张益达整理了一番语言,决定还是跟郭蕙琪摊牌。
看着“不怀好意”看着自己的郭蕙琪,他说道:“我认为锦城消金现在需要一个强大的股东加入,来带领他们走出泥沼。
不管是锐向,还是益民网金,都拥有超一流的金融科技技术和互联网金融产品运营能力。
锦城消金现在主要干的什么活房屋二抵贷款。
这业务不能说不好,但想扩大规模很难。而且还要面对各大银行的竞争。
相较于银行可以自由吸储,持牌消费金融限制很多,资金成本上面没有任何优势。
所以,哪怕是房屋二抵这类比较安全的有抵押物的贷款,锦城消金也是做的银行不要的次级贷款。”
郭蕙琪莞尔一笑,说:“那依张先生的看法,锦城消金应该接纳你们作为新的股东,带领公司走上新台阶咯”
“坐以待毙还不如奋起一搏。”张益达抬头看着头顶炫目的吊灯,又缓缓开口道:
“锦城消金一直依靠着蓉城银行,在川内做一点业务,连走出去的勇气都没有。
跟他同期成立的捷信,北银消金,早已在全国大肆跑马圈地。
比他晚些时候成立的兴业消金、中邮消金、中银消金、招联消金也都在大举招兵买马,对消费金融市场虎视眈眈。
消费金融市场就是一块诱人的大蛋糕,四大行,股份行,产业公司,外资银行……谁都想来分一杯羹。
这种大争之世,锦城消金的这种保守运营就好比慢性自杀。”
郭蕙琪端起桌上的盛有红酒的高脚杯轻抿了小口,说:“丰隆集团只持有49%的锦城消金股份,另外51%股份在蓉城银行手上。
入股事宜甚大,我们做不了这个主,还需要和蓉城银行协商一下。”
“郭小姐你这就谦虚了,丰隆集团还持有蓉城银行近18%的股份,相当于间接持有9%的锦城消金股份。
算起来,你们才是锦城消金的最大股东啊!”
张益达非常清楚丰隆集团在蓉城银行中的影响力,与第一大股东蓉城市国资委相比,持股比例仅比对方少了007%而已。
在张益达想来,只要丰隆集团点头,入股锦城消金这事就不离十了。
看着张益达满怀希冀的眼神,郭蕙琪眼珠子一转,说道:“这个事吧,也不是说不能商量。”
张益达倾了倾身子,准备听郭蕙琪开出的条件。
“关键看你们锐向或者益民网金能给出什么样的条件。”
“条件”
张益达笑而摇头,这大小姐还跟自己谈条件。前世记得18年的时候,锦城消金进行增资扩股,丰隆集团转让了不少股份给周大福。
股份转让价格相比于2010年刚成立时,价值打了9折。
运营了8年多,还有一张享受市场溢价的消费金融牌照,转让股份居然还亏本了。
可想而知,锦城消金是运营得有多么的糟糕。
“郭小姐,你还是先去了解一下锦城消金的具体运营情况吧!
了解完了,我们再谈条件也不迟。”
对于入股锦城消金,张益达是想以救世主身份进入的,可不想当什么冤大头。
“这样也好,锦城消金的具体运营情况,我也不是特别的了解。等我了解后再说吧!”郭蕙琪回复道。
“张先生,和我堂妹在聊什么啊聊得这么开心。”
郭益升去而复返,和两名男子缓缓走了过来。
“二哥,我们没聊什么,主要聊了一下彼此对互联网金融行业的看法。”
不等张益达答复,郭蕙琪就抢先回答了。
张益达猜想大家族中狗屁倒灶的事也很多,不见得像表面上的那么和和睦睦。见郭蕙琪不提锦城消金的事,也随即点点头,说道:
“是啊,郭小姐智慧与美貌并存,提出的很多观点,让我耳目一新啊!”
郭蕙琪瞟了张益达一眼,没再说话。
“互联网金融啊!这个确实蛮火热的,我家最近在印尼也成立了一家p2p公司-danamas。
听说张先生旗下的益民网金也在印尼合资成立了一家p2p公司-yiminbank。
益民网金是纳斯达克的上市公司,资金充裕,技术成熟,让我们旗下的初创企业压力很大啊!”
说话的是黄希文,年纪大约三十左右,是印尼金光集团的第三代接班人,华人巨富黄奕聪的孙子。
“哈哈。黄先生说笑了。有你们金光集团在背后做支撑,再小的初创企业都有机会长成参天大树。”
张益达对于金光集团的实力,也有一些了解。其业务主要集中于四大核心产业:浆纸业、农业及食品业、金融业、房地产业。拥有员工15万名,资产约200多亿美元。
特别是造纸业,是世界纸业十强之一。国内的清风、真真、唯洁雅三个生活纸品牌也是他们的。
黄希文身旁站着的一位二十岁的男子说话了:“张先生,你们的rpay这半年多来在印尼发展很迅速啊!打车,网上购物,酒店旅行都可以使用你们的rpay。”
“李先生过奖了,都是托其他三家股东的福,才勉强在印尼站稳脚跟。”
张益达表现得很谦虚,和他说话的这名男子是印尼钱王李文正的孙子李川。
力宝集团是做银行业起家的,银行很多。
印尼商业银行,中央亚洲银行、bnp力宝银行、力宝金融澳洲公司、美国加州力宝银行、香港华人银行、东海力宝银行等等银行都是他们家的。
华人财阀创一代一般都是从工业,加工业起家的,第二代接手事业后,优秀者把事业做到了中国国内。
现在到了第三代接班的时候了,这些欧美著名商学院毕业后富三代基本上都把目光转移到了“新经济”上面。
比如说,面前这个李川,算得上是前世印尼华人家族中第三代最优秀者了。
他创办了电商网站mataharimall,电子支付钱包ovo,还和蚂蟥金服搞合作……
“张先生谦虚了,移动支付这一块,锐向集团的确称得上是世界领先的企业。”
李川夸赞了一句,又说:“我前几个月做了一家电商网站mataharimall,主要卖手机、服装、百货等等。
但我感觉进入市场有些晚了,像tokopedia、bukalapak这些电商公司都成长起来了,各自还获得了几轮融资,非常的难对付。”
张益达笑道:“印尼的电商市场毕竟刚成长起来,各种机会还是有的。”
李川摇了摇头,笑着说:“还是张先生有眼光,听说你去年在印尼投资了几家互联网公司,其中就包括bukalapak和tokopedia是吧”
“对。”张益达点点头说道:“这两家公司,我都是非常看好的。”
“我们金光集团在14年设立了一家风投公司-dv,一直在专注新经济领域的投资。
张先生要是有意向的话,dv非常愿意和锐向集团开展一些合作。”
黄希文言语诚恳,他也是看到了锐向的不菲战绩,想与之结盟。
“那最好不过啦!锐向集团一直在发起设立产业基金,dv要是有意向的话,可以做我们lp,参与我们的第三期产业基金。”
张益达也很看重这些华人财阀在当地的能量,想要在东南亚发财,带上这些人玩是必不可少的。
前世金光集团旗下的danamas作为全印尼第一家拿到牌照的p2p公司,就知道对方的能量了。
黄希文很高兴,锐向集团在东南亚拿下多只独角兽,其投资眼光可见一斑,能搭上这趟赚钱的顺风车是再好不过了。
“我们力宝集团能否也参与一个”李川插了一句嘴。
“哈哈!”张益达说:“那非常欢迎!”
“我们的rpay就是一个非常好的项目,李先生和黄先生有没有兴趣参与投资”
张益达抛出了第一个诱饵,准备将这两家印尼当地的华人财阀绑上战车。
特别是李川,前世力宝集团推出的ovo电子钱包就成了gojek旗下gopay的生死大敌,类似于国内支付贝和微信支付的敌对关系。
如今,锐向接过了gopay的大旗,他可不想再出现一个ovo和rpay打生打死。
李川眼睛一亮,电子钱包也是他非常看好的一个创业领域,正打算进入这个领域大干一番。
但现在张益达又对他抛出了橄榄枝,让他颇为犹豫,问张益达:“能释放多少份额啊”
“锐向必须要占据控股地位,不然我们在国内的成套体系产品没法移植过来。”
张益达先以一种不容商量的语气说道,见两人面色如常,又继续开口:
“具体释放份额,需要我去到印尼,和其他三大股东商量一下。”
黄希文沉吟片刻,说道:“张先生,如果能让我们两家入股rpay,我们也不会让大家吃亏的。
我们两家旗下所有的物业,包括酒店,商场都可以和rpay展开合作,一起帮助rpay奠定印尼第一大支付公司的地位。”
李川也说道:“锐向提供先进的技术和模式,我们两家也可以提供线下的应用场景。众人拾柴火焰高,大家一起来把这个蛋糕做大。”
“那行,那就这么说定了。两天后,我要去印尼视察,咱们几方再详谈一下。”
黄希文和李川二人都点了点头,表示认同。
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