严小华是抖视艺人部的大客户经理,每天的工作就是负责联系全国的直播公会或者机构,签下合作,邀请对方旗下网红入驻抖视平台。
大客户经理和普通经理的区别就是批发和零售的区别,普通经理负责的都是个体网红签约。
而他作为大客户经理,主攻的客户就是公会和机构。
抖视流量飙升很快,十几个月时间就达成了日活用户过亿的成就。
这也让他的工作好开展了不少。
毕竟一个日活用户过亿的产品,对机构来说还是蛮有吸引力的。
机构其实就是一个网红经纪机构,跟明星的经纪人差不多,都是靠抽旗下艺人的收入过活。
现阶段,短视频跟直播平台相比起来,吸引力要逊色不少。
因为直播有打赏收入啊,而短视频现阶段基本都还没开始商业变现。
不过短视频平台也并非一毛不拔,针对在各大直播平台名气不一的主播,都有不同标准的签约费。
严小华来到大望路电影产业园,第五次拜访起了跟了几个月的客户——无忧传媒。
无忧传媒ceo雷毅彬头有点秃,戴个眼镜,长得有点喜庆。
他叫秘书上好茶水,听完严小华的报价后,缓缓开口道“小严,这点钱,我很难帮你办事啊!”
严小华笑道“雷总,已经不少了,在短视频行业,能够拿出我们这个报价的屈指可数。”
雷毅彬笑着摇了摇头,“错了,快手和头条就比你们抖视的报价高!”
严小华心脸色一变,最近老是遇到这两家难缠的对手。各种哄抬物价,扰乱市场,让他工作难做了很多。
不过,作为一名优秀的销售,他很快把心态调整了过来。
笑着说道“雷总,可能有友商比我们报价高那么一点点,但也高得很有限。
国内短视频领域,我们抖视是日活用户最高的,商业价值也是最大的。
头条才刚刚起步,日活用户不过千万左右;快手的用户则是以三四线城市及农村用户为主。
机构上游对接优质内容,下游寻找推广平台进行变现。
而抖视已经宣布开启了商业化,大批广告主已经在赶来的路上。
选择抖视,短期利益可能会少那么一丁点。但从长远来看,对贵公司才是利益最大化。”
雷毅彬扶了扶眼镜,他所创办的无忧传媒有上百名直播网红。
对于他们公司来说,这批人就是最宝贵的资产,选择跟哪一家短视频平台合作,必须慎重再慎重。
“我就再举一个简单的例子,无忧传媒接了香奈儿的广告。
然后让你们公司旗下的网红拍了一组宣传广告,投放到头条、快手、抖视三家平台上去,哪个平台展示会更好
头条用户量不足,展示次数和曝光度肯定是不够的,香奈儿估计都不愿意在这种小体量平台做展示;
快手的话,用大数据分析一下用户就知道了,根本货不对板;
而抖视,既有用户体量,同时用户还是以一二线城市的年轻人为主,非常适合做品牌广告投放。”
严小华对各家平台的情况掌握得非常清楚,此时对比起种种差异,犹如信手拈来一般。
“小严,我承认你说得有些道理。头条咱们先撇开不谈,但快手呢”
雷毅彬笑道“快手的直播现在可火热得很,打赏收入不菲。”
“快手直播是搞得不错,但雷总你忘了,你们无忧传媒现在最重要的阵地是微博和一直播。
你总不能脱离门户,把整家公司都搬入快手吧
抖视做短视频,跟微博和一直播没有竞争关系,方方面面来说,是你们最合适的伙伴。”
严小华见对方还不为所动,又加了一把火,“我再给雷总透露一个信息,抖视日活用户已经突破12亿了。
我们17年的目标,是在这个基数上再翻一倍。另外还定了100亿营收的目标。
通过这些,你也应该看到我们的决心和目标了。”
“行,我都知道了!你再给我一天考虑时间,明天给你一个确切答复。”
……
头条在两个月前大手笔融资了20亿美元。其实是10亿美元,另外有10亿美元是华屹资本出售的老股。
出于宣传效果,头条对外宣传的就是融资20亿美元,听起来更加震撼一点。
融了这么多钱,大头当然是要花在头条新闻这个大儿子身上的。
其他的儿子,比如说头条视频、内涵段子等等也各有分润。
总之来说,日子要比以前过得阔绰多了。
在高层会议上,张铭说道“头条视频上线也半年了,至今日活用户量还卡在1000万,一直上不去,谁能告诉我,这是什么原因”
有高层回道“注册用户量其实一直在增长,但活跃度就是上不去。
说到底,还是咱们平台上的内容太少了,不够吸引人。”
“不是拨了10个亿拿来做创作补贴吗这么多钱,都买不来内容”
张铭有些失望,这次的10个亿是动真格了,没有拿流量来充数。砸钱都不管用,他真的想不到其他更好的办法了。
“有一些效果,但愿意过来的都是一些小公会和机构,大型的机构很少愿意过来。
咱们虽然给签约费,但毕竟也不是万能的。
对于大型机构来说,抖视和快手对他们的吸引力更大。”
高管说的也是事实,只要不是一个短视的人,就应该不会被头条的签约费所打动。
贪图小利,从而会丢失更大、更长远的利益。
“不能再这么下去了,这么搞下去,迟早形成马太效应,我们就一点机会都没有了。”
张铭看向这名高管,问“你有什么好办法”
“咱们去搬运视频!”
……
首尔,某高级酒店内。
张益达和李秀满互相交换了合同,又一起握了握手。
“李先生,合作愉快!”
李秀满笑了笑,“张先生,s的后续宣传,还希望贵公司多多支持!”
“这是自然,咱们本来也就说好了的!”
李秀满拖了几个月,最终还是答应了跟的合作。
他也想过让s推出一款短视频软件,但仔细推敲,发现并不可行。
韩国就五千万人,就算火爆全国,撑死了也就两三千万用户。
另外,s的娱乐经纪公司,也没有互联网研发等相关部门。
李秀满本人还是很看好短视频平台的发展的,但张益达就是不愿意搞合资公司,他也没有办法。
作为东道主,李秀满设宴款待起了张益达。
李秀满又叫来了fx组合的成员前来作陪。
“秀晶,这是张先生,你们上次见过的。”
郑秀晶朝张益达点头微笑,用不太标准的中文说道“张先生,你好!”
张益达也回了一礼,但是他不知道这个女孩是谁,只知道应该是个韩国明星。
李秀满也知道上次叫这几个女生过去作陪,结果张益达酒都没喝,就拔腿跑了。
所以他又再次介绍道“这位是郑秀晶小姐,我们公司fx组合的成员……”
“函数组合,听起来好厉害的样子,数学应该很不错。”
张益达的这个玩笑不太好笑,李秀满猜想他可能把这个组合当成不入流的组合了。
于是李秀满又把fx发行过的专辑,取得的成绩讲了讲。
张益达不懂这些荣誉的含金量,装作听懂的样子跟着鼓起了掌。
“秀晶还有一个姐姐秀妍,是少女时代的成员!”
哦,大腿时代,张益达听过。
在自己读中学的时候,那简直火遍校园啊!
“很厉害很厉害,我非常喜欢她们那首《nobody》”。
fx组合几女听后愣住了,李秀满哈哈笑道“搞错了搞错了,那是奇迹女孩的成名曲!”
“额……是吗那不好意思,是我记错了!”
闹了个笑话,张益达也不再对这些组合、音乐发表看法了。
“张先生能够取得这么大成就,肯定把更多精力放在学习和工作上面了。
对我们韩国娱乐圈不了解也很正常!”
接着,李秀满又对几名女生说道“这次张先生把引进我们韩国,大家一定要多多帮忙宣传。”
“是~秀满叔!”
几名女生异口同声的回答道。
看得出来,李秀满的确地位很高,他说什么,女艺人基本都不敢反驳。
“张先生,听说在美国和欧洲有几亿的用户,这是真的吗”
郑秀晶壮着胆子,在饭桌上询问道。
“不错,在欧美青少年群体中,非常受欢迎。在中国,还有一个兄弟公司抖视,也有数亿用户。”
“哇,可真了不起!”其他女生纷纷出声夸赞道。
饭桌上的氛围还是搞得挺不错的,几名女生不时请教张益达几个问题,都是关于互联网方面的,整个饭吃下来有说有笑的。
李秀满嘿嘿一笑,这些女孩子还真是乖巧,不枉公司的苦心栽培。
“张先生比你们几人当中最小的秀晶还要小一岁,但在这个年纪里,取得的成就却称得上是前无古人……
脸书的ceo扎克伯格在张先生这个年纪的时候,成就都逊色不少。”
酒过三巡,脸色红彤彤的李秀满接棒几位女生,开始变着法夸张益达。
张益达笑而不语,难得有个清醒的韩国人,说话有水平。
“李先生,《runngan》的制作公司sbs电视台你熟悉吗打算在这个节目上投放广告,能否帮忙引荐一二。”
等对方夸完自己后,张益达适时的谈起了公事。
李秀满摆摆手,“小问题,包在我身上了。”
又扭头看向几位女生,眼睛一瞪,“楞在那像块木头似的,还不给张先生敬酒”
。
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