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郭淡与陈方圆边吃边谈,黄汤下肚,是越谈越欢啊!
而郭淡谈判的技巧非常简单,首先就是投其所好,取得主导权,这陈方圆是商人,商人逐利,故此他一开始就抛出一个陈方圆无法拒绝的价钱。其实事实上是郭淡来求陈方圆的,但是在这一万两的诱惑下,就变成陈方圆求郭淡,从而郭淡掌握主动。
但是光说不行,得有事实证明,故此郭淡拿出返金劵来,证明自己是有这个本事的。
然而,光这两点还是不行,最最重要的,还是郭淡一直强调,这期间不要陈方圆花什么钱。
给陈方圆的感觉,就是这笔买卖至少不会亏。
在这个基础上,郭淡与陈方圆自然谈得是非常愉快,并且很快就签订了两份契约。
一份就是普通的商业契约,约定了双方的责任、利益分配,以及一些细节。
还有一份就是保密协议,就是不准透露郭淡参与其中,陈方圆很不理解,但他也不敢多问。
至于对赌协议,陈方圆是坚决不肯签,五百两可不是小数目啊。
临走前,郭淡不忘让人打包饭菜,同时他又想起令一事来,突然递去二两银子,道:“因为我不方便露面,麻烦员外帮我买一些旧的衣物,十三四岁小孩穿的。”
陈方圆听得莫名其妙,道:“贤侄为何要买旧衣物”
郭淡道:“这是为了帮你招揽客户用的,这钱我先垫着,反正到时我会从利润里面获得。”
陈方圆闻言,面露尴尬之色,将钱推了回去,道:“贤侄的才能,我已知晓,我相信贤侄一定能够说到做到,这点钱就不劳贤侄破费,正好我家有些旧衣物。”
郭淡也没有勉强,只是道了声谢谢,因为他压根就没有打算给这钱,这到底是他一个月的零花钱。
出得陈楼,郭淡伸展了下懒腰,又摇了摇脖子,暗想,这厮的身体还真是有些弱,看来平时还得注意锻炼啊!
“大哥哥!”
忽听得后方传来一个贼兮兮的声音。
郭淡回头一看,只见墙角有个贼头贼脑的小子,虚掩着半身,冲着他傻呵呵的笑着。他不由得一笑,走了过去。
这小子正是小乞丐曹小东。
“大哥哥!”
曹小东见郭淡走来,急忙也走了出来,脏兮兮的小脸上,还显得挺不好意思的。
“给!”
郭淡将手中的木篮递给曹小东。
“谢谢大哥哥,谢谢大哥哥。”
曹小东激动的接过篮子来,眼中闪烁着泪花。
郭淡突然问道:“你想不想赚钱”
曹小东呆呆的看着郭淡。
郭淡又道:“我问你,你想不想赚钱”
曹小东道:“我想啊,可是...可是我年纪太小了,没法赚钱。”
“小钱靠的是力气,但是想要赚大钱。”郭淡点了点自己的脑袋,“靠得是脑子。”
曹小东摇头道:“大哥哥,我...我听得不是很明白。”
“不明白也不打紧,你就说,你想不想赚钱”
“想,我很想赚钱。”
“那就行了。”郭淡指着前面道:“我一边走一边说吧。”
“嗯。”
这时忽听得旁边有人说道:“你们看,那不是寇家姑爷么他怎么跟个小乞丐走在一块。”
“这物以类聚,人以群分,废物自当跟废物走在一起。”
“言之有理。”
......
曹小东听在耳里,非常内疚道:“大哥哥,他们在说你么”
郭淡微笑道:“小东,人穷不要紧,但是不能志短,一时的穷困,绝不能够代表永远,哪怕是注定的,你也决不能妥协,因为若你甘于现状,唯一的结果,就是你一直穷下去,不会有人同情你的,所以不管现实如何,你一定放弃这种想法,你一定要相信自己将来能够富有。”
说到这里,他突然看着曹小东,道:“你明白吗”
曹小东直点头道:“我明白,我明白。”
郭淡笑着点点头,道:“上天也是公平的,虽然上天没有给你一个好的家世,但是磨难也给予了你宝贵的经历,我相信你应该对京城内的店铺都非常熟悉吧。”
曹小东拍着胸脯道:“这我真的非常熟悉,因为我天天到处乞讨。”
郭淡道:“不但如此,常年的乞讨,还让你勇于跟陌生人讲话,不是吗”
曹小东好奇道:“这也是优点吗”
“当然。”
郭淡道:“不信你看看那些富家子弟,他们只有你这般大的时候,可不敢轻易跟陌生人讲话。”
曹小东问道:“可是这有什么用呢”
郭淡笑道:“这可是一个推销员必备的职业素养。”
“推销员”
曹小东挠着头。
郭淡一边走着,一边教曹小东一些知识。
曹小东虽然年纪小,但常年在外乞讨,有着不符合其年纪的老成,也算是见多识广,很多商业知识都是一点即通。
这令郭淡感到非常欣慰。
“大哥哥,我知道该怎么做了。”
一席话之后,曹小东仿佛变了个人似得,眼中绽放着光彩,小脸也充满着自信。
郭淡一笑,又从钱袋里面拿出一
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