见戴军有所意动,王晨宇趁热打铁地问道“戴科长,贵院的这个项目是不是要进行统一采购啊什么时候开始做技术方案和进行产品选型呢什么时候开始制作招标书呢我们共利对于贵院的这个项目非常有兴趣,还请戴科长给我们一个提交技术方案的机会。”
可能是觉得王晨宇提出的这一连串问题过于咄咄逼人了,戴军沉吟了好一会,这才回答道“我们的这个项目肯定是要全省统一采购的,因为这个项目的经费是省上划拨的。技术方案嘛,既然你们共利公司有一定的技术实力,倒是可以做一个出来给我看看。本次项目的产品选型工作还在进行当中,领导的意思是要我先筛选出几个合适的品牌产品,至于最终招标书的技术参数指标,应该是会从几个我筛选出来的厂商产品中进行权衡。当然,项目招标还要稍微等一段时间,我得先多考察几个厂商的产品后再说。”
戴军其实原本是不愿意告诉王晨宇这些项目细节的,因为他并不怎么看好国内厂商的产品。但是现在共利已经给了他深刻的印象,所以戴军还是给了王晨宇一个做技术方案的机会,同时也透露了一点这个项目的细节。
王晨宇听完戴军的话,并且将戴军说的和徐策力说的项目细节进行了对比,他发现徐策力告诉他的全都是真的,只有一点有些例外,徐策力根本没有向他提起过有关戴军要先筛选产品品牌的事情。
很显然,戴军在这个项目的技术部分还是有着相当的发言权的,怪不得徐策力说戴军是厂商需要过的第一关。
于是王晨宇再次问道“那这个技术方案您什么时候需要”
王晨宇想要将时间点先确定下来,不给戴军模糊处理的机会。
戴军将手**利的资料放到了一个文件夹里,回答道“一周后吧,你到时候先将技术方案提交给我,剩下的事情我就没办法去控制了,因为这个项目我只负责技术部分,具体什么时候招标还得要听上面领导的安排。”
“好的,我一定按时提交技术方案。对了,戴科长,您喜欢炒股”王晨宇答应下来,同时将话题往股票上转,毕竟一直这么一本正经地谈论工作,两个今天以前还是陌生人也不可能有那么多聊的。他要开始主动试探这个戴科长了,看看戴军的喜好,也好对症下药。
王晨宇深知,对于一个陌生用户第一次的拜访时间是需要掌控的。不能太短,和用户聊公司,聊产品总归不会有很长的时间,如果不聊点用户其他感兴趣的话题说不定几下就被用户给打发走了,达不到任何的效果。
而聊聊用户的喜好是个不错的选择,用户也许会感兴趣,比如说眼前的戴军,从一开始的动作中就泄露了其喜欢炒股的爱好,王晨宇想通过聊炒股来拉近和戴军的距离感。
当然,第一次对用户进行陌生拜访的时间也不能拖得太长,这样有可能会让用户产生销售人员耽误其工作时间的感觉,第一次拜访并不是时间越长就越好。
果然,戴军对王晨宇抛出的话题来了点兴趣,他不由得看了王晨宇一眼,问道“王经理对炒股也有点研究”
王晨宇嘿嘿一笑,回答道“我本人并不炒股,但是我以前在三真高官期驻扎过,当时是做各个证券营业部的系统集成项目,和三真省本地的很多券商都比较熟。我记得几年前股票市场才开始兴起的时候,春城本地也就只有三个证券营业部吧当时这三个证券营业部都是我以前供职的公司的用户。据我所知,最开始吃螃蟹炒股的第一批股民是挣到了不少钱,但是后来股市大起大落,让不少股民都没赚到钱。”
听到这合理,戴军很是感慨道“是啊,我没赶上第一波股市挣钱的时候,结果等我进股市炒股后,确实是赔了不少钱。我还记得我当时在中行信托证券营业部开的户,结果有一天他们营业部在开始期间大屏居然熄灭了,那天我本来准备卖股票的,结果没看到行情就没敢卖,让我损失了不少钱。后来我就销户,改在三真省证券公司开户了。”
王晨宇哈哈笑了笑道“大屏出故障的那件事情我知道,当时我正在他们营业部的机房里,当时是大屏的现实模块坏了,营业部是让大屏厂家紧急来更换部件修复的。”
“哦看来王经理还真是对证券行业的事情很熟悉嘛。”戴军一愣,随即说道。此时的戴军对于王晨宇的那种陌生感正在不知不觉地消失,而戴军本人却并没有意识到聊起这件事情会有这样的效果。
王晨宇点了点头说道“其实正因为我和证券行业的很多人都比较熟,所以我才不会炒股,因为这里面的风险实在是太大了点。我想您应该知道,目前的各支股票都有大大小小的庄家来坐庄,包括很多券商也投入了自己的资金进去寻找机会坐庄,按照证券行业内部人士的话来说,负责操作这些证券共宁死自有资金进行操作的人叫操盘手。反正如果说一个股民没有任何的内部消息,但是看所谓的数据曲线和证券报上的公开消息,不跟着坐庄的庄家进行操作,想要挣大钱的可能性基本上是等于零的。”
久经股市折磨的戴军很是赞同王晨宇的这个观点,同意道“是啊,现在大家都想在股票的数据曲线上观察庄家的动作,但是基本上都踩不准庄家的节奏而被套住或者高位接盘。庄家的消息可是相当保密的,一般股民知道的可能性基本没有,甚至还会被庄家的一些操作给误导。就比如说一直股票庄家已经在低价位将筹码吸收够了,开始拉升股价。很多股民一看,着急地跟进买涨,然后庄家会用左手卖右手的方式突然打压股价,让这只股票的股价进行大幅度地震荡下跌。这个时候普通股民看到股价跌了,自然就会赶紧卖出来止损。到了后来,庄家再次拉升股价,股民只能看着飙升的股价欲哭无泪。我已经看到过多次这样的情况了。”
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