
“那当然,要不能这个客户能成为我们长期客户吗”
“那你们就没有大客户之类的吗只有黄页和地图广告吗”
“当然也给客户做一些报纸和户外广告的投放,不过那些竞争激烈,所以利润也低,对于一个小公司来说,一个月十几万、几十万的利润,应该算不错了”
“恩,我明白你的意思了,主要是我们公司未来的客户定位都是大企业,主要负责品牌层面的合作”崔宁点点头“说说你对海蓝品牌的看法吧”
“相对于我们以前做的客户,海蓝是个大企业大品牌”为了避免失去这次机会,张大海很是认真的思考了半分钟
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