“pony,对于锐向,你怎么看投资还是封杀”
刘治平向波尼马禀报了锐向的事情,正在等待他的答复。
波尼马烟瘾很大,靠在办公室沙发上,连续烧了两支烟都没吭声,一直在思考。
刘治平也不打断他,就在一旁默默等待他的答复。
“可以投!把估值再砍下来一些。另外,按照狗东那套来投!”
波尼马终于下定决心投资锐向了,想了想又补充说道:
“他们不是有个魔宝支付吗让他们去跟支付贝斗!我们财付通的推广继续按原节奏进行。”
刘治平点点头,又问道:
“还是按狗东那套来投,那就是现金资源入股了”
“对,把微信九宫格给他们开放,价值就按10亿美元来计算吧……”
波尼马也是个老狐狸,微信正在逐步商业化,给锐向开放九宫格,既节省了一大笔现金,还丰富了微信生态。
“10亿美元……会不会太高了锐向能接受吗”刘治平忍不住笑出声来了,波尼是把人家当肥羊宰了。接着说道:
“上半年入股狗东的时候,获取15%股份的代价可不小。
除了qq网购和拍拍网的100%权益,还有易迅网的部分股份,微信和手机qq客户端的一级入口也是开放给他们了。
另外还拿出了16亿港币现金,约合美元214亿……”
“狗东当时的估值是多少157亿美金对吧!15%就是2355亿美元。
拍拍qq网购易迅算10亿美元嘛!qq和微信一级流量入口算10亿美元。
这不正好吗价格公道合理!”
说完,波尼马还笑着给刘治平眨了眨眼睛。
“嗯!你这样说也对。微信的一级入口那是无价的。掏钱都买不到,只开放给核心商业合作伙伴。
那我就照着这个价格去谈!”
刘治平觉得波尼说得挺有道理的,微信九宫格对一家创业企业来说,意味着什么意味着接入进来就可以享受几亿的用户流量。业务可以原地起飞。
10亿美金贵吗不算贵!
“估值砍到多少算合理”刘治平又问道。
“给他按20倍pe算,砍20亿美刀下来!”波尼马摆摆手说道。
“好,明白了!”刘治平微微颔首。
……
“刘总裁,60亿美元估值太低了!锐向4月份做b轮的时候,就估值30亿美元。
现在过去了大半年,体量何止涨了2倍啊!”
张益达在锐向的会议室连连摇头,列席的其他投资人也纷纷点头表示认可张益达的话。
刘治平一刻也没耽误,跟波尼马沟通次日就带着企鹅一行人飞往京城,重启了跟锐向的第二次谈判。
上来了直接就很强势,表示企鹅最多只认可60亿美元估值。
张益达和众位投资人当然不认可啦!局面就这样僵持住了。
沈北朋跟企鹅关系还不错,一起投资了很多项目。他此时发话道:
“治平啊!60亿美元估值确实太低了。锐向的成长性,大家都有目共睹。你跟pony汇报一下,涨一点吧!”
刘治平略作思考,说道:“行,我请示一下pony!”
说完,转身就出了办公室。
刘治平出去后,其他投资人纷纷交头接耳起来。
“这企鹅太霸道了,60亿美元,糊弄鬼啊!”
“实在不行,c轮融资就再接触一下其他资本。”
“对,60亿美元太低了,我们不同意。”
“益达,你的意思喃”沈北朋眼神直勾勾的看着张益达。
其他投资人也停止了讨论,纷纷注视着张益达,看他怎么答复。
张益达冷笑两声,扫视众人一圈,放出狠话:
“投前80亿美元,投后100亿美元是底线。低于这条线,那就放弃企鹅,直接跟其他资本联系。”
众位投资人也纷纷发言支持:
“对,我们统一口径,一致对外,80亿美元是底线。”
“投后估值上升到100亿美元,锐向的品牌可以向上攀登一个台阶。”
“80亿美元说实话都有些低了,但是企鹅入股意义不一样,蚂蟥金服在未来肯定是锐向最大的竞争对手。
交好企鹅,免得被两大巨头夹击。这是合纵连横之策!”
沈北朋开始劝慰到众人,主要还是说给张益达听的。
张益达瞟了他一眼,点点头。
一会儿后,刘治平回到了会议室,满脸喜色道:
“我与pony沟通了,他同意加价5亿美元,把锐向投前估值上调到65亿美元。”
张益达微笑道:
“既然企鹅有诚意,我们也做一些让步,去掉32亿的零头,算估值90亿美元好了。”
刘治平有些皱眉,pony给出的最高上限报价是732亿美元。现在有十几亿美元的出入。
不过做生意嘛!你来我往砍价是很正常的。
一番唇枪舌战之后,刘治平把价格咬定在“73亿美元”上面不再上涨了。
张益达的报价则是降低到了83亿美元,也不再轻易松口。
到了这一步,谁也不退让了。
刘治平表示要回去再研究请示一下波尼马,第二次谈判到此结束。
……
“什么庞蕾说想跟我谈谈”
今天是11月19号,张益达应邀参加了乌镇第一届互联网大会。此时宋采薇来给他汇报道。
在互联网大会一间空置会议室,张益达见到了庞蕾,两人握了握手,寒暄了两句。
庞蕾笑着道:“以不足弱冠之龄,打造出一艘百亿美金级商业航母。张总了不起啊!不愧是我们川渝最出色的青年俊杰。连许多老一辈的企业家都很欣赏你……”
庞蕾是渝州人,此时正操着一口地道的渝州话,给张益达夸到天上去了……
“百亿美金级!”张益达心中猜测,企鹅找锐向谈判入股的事,多半被蚂蟥金服关注到了。
那庞蕾这个蚂蟥金服ceo找自己,多半是跟这事有关了,不是入股就是并购!
张益达打了个哈哈,道:“还有老前辈夸奖我啊!那真是不胜荣幸!杰克有没有提过我啊”
庞蕾也是楞住了,觉得张益达脸皮是真的厚。不过反应很快,脸色瞬间恢复平静,笑了笑:
“杰克也是很欣赏你。他说在你这个年纪他还在准备第二次复读嘞!第一次高考数学考了19分……
他说你18岁就一鼓作气考上京大,然后开公司,一年时间创下了这么一番事业。
年少成名,让他羡慕不已!”
“哈哈,杰克过奖了!他也是我特别佩服的一位企业家……”
张益达也是见人说人话,见鬼说鬼话。虽然对杰克马一直不太感冒,但是当着人家的十八罗汉面前,还是商业互吹一波。
东拉西扯一通之后,庞蕾跟张益达关系也熟络了许多。她目光炯炯的看着张益达,道:
“益达,你觉得蚂蟥金服怎么样”
“挺好的啊!潜力巨大,有望成为千亿美金级企业!”
张益达装作听不懂的样子,直接夸赞道。
庞蕾一脸认真的看着张益达,询问道:
“锐向的业务和蚂蟥金服重叠度很高,将来会迎来烈度很高的竞争。
你觉得,谁胜算更高”
“那肯定是蚂蟥金服啊!你们支付贝04年就成立了,有先发优势。然后还背靠阿狸强大的电商场景和资源。
这些,都是锐向比不了的地方!”
张益达很坦诚,承认对手强大又没什么,而且这也是一种自信的表现。
庞蕾点点头,虽然年轻,但还是有些眼力劲儿。接着又开口了:
“锐向最大的劣势就是成立时间太短了,缺乏底蕴。
就拿移动支付来说,我们15年准备拿100个亿来补贴市场。锐向喃
我不是说你们拿不出100个亿。你们开放融资,肯定也是融得到这笔钱的。
但是16年17年18年喃
年年融资,年年补贴市场。锐向的其他业务也会受到拖累和影响。
据我所知,你在锐向的股份只有50%左右了吧!”
张益达点头,示意她继续说。
庞蕾见张益达很认真的在听自己讲话,于是又激情澎湃的说道:
“再融资几轮,你的股权肯定会被稀释得只剩20%,10%。
万一移动支付再竞争失败了,锐向的估值撑死了也就是100亿美金。
到时候你手上的股权也就价值一二十亿美元。
何苦了
不如你跟蚂蟥金服强强联手,一起把事业做大,走出国门,让中国的移动支付占领全世界!”
精彩!不愧是十八罗汉!张益达觉得庞蕾讲得很精彩,很有感染力。
见张益达一直在那沉思,庞蕾又添了一把火,说道:
“锐向如果跟蚂蟥金服合并,我们愿意给出不低于企鹅的估值报价!
另外,吸收你为阿狸合伙人!
你还想专注互联网金融事业,就让你负责东南亚的市场!”
张益达笑了笑,说:“蕾姐,这么看得起我啊”
“你有这个才能,值这个价!”庞蕾面带笑意说道,然后叹了一口气:“我们都老了!未来我退休了,蚂蟥金服交给你来执掌也不是不行!”
诱惑挺大的!又是阿狸合伙人,又是蚂蟥金服掌舵人,然后并购锐向还一次性付款,应该是蚂蟥金服股份一大笔现金。
从钱财来说,目前张益达手上的锐向股份价值四五十亿美元。并购进蚂蟥金服,选择一半股份,一半现金的话。
以蚂蟥金服目前估值450亿美元来说,80亿美元并购锐向,40亿美元现金40亿美元股票。
张益达差不多可以获得20亿美元蚂蟥金服38%股份。
未来蚂蟥金服还会进行三四轮融资,股份可能被稀释得只剩2%左右,按未来1500亿美元估值计算,差不多张益达能够获得30亿美元回报。
20亿美元现金未来30亿美元股票=50亿美元。
看起来跟锐向目前张益达的持股价值差不多。但是意义却是不一样的。
一个是估值,一个是马上到手的现金和未来不愁转让变现的股权。
如果自己创业的话,还不一定能成功,有一定风险性。
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