展红绫和苏云曦以前都是觉得许寒只是有点对设计有点厉害,没有想到对于团队的建设也有着自己的章法,看上去也是有板有眼,一套一套的。
两个女生的对视,都从对方的眼中看到了一丝欣赏。
等到雷琴高高兴兴离开之后,展红绫趁着休息的间隙问道:
“你怎么招这样的人啊,长得也不是很好看,说话和理解力都不是很好,真的适合做销售么”
“其实,所有的人都是可以做销售的,只是不同的人都有着自己的方式方法,只要善于利用自己的有点,说话不利索可以多听,只说关键的话,理解力不好,那就用自己最真诚的态度。
不管怎样,只要用自己真诚的态度就能解决一切问题。
重点是你为了赚钱,是不是有着放下羞耻心,有胆气能够踏出第一步,去学习,去坚持。”
许寒为了能够把握这一次的创业机会,也看了很多关于销售方面的书籍,配合自己这些年的实践,然后总结出自己的经验。
随后又跟雷琴说了底薪和提成的问题。
处理好了关于雷琴的事情之后,许寒又去驾校学习了,但是心里面还是因为公司第一单的遇到的棘手问题,大脑不断运转着。
还因为在倒车入库的时候,总是出错压线,被教练狠狠地教训了一顿。
许寒这才转移了思路,集中精力学习,下课之后,又到广告公司去拿关于公司现有的员工名片,顺便也把雷琴的名字和信息加了进去。
现在广告公司的效率非常快,第二天一大早就可以拿到名片。
接下来几天,基本都是在驾校、公司、面馆,三点一线。
而新加入的雷琴也就直接在收尾的公司里面接受许寒的培训。
一个业务员除了真诚之外,那就是要具有专业度,毕竟这装修行业来说,涉及到相对来说比较大额资金,两个陌生人建立交易关系是很难的。
要想销售,提前就是先要做朋友,而真诚就是用来交朋友的方法。
专业度,如同打仗一般,知己知彼,百战不殆。
专业,不仅仅是针对自己,还有针对客户。
了解自己所在的行业,所在的公司,最大化的卖点或者优点在哪里
对客户,就要把客户分成几大类,不同的类别有着不同的应对方法。
针对装修来说,影响签单的原因,就是价格、设计、品牌、工艺等几点。
跟着许寒学习了几天之后,雷琴的自信心逐步增加,渐渐身上有了自信。
随后,许寒又让苏云曦教雷琴怎么给自己穿衣搭配,淡妆来提升自己的气质。
终于当雷琴拿到了自己名片的时候,许寒这才对着雷琴说道:
“接下来我们就要进入到实战训练了,有一个小区已经交房两个多月了,现在我带你去跑业务。用你自己新学的知识。”
清雅小筑,这是许寒自信心和第一桶金来源地,但也是雷琴的伤心地。
雷琴都是有点心理阴影了,战战兢兢对许寒说道:
“我只学习了几天,真的行么”
“只有理论,没有实践,始终都是在天上飞,根本就没有落地,我们要的就是实战,记住我教你的,你一定要运用好!”
说完,许寒和雷琴两人就分开,各自跑业务了。
“咦,这不是雷琴么,怎么这才几天没有见,怎么感觉变化了好多。
野鸡变了凤凰啊。”曾经的同事,也是经常欺负雷琴,建立自己的优越感的人,看到雷琴的变化,吓了一大跳。
清雅小筑因为交房了很多天了,所以很业务员如同秃鹫和鬣狗去寻找新的目标了,只有很少的人,同时门口保安的严守程度也变得有些没那么严格了。
雷琴现在还遇到了曾经的同事,心里面想着许寒的教诲,自己给自己打气,说道:
“我知道人丑就要多读书,多学习,而不是不懂礼貌,打压别人,抬高自己。”
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