石文辉说“原来是这样啊。既然她吃不惯食堂的东西，要不，我改天约她去外面吃吧。说不定她就会对我有好感呢。”
“你想约她去吃什么啊”吴常秀问到。
石文辉说“当然是约她去吃蓟北的美食，卤煮火烧啦。”
吴常秀冷笑一声说到“我建议呢……你还是换一种别的美食吧。你推荐的这个蓟北美食，我是有些担心她不怎么喜欢的。”
“你要是真的对她没想法，我可就动手了哦。别到时候你又后悔。”石文辉又认真地说。
吴常秀说“我没想法，你要是喜欢你就去追吧。景行喜欢洋葱，卤煮火烧我就不太确定了。我建议你还是做好市场调查吧……”
从华北大区督导回来，在公司没呆了几天，吴常秀又和夏总去了西北大区。去西北大区夏总是很喜欢的，因为那里离她家乡更近了。
他们先去了西北大区的总部所在地，古都市。西北大区的总经理于总还有其他的几位领导，另外还有古都一动公司的负责人等一起接待了夏总和吴常秀他们。
于总说“夏总，我知道你家就离这边不远的。你来我们这里视察，相当于是回家了啊。”
夏总也赶紧笑着说“我可不是来视察的，我是过来学习你们西北大区的成功经验的。”
于总又摆手说“我们这里也没什么成功经验。开店什么的，比不上华南区和华东区。也就是做一些团购的大单之类的。”
夏总说“你们大区的团购量在公司里面是名列前茅的，不知道有什么成功的经验。”
于总又说“我们其实也很简单，就是找对关键的人。大家以诚相待，多喝几场酒嘛。”
在西北大区这里，夏总比较放松，而且西北大区的人也是比较配合她的。
在古都市呆了两天，夏总跟这边的于总打了个招呼，接着周末的时间，她回家去了。留吴常秀一个人在这边，让他跟古都一动公司的人去看一下实际的市场。
吴常秀当然是愿意去一线市场去看看了，不同的区域市场，消费者的行为习惯也是不同的。
古都一动的总经理姓徐，他一开始的时候，还说要请吴常秀逛一逛古都市，毕竟这里还是有不少风景名胜的。
不过吴常秀说“徐总，您还是先带着我去看看一线市场吧。其他名胜古迹这些，我都周末有时间了，自己想去看就去看看。现在还是先以工作为重吧。”
徐总点头说“吴经理，看不出来，您这么年轻，还是很敬业的啊。”
吴常秀笑了笑说“我也是刚刚从一线市场上来的，我还是习惯于到一线市场去的。”
于是，古都一动的徐总又陪着吴常秀，把古都市的几个典型的一线门店都逛遍了。古都市这边也是刚刚开了一家雷能高尔夫产品的门店。徐总问吴常秀要不要也去看一下。
吴常秀问到“这边新开的雷能高尔夫产品的门店，经营情况是怎么样的啊”
徐总笑了笑说“我不说，吴经理您也应该能猜到了吧。全公司的雷能高尔夫产品门店，经营的都不怎么样啊。”
吴常秀说“这个我也有听说的。不过在东管市那边，门店的经营几乎是门可罗雀，根本就看不到什么顾客的。因为在那边的消费者，都是很务实的，稍微贵价一点儿的东西的，大家就不愿意买单了。”
徐总说“古都市这边，可能情况会稍稍好一点儿。不过，也差不了太多。大家对于这个新的品牌，还是没有什么品牌认可度的。”
吴常秀也点头说到“所以说，对于这个新的雷能高尔夫产品来说，定位也是比较尴尬的。如果太过于靠近雷能品牌了，又容易让人联想到传统的体育用品。如果完全不借助雷能的品牌基因，对于消费者来说，就是一个全新的品牌，没有什么优势。”
徐总说“我们的品牌定位还是有些落后的。当然了……这个是我们俩的私下沟通啊。”
吴常秀也赶紧说“没事，我们也只是闲聊而已。”
徐总又说“我们现在的定位还是什么一起快乐运动。这样的理念，对于消费者来说，让人感觉还是停留在上个世纪似的。比如说像国外的品牌奈克，人家的品牌理念就是说干就干，那个英文怎么说来的我也不记得了，反正大概就是这个意思。”
吴常秀点头说“没错，他们会传达一种类似的品牌观念，日积月累，经年累月的宣传，让这种理念能够深入人心了。所以消费者购买他们的服装也好，鞋子也好，是一种文化的认同。”
“没错，我们这方面还是薄弱了很多啊。”
徐总点了点头，他又看了看吴常秀，说到“想不到，吴经理你对于品牌的管理也还是有一些自己的思想的。”
吴常秀赶紧摆手说到“谈不上什么思想，也是在长期一线的工作中，总结出来的一些经验吧。我曾经也想过，如果公司能够像国外的品牌一样，和一些潜力的运动员达成长期的合作关系，让他们代言我们的产品，那肯定会有很不错的效果的。”
徐总点头说“没错，不过我们现在好像还没有这方面的部门的。也就不可能有人来做这些工作了。光是靠我们一线的人拼命的地推，困难也是很多啊。”
吴常秀又问到“那如果没有公司层面的品牌营销和拉动，你们在一线的公司是怎么样来做市场工作的呢”
徐总说“我们在当地也有赞助支持一些小规模的比赛。毕竟，我们还是体育用品行业的营销公司，我们应该是与体育联系在一起的。虽然我们基层的子公司没有什么资源去做大的营销，但是赞助一些比赛还是可以做得到的。”
吴常秀点头赞同到“我之前工作的时候，也做过类似的活动。这个对于当地的市场工作来说，效果几乎是立竿见影的。”
徐总和吴常秀相谈甚欢，对于吴常秀的很多观念，他都是很认同的。两个人深入的沟通过后，徐总又和吴常秀一起吃饭。
这时才发现，除了工作上的理念，两个人私下里也是很聊得来的。
猜你喜欢
