办事处的行政主管,是张玉洁的妈妈张阿姨。她赶忙找到友谊宾馆的经理,临时开了一间小会议室。
黄菲菲在向领导做简单的介绍。
“我在香江有个朋友,她在家里开的旅行社工作,主要做香江到夏威夷的团。去年我回香江,和她吃饭时谈起午餐肉罐头出口的问题。她说……”
……
“萨蔓莎,我跟你说,你问我午餐肉的问题,那算是问对人了。我现在不是在跑夏威夷线嘛,那里的人,最爱吃午餐肉了。说来也是很奇怪,那边海产品多丰富呀,可当地的人,许多菜都要加午餐肉。真不知道他们在想什么,反正我是不吃。”
“苏珊,你认识当地经营食品批发的人吗”
“认识呀,我家在夏威夷与别人合伙,开了几间酒吧和自助烧烤店。总共4个股东,都是开旅行社的。我们开店,主要是做包括我们几家旅行团的生意。
我们和当地的几家食品批发商,关系很好。我们每年都要从他们那里进好多货呢。放心好了,咱们是好姐妹,你的事就是我的事。我下周带团去的时候,就帮你搞定。不过,嘿嘿,你要给足我好处才成。”
“你要什么好处”
“我要……香一个,你别跑,快把脸送上来。再跑,我就不管你了。”
“你个小色女,几年不见,怎么还是这样。快别闹了,这事,我可就交个你了。”
“放心吧,没有问题。”
……
两个月后,黄菲菲与美利坚时间至上食品公司夏威夷分公司的经理杰克?布莱克,在香江一家会员制的商务会所里会面,向他提供了午餐肉罐头的样品,供他品尝和检验。
香江的食为天,从各处买到了不少午餐肉配方。因为做午餐肉罐头的目的,就是为了出口,所以配方的口味,基本是适合国外人的口味。
得知销售目的地是夏威夷之后,黄菲菲经过仔细研究,带来的样品有五种口味:原味,适合开罐即食;照烧味和烟熏味,适合下酒配菜;无味,也叫轻口味,这可不是spam中lite那样的垃圾,这是真正的厨房专用。本身无味,全靠厨师来调配;最后一种,名字叫“hot”,也叫辣味,是大蒜辣椒口味的。
这后两种,都是孙大海强烈推荐的。
无味午餐肉黄菲菲还可以理解,这是要从餐厅和厨房中,通过厨师以及喜爱烹饪的人,进入市场,是个很好的拓展市场的途径。而辣味午餐肉,黄菲菲和肉联厂的许多人都尝过,几乎没有人觉得好吃。
不过,孙大海也有歪理:“都说咱们华夏人会吃,而外国人不会吃。既然咱们都觉得这个不好吃,那也许外国人就会觉得这个口味,很好吃的。”
家里的事情,目前是孙卫国做主,但最近他一直在党校封闭学习。姜秀萍和李翠凤也不理会,所以现在成了孙大海当家作主。
小老板发话了,黄菲菲也没有了辙。反正就是生产几件样品,由外商挑选去吧。黄菲菲也就把这个口味的,拿到了香江。
杰克来香江,主要是为了进一批调料。在夏威夷的游客中,亚洲和南美洲所占比例越来越大,所以,适合他们口味的食物和调味品,需求量也越来越大。
杰克是美利坚时间至上食品公司夏威夷分公司的经理,有一定的自主进货权。
公司总部负责进货调度的人,和他一起竞争过夏威夷分公司经理的职务,结果败给了他。后果就是他从美利坚本土调货,总是磕磕绊绊的。听到苏珊的推荐后,杰克也动了心。于是就有了这次见面。
杰克没有想到,这次寻常的商务会见,竟然成了他人生的一大转折。
初次见面,在中间人苏珊的周旋下,双方谈得很愉快。苏珊家的公司,既是杰克的长期客户,同时也为他介绍过许多东亚的供货商,双方还是非常信任的。
 
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