翌日。
苏迪曼中央商务区。
在宽敞明亮的会议室内,张益达给众人介绍道:“这位是金光集团的黄希文先生。”
站在张益达身旁的黄希文身着高级西装,打扮得衣冠楚楚的。
他很有风度的上前和gojek的ceo马卡里姆、traveloka的ceo菲利、tekopedia的ceo威廉、rpay的ceo安平等4人一一握手。
包括安平在内的4人都听过金光集团的大名,虽然有些惊讶,但也都没问出声。
张益达又继续介绍道:“这位是力宝集团的李川先生。”
李川又上前和几人握了握手,四人表情很精彩,特别是马卡里姆等三个印尼人。
他们一看对方的华人面孔,再一听姓氏,基本就猜测到了黄希文,李川二人的真实身份。
财阀子弟!
看着他们一脸好奇的样子,张益达招呼几人落座,开口说道:“今天召集大家在一起,就是讨论一下增资扩股的事情。
金光集团和力宝集团都有意向入股rpay公司,大家一起来把蛋糕做大。”
菲利和威廉眼睛一亮,他俩都是华人,天然的就对华人亲近一些。有这个机会搭上两大印尼华人财阀的线,他们是非常高兴的。
马卡里姆就不一样了,出身印尼土著政治家族的他,自认身份不比二人差,甚至还要更高贵一些。
他猜测,张益达拉拢华人财阀此举,可能要削弱gojek的股份,这是他无法容忍的,不过他暂时没有表态,想再听听张益达怎么说。
张益达又说道:“金光集团和力宝集团的情况,就不用我再详细介绍了,在座的几位应该都清楚。”
张益达又扭头看向安平,问道:“安平,你也在印尼工作有半年了,这两大集团的情况,你都知道吧。”
“知道!”安平小鸡啄米般的点头。
安平此时更佩服老板了,连两大华人财团都拉上rpay的战车了,未来前途一片光明啊!
安平是较早加入锐向的老人,出身千度的他原先是锐向的人事行政经理,后来慢慢升到人事总监,集团副总裁。
工作能力很突出,设立rpay公司后,张益达就把一直没担任上事业群总经理的他调到印尼,出任rpay这个控股子公司的ceo。
锐向派遣了七八十名中国员工来到印尼,人生地不熟的,所以人事行政工作显得尤为重要。
安平过来后,工作干得还不错,不管是中国员工还是印尼员工,都管得服服帖帖的。
张益达又继续说道:“rpay公司中,锐向提供了技术和模式,gojek、traveloka、tekopedia提供了应用场景。
而力宝集团旗下有数十家银行和金融公司,他们的加入,对rpay接下来开展更丰富的金融服务有非常大的帮助。
除此以外,力宝集团旗下还有众多的超市,商场,比如说:印尼最大的百货连锁集团玛泰哈利百货公司,新加坡鲁滨逊百货公司、新加坡小约翰百货公司、新加坡及马来西亚的马莎百货……
力宝和rpay展开合作后,可以大大的丰富rpay的线下使用场景,并且将业务拓展至新加坡和马来西亚。
金光集团旗下除了印尼国际银行以外,也有数量庞大的酒店和物业……”
坐在一旁旁听做会议笔记的何青璇听张益达在那叙述两大集团,心里也很是惊讶。
昨天她看到李川那么大排场,回酒店后,就搜索了一下“力宝集团”,刷出来的信息量也是让她吃了一惊。
今天又来了个金光集团,她猜想应该也是个大财阀,等会后就去搜一搜。
“总之,金光集团和力宝集团的加入,将大大增强我们rpay的实力。
我们目前最欠缺的就是时间了,如今东南亚各国都涌现出了一批移动支付公司。
如果不能尽快抢占市场,等待我们的将是无休止的商业战争。
就跟我们在中国和微信支付、支付贝的补贴战一样,每年亏损高达数亿美元。”
gojek的ceo马卡里姆提问了,他问道:“那依张先生的看法,本轮增资扩股将怎么展开”
张益达问安平:“说说rpay目前的运营数据和估值。”
安平打开摆在桌上的文件夹,念道:“rpay目前注册用户超过500万人,日活跃用户超过100万人……营业收入为1217万美元,净利润为-6086万美元。
估值为1亿美元。”
“才100万日活用户,就估值1亿美元了。”黄希文对此表示了异议。
马卡里姆看了黄希文一眼,说道:“500万注册用户,一个用户才估值20美元,我还认为估值偏低了。”
李川给黄希文帮腔道:“关键是现有的500万注册用户都是补贴换来的,未来的留存率可不好说。
按日活用户数估值,我认为50美元比较合理,即rpay估值5000万美元。
据我所知,rpay设立的时候,你们四方共同才注资500万美元吧!”
马卡里姆驳斥道:“虽然现金只注入了500万美元,但锐向提供了各项移动支付技术和专利,以及从中国派遣了80人的技术和运营团队。这些也都是资源投入。
另外,我们gojek、traveloka、tekopedia三方这半年来,一直在不遗余力的帮助rpay推广,而且连一分钱广告费都没收取。
这些也都可以算成是一种资源投入。”
“马卡里姆先生,你不要激动。哪怕把这些资源折算进去,给估个500万美元,加上500万美元现金,1000万美元好了。
我们愿意给5000万美元的投前估值。半年时间,这也整整翻了5倍了吧!”
李川也是沃顿商学院毕业的高材生,面对马卡里姆这个哈佛商学院的毕业生,进行了好一番争辩。
菲利和威廉当然也倾向于1亿美元的估值,但怕得罪两大财阀的公子,所以也就在旁边敲敲边鼓,大部分时候都保持中立。
张益达见他们也讨论好一会儿,一直僵持不下,提议道:“干脆这样,双方各退一步,估值8000万美元好了。”
张益达发言很管用,李川二人点点头表示认可,马卡里姆本还想争一争,但看到张益达不耐烦的样子,怕开罪这个gojek投资人兼rpay大股东,也悻悻作罢了。
谈妥了估值,张益达又说道:“那接下来说说融资规模吧。rpay发展有些慢了,这一轮融资我建议注资不低于5000万美元。各位,意下如何”
马卡里姆和菲利、威廉三人都点头同意,张益达又说:“那就这样好了,锐向领投2500万美元,金光集团和力宝集团各自投资1250万美元。”
张益达话音刚落,马卡里姆就反对道:“不行,gojek也要跟投。”
菲利和威廉则没有反对,准备卖两大财阀一个面子。
“你想跟投多少”张益达问马卡里姆。
马卡里姆有些难为情的说道:“我想跟投250万美元。”
张益达皱了皱眉,说道:“你上一轮融资总共就融了500万美元,都已经在rpay投入了85万美元了。
这次你还跟投250万美元,gojek还有发展资金吗”
马卡里姆则目光坚定的看着张益达,说:“我想让gojek展开一轮融资,然后拿出一部分钱来跟投rpay。”
张益达也是服了马卡里姆的骚操作,问他:“你这么搞,相当于稀释gojek的股份来换rpay的股份,值得吗”
“值得,因为gojek目前估值比rpay高,但我对rpay相当看好,认为rpay估值将来不会比gojek低。
这种“换股”对gojek来说不吃亏。”
张益达看了马卡里姆一眼,这脑袋挺好使的啊。
“那gojek目前估值是多少要不锐向继续投资你们一轮,或者锐向帮你出这250万美元,你把股份给我们折算到gojek公司就行了。”
马卡里姆想了想,说道:“这样,gojek按25亿美元估值,我个人转让1%的股权给锐向,锐向给我的250万美元,我以个人名义跟投rpay。”
马卡里姆算盘打得很精。gojek目前是没有实力玩这种资本游戏的,可是他又非常看好rpay。
对于gojek来说,持有的rpay股权被稀释基本已成定局,他也没办法扭转。
从他个人角度出发,以自己个人持有的gojek股权换一小部分rpay股权,可以大大的分散风险。
将来两个项目成功了一个,都可以为他个人带来丰厚的回报。
他是知道中国锐向那将近300亿美元估值的,rpay将来要是有个百八十亿美元估值或者市值,他就很知足了。
哪怕gojek发展不顺利,破产了,持有的rpay股权被迫还债了,也影响不了他个人持有的rpay股权权益。
“好,我答应你。”
对于张益达来说,gojek才25亿美元估值,相较于几年后的百亿美元估值来说,一点都不贵。
谈妥了后,几人签署了投资意向书,其中锐向投资2500万美元,金光集团和力宝集团各自投资1250万美元,马卡里姆个人投资250万美元,总计5250万美元。
完成此次增资扩股后,rpay的估值将被推高到1亿3250万美元。
锐向的直接持股比例略有上升,从49%提高到4966%;
gojek、traveloka、tekopedia三家创始股东股份比例从17%下降至1007%;
金光集团和力宝集团将各自持有rpay公司943%股份;
马卡里姆个人持股189%。
同时,锐向也将通过帮马卡里姆垫资250万美元,获得对方转让的1%股权,使锐向在gojek的持股比例上升至101%。
看着眉开眼笑的马卡里姆,张益达感慨,这兄弟做了笔好买卖啊!不愧是哈佛毕业的,旱涝保收。
张益达一直很担心gojek将来会自己单飞,推出自己的移动支付产品。心中暗想,这189%的股份恐怕也很难绑住对方。
张益达也懒得去想了,只要rpay自身强大,哪怕将来gojek要单飞也不怕,先发优势摆在这,何况还拉拢了两家华人财阀。
最不济,还有个grabpay,买个双保险的。
李川和黄希文两人也很高兴,有张益达操盘,rpay的前景是不会差的。
散会后,李川对张益达说道:“我们力宝决定了,向你们锐向的三期产业基金投资1亿美元。”
张益达有些发愣,李川问他:“怎么啦嫌少啊”
“不是!”张益达连连摆手,笑着说:“只是幸福来得太突然。”
“聊什么啊”黄希文凑到两人身旁问道。
“谈产业基金出资的事情,我们力宝出1亿美元。你们金光呢怎么也得2亿美元吧!”李川调侃道。
“哦。”黄希文反应过来了,对张益达说道:“对了,我爷爷和我爸想跟你亲自交谈一下。”
“说来,我爸也是京大毕业的。还是你师兄嘞!”
张益达笑道:“那这么算,我不是还比你高一辈了。”
黄希文语塞。
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