隔天,吴常秀把自己给上下七新店准备的配货资料整理了一下,主动得去找了夏总。不过夏总并没有看他做的配货信息,而是直接问吴常秀:“给上下七这家新店的配货,和以前给新店的配货,有什么不同”
吴常秀说:“这一次的配货,大体上和我们羊城一动以前给新店配货类似,也是全产品线覆盖的。毕竟是新开店嘛,肯定要齐全。不过,我也有一些自己的想法。”
“什么想法”夏总问到。
吴常秀说:“上下七的新店开业时间大概是在九月份,我们雷能的夏季新品早就上市,已经过了热销期了。那个时候,上秋季新品的话,时间还略早了一点儿。您也知道了,九月份的时候,羊城市还是很热的。”
夏总点了点头,示意吴常秀继续说。
“所以我想,把今年夏季的新款货品,挑一批出来,直接在上下七新店开业的时候折价促销。”吴常秀说。
“当季的新款做折价销售这种事情,以前我们可从来都没有做过的。”夏总摇了摇头。
吴常秀赶紧说:“我对比了我们现在门店当季新品的销售情况,准备做促销的这一批sku,几乎都是在其他门店滞销的。如果我们这一次不折价销售,还按照以前我们的做法,等到过了一个季度再打折,那这些货品几乎肯定是要留在仓库里了。”
看到夏总没有说话,吴常秀又继续说:“本身上下七路的商圈就是很注重打折促销之类的销售活动的,我们新店开业,畅销的当季新品就正价销售,在其他门店已经被证明是滞销的当季新品,我们就直接打折促销。这样的话,我们这一季的货品售罄率会提高不少。”
夏总点了点头,又说到:“这样的话,可能会影响到我们的代理商和公司其他门店的啊。”
吴常秀说:“这个影响肯定是难免的,不过商圈不同。顾客也不可能去对比,十几公里之外的其他门店同一款产品的售价的。至于上下七原来的那家门店,我的建议就是,要不同步做促销,要不就把他们的对应货品直接调去上下七的新店。这样统筹一下,两边也不会冲突。”
夏总没有发表意见,还在低头思考。
吴常秀又说:“我们这一次的正品促销,其实数量也不大,但是对于新店来说,这样的正价新品促销,是很能带动店里业绩的。如果效果好,我们还可以把其他门店的这些滞销的当季货品调货过来。如果效果一般,我们也不会有太大的损失。反正都是滞销品。”
“以前的当季滞销品,都是先集中到万博店这样的折扣店来销售,再就是通过员工特卖会来消化了。当季就折价销售,确实有些不一样啊,我还要想一想。”夏总感叹着说到。
吴常秀笑着说:“其实,九月份的时候,离夏季过去也很快了。如果这种方法可行,秋季的货品,我们也可以做类似的操作……”
两个人正在聊着,忽然有人敲门,原来是任经理。
“有事吗”夏总问到。
“哦……你们在聊,那我晚一点儿过来吧。”任经理说。
夏总点了点头,让吴常秀先回去。经过刚才的一番话,她也基本上认同吴常秀的想法了,不过在最终决定前,她还要再确认一下。
过了一会儿,任经理又过来。她说:“我刚刚接到总部财务的通知,集团内部控制中心的领导,下周要过来我们羊城一动,做一些内部控制方面的调查工作。”
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