美国旧金山。
张益达站在一辆绿色的共享滑板车上,从远方以20码的时速滑了过来。
站在摄像机后面的拍摄团队打了个手势,说:“ok,张总行了,拍摄结束了。”
张益达没有理会大街上各色人种迥异的目光,停放好滑板车后,朝拍摄团队笑了笑:“辛苦大家了。我就是心血来潮想拍个抖视,瑞恩还让你们跑一趟。”
“不辛苦,为董事长服务是我们的荣幸。”一名莫西干发型的白人男子说道。
张益达暗笑,道理放全球都一样,下级员工都喜欢拍上级的马屁。
他昨天飞抵了美国,开始了全球产业视察之旅。
今天到硅谷大街上观察green的投放情况和用户使用情况时,看见很多人都在使用共享电动滑板车。
心血来潮之下,张益达也想体验一把,顺便拍个抖视。
然后musically北美总裁瑞恩就非常体贴的派来了一支视频拍摄团队,协助张益达拍视频。
“张总,我觉得你要是在滑板车上面耍一套中国功夫就更帅了。”
一听这话,跟张益达一同来到美国的何青璇“哈哈”笑了起来,看见一群老外都不解的看着自己,她笑着说:
“你们还真说对了。你们看过功夫熊猫没有张总的家乡就是熊猫之乡川蜀。
他不仅会功夫,小时候每天还骑着熊猫上学。”
张益达见一群老外都快被何青璇忽悠瘸了,赶紧打住她,说道:“你们别听她瞎说。不是每个中国人都会功夫。我家里也没有熊猫坐骑。
你们是对中国缺乏足够的了解,有空去中国旅游一下,你们就知道了。”
“也快中午了,我请你们吃饭吧!”
一听张益达这话,摄像团队立马欢呼了起来。
……
下午。
张益达和何青璇回到了green公司,看见公司里肤色迥异的员工,张益达暗道,终于有点跨国集团的样子了。
走进ceo办公室,张益达对坐在老板椅上的一名白人男子说道:“霍华德,上午我去了硅谷一趟,观察了几个小时,发现我们的滑板车使用频率还挺不错的。”
霍华德非常自豪的说道:“那是当然。前段时间我们把第一批500辆共享电动滑板车投放到硅谷时,还引起了围观。
不少用户还在我们官网给我们留言,说滑板车投放数量太少了,他们经常没滑板车使用,叫我们再多投放一些。
随后,我们就又投放了5000辆,这才缓解了用车紧张的情况。”
张益达点点头,又问:“除了旧金山,其他城市的入驻计划进行得怎么样了”
“非常理想,公关部门正在游说政府官员,像洛杉矶,芝加哥等几个大型超市都达成了合作意向。
我相信几个月后,全美前二十大城市都可以看到我们green滑板车的身影了。”
张益达点点头,这个霍华德还是非常有能力的,不枉花大价钱从一家大型集团公司的高管位置上挖他过来。
“你们有没有遇到什么难题啊”张益达又问。
“主要还是电池续航能力吧!目前电池续航能力只有30公里,基本上用户使用五六次后就需要充电了。
充电又需要我们派人去各个街区回收滑板车充电,人工成本非常高。
现在我们在进行第二代滑板车研发,目标是把滑板车的续航能力提高到50公里。”
张益达皱了皱眉,如果还要搞线下运营团队,确实成本就高了。
美国不像中国,用工成本非常的高,快递,外卖之类的又贵,送达时间又慢。
想像惠民单车那样,养一支上万人的线下调度团队,是不可能的。
“霍华德,我有个主意。”张益达灵机一动,继续说道:“我们把充电外包出去”
“外包”霍华德疑惑道。
“对。”张益达继续说着自己的想法:
“将共享电动滑板车的充电外包给通过审核的个人或者私人团体,以此减少运营成本,然后我们就能将更多的精力放在其他业务上,比如说单车的推广与投放,运营,研发。”
霍华德沉思不已,问道:“这样能行吗”
“你继续听我说。首先这些合约雇员需要有一辆车、一个可以充电的地点,室内或者带插座的车库都行,还要有一台内置定位app的手机。
给一台电动滑板车充电一次,我们green公司给予他们5美金。
一个人一天充电20台滑板车,就可以获得100美金了。
我们的电池容量为187w/h,按照美国的电费计算,给它充满电花费大约是5美分,20台就是1美元。
回收和分配电动滑板车需要用到车辆,所以实际在成本当中还需要减去油费。
算下来,做外包充电员还是有利可图的。
最关键的是,工作时间非常自由,非常适合下班了赚赚外快。”
霍华德捏了捏下巴,笑着说:“说得我都有点动心了,我下班也去干充电员。”
“伙计,你这是在抱怨工资低吗”张益达也是被他逗乐了,几十万美元年薪的ceo都要兼职赚外快了。
“老板,你要知道,我孩子也要上学了,私立学校很贵的。”
张益达赶紧打住这个话题,说:“你好好干。等green盈利了,我给你涨工资,再给你奖励一份期权大礼包。”
“这美国的用工成本也太高了。”何青璇在一旁插了一句嘴。
在她想来,干个兼职充电的活,日收入都五六百元了。
“何小姐,我们的滑板车收费也不便宜啊!
开锁1美元起步,然后按照使用时间进行计费,每分钟15美分。
一个用户基本上使用20分钟左右,大概消费是4美元。
每天每辆滑板车出行次数大概是35次,也就是平均每天每辆车收入14美元。
扣除每天的充电、维修、信用卡费,客户支持以及保险,每天每辆滑板车净利润大概在4美元。
而我们的滑板车造价是360美元,大概90天收回成本。”
霍华德见何青璇似乎在那埋怨,又耐心的把财务模型拿出来给她算了一番。
“关键是我们的滑板车生命周期能不能达到3个月”
何青璇提出的自己的疑虑,她久在惠民单车任职,非常清楚国内的单车损坏情况。
“在防盗上面,我们是特地下了一番心思的,车锁都是内置的,不易从外部破坏。
唯一需要担心的就是,滑板车的耐用性。
基本上要保持我们的滑板车投入市场后,要维持6个月以上的生命周期,公司才能取得比较不错的利润。
这主要是技术上的问题,我们也一直在和联合供应商做滑板车升级迭代。”
霍华德对何青璇的问题做了一个全面的回答,后者点点头,说:“那就好。我就是有些担心。”
张益达也在思考,green在美国又没有补贴战,盈利应该问题不大。
“对了,有没有出现竞争对手”张益达想起了这个问题,不得不防。
“我打听过了,有两个华人创办了一家lime公司,还处于研发阶段,目前没有推出正式产品。”
霍华德的话让张益达精神一提,这个lime不可小瞧,前世创立18个月就估值24亿美元,融得了77亿美元。
lime都出来了,另外一家共享滑板车巨头bird应该也快问世了。
张益达感觉时间很紧迫了,对霍华德说道:“密切关注lime的研发进度,他们非常有可能成为我们最大的竞争对手。”
霍华德皱眉说道:“为什么老板,那只是一家初创公司,连正式产品都还没推出。还处于研发阶段,你是怎么得出的这个结论”
“因为他们是华人,同时又是风险投资人出身。除了勤劳能干以外,他们的融资能力应该也不弱。
你觉得共享电动滑板车壁垒高吗如果他们的业务快速起量了,应该会有风投商源源不断给他们投资。”
霍华德觉得张益达的担心不无道理,先行者又怎么样被后来者拍死的不在少数。
“好吧!我会加快我们的投放进度的。另外lime的进度我也会密切关注,及时给黄(黄晓峰)汇报。”
见霍华德听进了自己的劝告,张益达又说道:
“我接下来会让惠民出行集团再给green拨款5000万美元。
你要组建一支强力的政府关系团队,以最快速度尽可能多的谈下合作城市。
惠民出行集团的中国战事很快就要结束了,我们手里还要好几亿美元。
只要green能够做出让我们满意的成绩,这些资金都优先拨付给green。”
霍华德一听这话,眼睛都亮了,他是知道中国母公司实力的,忙不迭点头:“老板,我肯定全力以赴完成任务。”
“除了美国,欧洲市场也很大。如果我们在美国市场耗费太多的精力,可能欧洲市场就被其他模仿者拿下了。”
霍华德一听这话,也着急了,连忙表态说:“老板,今年内,我肯定完成美国市场的基本覆盖。最迟明年初,一定进入欧洲市场。”
张益达摇摇头,说:“不行。今年年中前必须进入欧洲市场,再晚就没机会了。”
“那资金”霍华德又问。
张益达也觉得有些头大,按这个节奏扩张,惠民出行集团资金链又有些紧张了。
“先这样吧!年中了再说。”张益达想的是,实在不行,年中就再融一轮好了。
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