张益达一进屋子,就看见客厅堆得跟座小山包似的麻鞋,也是惊讶不已,问道:
“淑珍大姐,这都是你一个人编出来的吗”
淑珍连连摇头:“都是我和婆婆两个人编出来的。”
张益达扫视了房间四周一圈,很简陋,没什么像样点的家具,但是房间里里外外还是很干净的,看得出来经常打扫卫生。
一位六十来岁的老太婆这时候从房间内走出来,问道:
“淑珍,怎么了啊怎么家里来这么多人啊”
“婶儿啊,这是县里的来的领导和京城来的老板到你家考察一下麻鞋。”村支书笑呵呵道。
众人也纷纷上前问好,老太婆很高兴,连忙找来几张凳子,招呼客人坐下。然后又叫儿媳妇淑珍赶快去烧开水泡茶。
待老太婆和淑珍走进厨房后,村支书扭过头给吴县长和张益达一行人说道:
“淑珍是个苦命的女人,嫁过来没几年丈夫就死了。
20多岁就做了寡妇,这十几年来,除了把孩子拉扯大,上初中了,还得照顾身体不好的婆婆。
这些年过得也是不容易,村里人都挺佩服她的。平时有啥事的,大家也都愿意搭把手。
不过她是一个要强的女人,一般不要人家帮忙。一家三口就全靠编麻鞋维持着基本的生活。”
听到这里,张益达肃然起敬,觉得自己的惠农贷一定要帮她们做点什么。
不一会儿,一碗碗热茶端了上来。因为杯子不够,就都用土碗泡的茶。
张益达也不嫌弃,接过茶对淑珍大姐说了声谢谢,然后喝了一大口,笑着问道:
“淑珍姐,我问下你们一年能做多少双鞋啊能卖多少钱”
淑珍坐在一侧的小凳子上面,想了想回答道:“差不多一年做300双吧,能卖个两三千块钱。”
张益达拿过一旁堆着的麻鞋,仔细看了看,摸了摸,觉得手工工艺挺好的,但是卖不到10块钱一双也太廉价了。又问道:
“你们这鞋,一般都在本地卖吗”
淑珍点点头说道:“要不自己去集市摆摊卖,要不就卖给收购商让他们运到城里去卖。
这鞋本地人都会做,不好卖。基本上都是卖给收购商了。”
村支书又补充说道:“这鞋还是太便宜了,只能卖给收购商,自己跑去城里卖,路费都不够。”
张益达找了一双跟自己码数差不多的麻鞋,笑着说:“我可以买一双吗”
然后又叫赵尔雅掏了一百块钱递给淑珍,淑珍推脱不要。
张益达笑着看着她:“拿着吧!淑珍姐,买东西给钱天经地义的事。”
淑珍忙摇头:“要不了这么多,10块钱就够了。”
“没事,我们待会儿再拿几双就是了。”张益达摆摆手说道,然后脱了鞋换上了一双麻鞋。
此时正值8月高温天气,加之又走了那么长的路,总之就是味道有点大。
张益达也意识到了这个问题,穿着麻鞋,提着自己的鞋走到外面院子里,散了散味儿。
一会儿后回来了,说道:
“这鞋子挺好的嘛!清凉透气,还防滑!”
看着淑珍夸赞道:“淑珍姐,你这门手艺不错啊!”
淑珍笑了笑,京城来的大老板夸她的鞋子好,还是挺高兴的。
张益达又问道:
“要是给淑珍姐解决了销售渠道问题,你有没有想法多做些鞋子把生产规模再扩大一点。”
淑珍想了想,最终点点头:“要是不愁卖的话,我和婆婆每年还能再多做几百双。”
张益达摇摇头,还是太少了。问到周围人:“麻鞋的制作工艺是由哪些流程构成啊”
村支书踊跃发言道:“
张总,我知道!
用黄麻揉成粗绳、细绳,用长而有韧性的稻草晾晒并用锤子捶松,用钉耙勾住木凳前端。
人坐在木凳中间,用腰带从腰后往前套住腰杆,再用腰杆中间的铁丝钩住麻绳,麻绳的另一端套在草鞋耙上,开始编织。
最后一圈一圈地慢慢缠紧,完工。”
张益达笑了笑,夸道:“支书说得很详细,我这个门外汉都听懂了。”
话锋一转,严肃道:“但是,这种生产工艺还是太落后了。要想致富,创造更好的经济收入就得转型。
我有几个建议。
第一,就说销售渠道,现在互联网这么发达。你们的这个手工麻鞋不应该限于一隅之地销售,要卖到全国各地去。
国家的电商产业现在这么发达,我们要紧跟时代步伐走。把你们的麻鞋通过电商卖到全国去,
第二,产品样式。
麻鞋样式也不要只做凉鞋嘛,可以做成拖鞋,布鞋,休闲鞋。
麻绳结合其他材料,可以做成新式的布鞋和休闲鞋。样式紧跟时尚潮流,城里人喜欢什么款式,流行什么款式,就做成什么款式。
主打“环保”和“纯手工”两个理念,给产品赋予附加价值。
第三,就是生产工艺了。
麻绳需要晾晒,选材对吧!还需要去地里割回来。
这些流程可以建立起一些小型加工厂来完成,以后每家每户只需要盯住最重要的环节来进行手工打造。其他环节,全部由工业化流程逐渐替代。
把生产力解放出来,把生产量做上去。
三个建议,销售渠道,产品样式,生产工艺。这三点做好,绝对可以创造几倍于现在的经济回报。”
众人纷纷鼓掌,吴县长哈哈笑道:“张总,不愧是青年领袖企业家,提的建议就是好啊!”
接着他又扭头看向其他政府工作人员,发布命令道:“你们接下来给我写个报告上来,就按张总的建议来。”
其他政府工作人员纷纷点头。
在淑珍家里坐了好几个小时,该聊的也都聊得差不多了,天色渐晚,吴县长凑张益达身旁,小声道:
“差不多天也快黑了,张总先回县里休息着,明天再考察吧!”
张益点头表示可以,然后又叫赵尔雅拿出一大叠人民币,把淑珍家里的麻鞋全买下了。
淑珍推辞道:“张总,你这都一万块钱了,要不了这么多,三千就够了。”
张益达和蔼一笑:“淑珍大姐,多着的就留着给孩子做学费吧!”
其他人也劝道:
“淑珍姐,这是张总一番心意,你就拿着吧!”
淑珍和婆婆也是感动不已,抹了抹眼泪,把张益达一行人送到村口。
告别淑珍一家,以及村支书等人,一行人坐上汽车返回了县城。
回到中午吃饭那家酒店,张益达笑着对吴县长说道:
“吴县长,你不要把接待规格搞这么高嘛。弄得我很紧张。山谷县县委县政府领导的情意我已经感受到了,多谢各位领导的关怀。
此次投资我心中已经确定了,具体投资方案还正在做。”
吴县长听张益达说已经确定投资了,正在做投资方案,脸上的笑意更浓三分,道:
“张总,你远来是客,又是来带领我们山谷人民致富的。热情招待招待你也是应该的,你可千万不要推辞啊。”
张益达推脱不过,又跟吴县长等人在酒店吃了一顿丰盛晚宴。
接着,吴县长又邀请张益达一行考察团来到县里的广播电视台,一起观看了一场历史秦腔剧《姜维》。
节目很精彩,古老的秦腔看得张益达如痴如醉,问道:
“吴县长,姜维姜伯约也是山谷人吗”
吴县长颇为自豪,道:
“对,算的上是我们山谷县古往今来第一大名人了!”
“九伐中原,真乃凉州上士。吴县长,你们山谷可称得上是人杰地灵啊!”
张益达感慨道,作为一个川蜀人,姜维的故事从小就听过。后来读了大学,修的是历史,对姜维那是更加了解了。
姜维率领大军在外死死抵御邓艾大军,结果阿斗这个死扑街被忽悠开城门投降了,然后还给姜维下令投降。
一支孤军扑到成都而已,就把阿斗吓破胆了。等姜维大军撤回成都,不是没有解围翻盘的机会。
就这样错过了,可悲可叹!
姜维投降魏国后,至死都在离间钟会和邓艾,企图恢复汉室。
最终结果就是失败了,身死族灭,满门抄斩!
一代英才,军事才能出众,对蜀汉忠心耿耿,是蜀汉后期的顶梁柱,其“聚兵敛谷”的策略也非常高明,本来即将重创魏军却终未能力挽狂澜。
实际上是不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。蜀汉之灭亡,姜维独木难支,非姜伯约之过,最终只能留下深深的叹息。
张益达是川蜀人,自幼三国就倾向大耳朵这一方,小时候还经常去武侯祠逛,给众多蜀汉英雄豪杰上香。
他问到吴县长:“贵县有没有姜维的庙宇祠堂啊要是有的话,我想去给这位大英雄上两注香。从小就是听他的故事长大的。”
吴县长忙忙点头:“有有有,明天我叫人带张总过去祭拜。”
……
晚上。
张益达和赵尔雅躺在床上,赵尔雅皱眉道:
“怎么只安排了一张床啊”
张益达干笑两声:“可能没办法嘛!你也要理解一下,这里是贫困县。”
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