徐薇在那家大型服装店埋头苦干,她向来是所有员工中赚钱最多的一个。因为每个员工的月工资并非固定的,而是要看自己能卖出去多少件衣服,然后将这些钱的一半归老板,剩下的当然归自己了。
老板将二号店的衣服交给了徐薇。二号店的衣服大多都是较冷门的,不过里面的衣服应有尽有——男装女装,内/衣内/裤等等。
只要有人路过徐薇的二号店时,都会被徐薇说服买下至少一件衣服,而且这衣服标价至少也有上百元。
记得曾经路过一个女胖子——一百三十来斤的那种。徐薇拿着一件藏青色的上衣就出去了,她立马拦下这个路过的女胖子。
女胖子自然是知道徐薇想要推销她的衣服,但她可不吃徐薇这一套,立马回绝了
“如果你是来向我推销这件衣服的,那倒大可不必了。”
说完,女胖子就想转身离开。结果徐薇拦在她的面前,笑盈盈地对她说
“嘿,姐姐,你也别小看这衣服,我这衣服具有一定的弹性……”
女胖子一副难以置信的模样。
徐薇知道女胖子不相信,既然如此,就只能让女胖子信服了。她便在女胖子面前使劲地拉了衣服一下,然后再次松手后,这衣服又迅速弹了回去。
女胖子看了都怪新奇的,可她很理智,反驳了“可紧在身上多难受呐。”
徐薇啧了一声,又说“这衣服是涤纶制作,不仅透气,而且穿上去舒服,谁穿谁合身,绝对不会紧。”
可是女胖子就是不想买,拒绝了“你说再多,我也不会买的,再见……呃,不再见了。”
徐薇看着她渐行渐远的背影,继续说“姐姐,穿这衣服会显瘦,而且这衣服是藏青色的,我看姐姐的脸挺白皙的,藏青色是最衬白了。”
女胖子一听,感觉有点道理。其实她对“瘦”很迫切,而且徐薇这油嘴滑舌的,夸她脸白,这女孩子的虚荣心一下子就满足了。她倒回来,问徐薇
“既然如此,这衣服多少钱呢。”
……
把商品卖出去最重要的一点就是能满足顾客的需要,不单是物质上的,还有心理上的。如果对方是女生,单单满足她的虚荣心就可以了,又或者让她重拾自信。这是徐薇后来悟出的道理。
不过幸亏徐薇有这口才,让她每个月都能卖出去接近四千元的衣服。主要是这大型服装店远近闻名,而且建设在城中心吧。这一下子客源多得如同大漠的沙子,然而徐薇要把四千元的两千还给她的老板。再怎么说,她的老板是承包这家大型服装店的头儿,剩下的两千就是自己本月的工资。
徐薇这么能说会道的,不知替老板赚了多少钱,连老板都对她赞不绝口了。老板一高兴,都会把每月月底的奖金分给徐薇。
徐薇每次一拿到这一千多块钱的奖金时都受宠若惊,虽然这笔钱并不算多,但拿这笔钱去高高兴兴地浪荡几天还是可以办得到的。
徐薇每次领到奖金都心满意足,这可说明老板看重自己。然而徐薇并不知道,每次徐薇领到这笔奖金时,其他员工火辣辣的目光都落在徐薇身上。他们大多是在羡慕,只有一个女员工在嫉恨着徐薇。
这个女员工叫虞秀,比徐薇多了三岁。徐薇都要管她叫虞姐,她长得跟徐薇可以相提并论了,但都是化妆撑出来的。
虞秀就是当初带徐薇去见老板的那个员工,那个只把徐薇带到老板办公室,然后搁下徐薇、自己一个人跑了让徐薇都来不及对她说声“谢谢”的女员工。她主要是负责三号店的,跟徐薇的店恰好是一墙之隔。
虞秀每次看到徐薇拿到那笔奖金时,可嫉妒了。可她嫉妒归嫉妒,可不能让徐薇看破了。
有一次,她来到徐薇的面前,故意夸徐薇“徐薇,你真是老板的招财猫。”
徐薇都毫无防备地说“虞姐,我上一回在重庆打工,老板也这么夸我。”
虞秀微笑着,说“哦哦,看来你到哪都会引人瞩目呢。”
徐薇都会谦虚地说“虞姐,你才是中流砥柱,我只能算是你的后辈。”
虞秀说“哦,徐薇也别谦虚了。”
虞秀这话很虚伪,她很痛恨徐薇的。徐薇这把火烧得太耀眼了,把虞秀本来的光芒万丈给超越了,让徐薇一下子就成了虞秀的眼中钉。
虞秀这人也很奸诈,她是多么希望徐薇赶快被老板炒鱿鱼,可她不会在老板面前打徐薇的小报告。她必须处心积虑地把徐薇这个正在欣欣向荣的人物名正言顺地搞垮,可她能有什么办法呢。
……
再后来的某一天,徐薇所负责的二号店里迎来了一个英俊的男人。那男人看上去也才二十来岁,长得也一表人才,他来到徐薇的店里,对徐薇说
“你好,你这里有卖领带么”
隔壁的虞秀看到顾客又跑到徐薇的店里去了,特别生气。可她只能忍气吞声,反正哪一天她一定会把徐薇搞垮。
徐薇见到男人进来了,来到他的身前,说得恭恭敬敬
“当然有卖了,请随我来。”
说完,徐薇就来到一个橱柜面前。男人也就跟了上去。徐薇打开橱柜的门,里面摆满了很多各式各样的领带。男人看得都眼花缭乱,不知道该选哪一条。
徐薇看男人优柔寡断的,想替他做决定了,她问男人
“客人,请问是你自己用的么”
男人回答“不是,是我董事长命令我给他买一条领带。”
徐薇问男人“他怎么不亲自出来买”
男人说“他刚才在为接下来的股东大会准备材料时,不小心喝咖啡把咖啡溅到他领带上给弄脏了,眼看股东大会快要召开了,而他还急着准备材料,他可离不开身,他特命令我到附近的服装店买一条能够搭配他衣服的领带,现在距离大会的召开仅剩一个多小时了,所以我只剩下一个多小时的时间替他准备领带。”
徐薇若有所思了一会儿,问男人“那客人的董事长今天穿的是什么样子的衣服”
男人挠挠头,说“哦,他穿灰褐色的西装了,里面是一件白色的衬衣。”
“哦。”徐薇想了想,在橱柜里摆着的领带中看了又看。忽然,她将一条米黄色的领带递给了男人,“要不就选用这条吧。”
男人细细打量了一会儿,觉得这条领带也不怎么好。他反驳徐薇
“可我觉得这领带不怎么好,我觉得白色或黑色的比较好交差。”
徐薇说“白色的领带太单调,与白色的衬衣又是同一种颜色,这戴上去跟没戴一样。黑色的领带配白色的衬衣太显眼了,反而显得太鲜艳。今天你们老板穿灰褐色的西装,灰褐色与米黄色是最为搭配的,而且与白色的衬衣相互交映。所以我推荐这条米黄色的领带。”
男人觉得徐薇言之有理,便接受了“那好吧。”
男人付了钱,对徐薇说“谢谢。”然后就急匆匆地跑出了徐薇的店里。
……
这时候,虞秀来到徐薇的店中。徐薇发现虞秀的到来,特别礼貌,微笑着,给她打招呼“虞姐,大驾光临,有失远迎呐。”
虞秀夸徐薇“你可真行,把橱柜里最贵的一条领带就这样卖出去了。”
徐薇笑笑说“也不贵,顶多才一百,物美价廉嘛。”
……
再然后,之前来徐薇店里买领带的那个男人又过来了,是特地向徐薇道谢的“那一天真的是太感谢你了,我老板特别喜欢那条领带,他说很般配,对我赞赏有加。”
徐薇抿笑着,说“也没什么,这是我应该帮忙的。”
男人也冲着徐薇温柔地一笑,问徐薇“对了,我叫许冬阳,不知道你叫什么名字”
徐薇倒也豪爽,回答他了“哦,我叫徐薇。”
“徐薇这名字中听。”说着,许冬阳伸出右手,摆在徐薇的眼皮底下,想和徐薇结交,“我们可以做朋友么”
徐薇看着许冬阳这张俊俏的脸庞,显然有点春心荡漾了,她便伸出左手,与许冬阳的右手握在一起,对许冬阳说“那当然可以了。”
……
再然后,徐薇在外面流浪的第三段爱情故事也要开始了。这是继杨全、霍尔德之后的第三个男朋友——许冬阳。
。
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