时间过得很快,转眼已经是2014年1月中旬了。
张益达委托徐小明和沈北朋帮忙找的人终于找到了。
找谁呢
找一个懂网络营销的职业经理人。
前段时间张益达答应老爸给宠物食品厂做网络推广营销,线上卖货。
因为全部家当只有260万现金了,预算不是很充足,所以也就没找猎头,而是委托两个风投大佬客串下猎头的活。
公司上个月就成立好了,叫京城市多格芙德网络科技有限公司,简称“多格芙德”。
一直也没正式开业,就是在等一位合适的人选。
张益达现在是真没钱了,不然也不会连猎头都请不起。
现在最后260万拿去办新公司后,以后每个月生活费就指望锐向科技和益民财富发放了。
锐向科技工资高点,每月10万。益民财富日子过得紧,用钱的地方太多,所以工资就跟樊红阳,丁思瑶平起,拿的5万一个月。
风投进来后,丁思瑶工资就从一万涨到了5万一个月,也算是奖励她这段时间工作认真,尽职尽责吧!
毕竟都ceo了还拿一万块钱一个月也不太合适,而是樊红阳也是拿的5万一个月,同样也有5%股份。所以待遇还是要平等。
锐向科技那边发了两个月工资也就是20万,益民财富这边发了一个月工资5万。
拿着这25万,张益达买了几套衣服就花的差不多了。
比较有时候还是要出席一些重要场合,穿着打扮还是要注意一下的。都是董事长了,出去也代表着公司形象。
在锐向科技董事长办公室,张益达终于等到了这位盼望已久的人才。
陆丰海今年30岁,从事网络营销多年,前段时间公司创业失败后就一直待业在家。这样说也不准确,应该叫在找寻新的机会。
徐小明是他上一个创业项目的天使投资人,投资了他的移动广告营销平台一百万元天使投资。
可是因为各种各样的原因,项目最终失败了。
前段时间徐小明联系了他,问他愿不愿意去做职业经理人,有家公司在招募广告营销人才。
“五十万年薪,副总经理的职位。”
听徐小明报出这样一个信息后,陆丰海有些心动。
考虑一番之后,陆丰海没有立即答应,而是打算跟最终决策人见见面,聊聊再说。所以今天他就来到了张益达办公室。
陆丰海跟张益达握了握手,自我介绍道:
“我叫陆丰海,徐老师推荐过来的。”
张益达点点头表示知晓,徐小明都把陆丰海的简历都发给他看过了,感觉还是比较合适的,但也还是有必要进行最终的面试的。
招呼陆丰海落座,叫行政助理端了两杯咖啡进来。
陆丰海接过咖啡放在一旁,开口说道:
“张总,徐老师之前跟我说过你这边需要懂广告,懂网络营销的人。
但是不知道你是想做具体哪一块喃”
张益达喝了口咖啡,不疾不徐道:
“前期主要做狗粮这类宠物食品,后期有可能扩展到宠物用品全领域,包括宠物玩具,衣物,营养品,药品等。”
陆丰海皱了皱眉,原来是网上卖狗粮啊,还以为是互联网广告一类的创业项目嘞。
徐小明没给他说具体项目,他也没问。想着徐老师也是资深风投人士,来往打交道的都是互联网人和项目。所以也就下意识认为是互联网广告类项目。
哎!大意了!
张益达看似在喝咖啡,却把陆丰海的细微表情尽收眼底。
哟!还有点傲气!还看不起我的狗粮大项目!
于是淡淡的说道:
“初期广告预算为2600万,准备先试试水。
另外蓉城还有一家年产量数万吨的狗粮厂,是我父亲在负责生产环节,以及线下销售。我这边负责线上销售,订单收到后发往蓉城,那边负责发货。
我们这边只负责广告投放,以及线上销售。
线上销售效果好的话,后续还会加大产能,加大广告投放。”
陆丰海有些吃惊,几千万的广告投放也不是小手笔了,自己要是能够参与进去的话,练练手也好啊!
以后自己晚上想再次创业,也有更多经验啊!而是投放这么多广告出去,也能结识一些广告渠道和人脉。
陆丰海把手操在胸前,试探的问道:
“如果我入职多格芙德,具体负责哪一块业务”
张益达微眯着眼睛,徐徐说道:
“入职你就是副总经理,负责公司全面的业务,包括广告投放,线上网络营销等等都归你管。
我只是挂名总经理,正如你今天看到的,我还有其他公司,目前还担任着这家锐向金融科技集团董事长。
去年这家公司才拿到了黑衫资本5000万美元a轮融资,发展虽快,但也由不得半点松懈,需要我处理的事情多的数不过来。
所以你过来了就由你全权负责公司日常事宜,我不插手。
我家里的宠物食品厂目前规模虽不大,但是只要证明了线上销售渠道的效果好,以后还会加大在这方面的投入。
目前投入预算是两千多万,以后这个数字可能就是五千万,一个亿,两个亿。
我这个人喜欢放权,也愿意给合作伙伴分利。
如果你带领公司发展好,证明了你自己的能力,后期还会给你股权激励。”
陆丰海想了想,这个张总还蛮有实力的,家里有工厂,还拿过黑衫五千万美元风投。看来是个能做事的人!
所以也不再纠结,伸出手与张益达握手道:
“感谢张总给的机会,我愿意加入。”
接下来张益达又给他讲了讲关于淘宝天猫开网购店,搜索引擎推广,自媒体推广等等一系列的设想和观点。
陆丰海从事广告营销多年,自然也是有自己的一些心得。
两人互相交流一番后,达成了共识,当务之急就是把网店给开起来,让公司先走上正轨后,再慢慢布局其他多条线的推广。
听张益达说首期预付款只有260万后,陆丰海除了心里感慨了一下有点少以外,也没多想。
毕竟事情还没开始做嘞!没看到成绩前也不可能丢几千万给他一个才加入进来的人随意挥霍。
先证明自己的实力吧!先卖点货出去。看到效果后,张氏父子肯定会加大投入的。
带着张益达给出的260万,陆丰海先是在找了家便宜的写字楼,谈好半年50万的价格,租了一个300平方米的办公场地。
然后又召集了七八个以前跟他一起创业的弟兄,先把团队拉了起来。
接着在淘宝和天猫开了两家店铺,请了几个ui美工把网店做了一番装饰和美化。
又叫蓉城狗粮厂发来了一批饲料,作为广告展示道具。
然后找了一支摄影团队还有几只不同品种的宠物狗,拍摄了几十组广告照片与视频,放在了网店上面。
最后联系上了几个灰产团队,都是以前在广告行业认识的。
找他们干嘛呢
刷销量和好评。
同样都是卖狗粮的,销量越高在淘宝商城的展示位就越靠前。
不刷销量想靠网店自己慢慢提高销量提高排名
下辈子吧!
你不刷,人家可会刷!
特别是排名靠前的那些店铺,害怕排名被抢,所以一般都是自然流量卖一些,刷一些。
如果不刷销量,跟别的店铺销量差距只会越拉越开。
至于平台推出的广告直通车,那必须得投啊!
这就是过路费,能不交吗
跟千度差不多,都是搞的关键词搜索排名,按点击付费。
买下“狗粮”“营养狗粮”“健康狗粮”……等等一连串关键词。
用户在淘宝app一搜索狗粮就把你的店排在前面了,出价越高,排名越高。
陆丰海手下有几个搞关键词搜索推广的高手,懂得运营规则和选词。
不然也不敢乱烧钱。
关键词假如没设定好就是灾难,用户点击进了店又没买商品,广告费是照样付的。
所以店铺的装修设计,图片,视频广告,以及销量,好评率就是提高用户进店到购买转化率的关键。
陆丰海一顿操作猛如虎,网店狗粮销量节节攀升。
后台的订单都及时转发到蓉城宠爱一生狗粮厂,让张庆华高兴得合不拢嘴。
张庆华立马联系上金玉县的快递公司,让他们驻点厂里收件。
另外还调派了几个员工,每天就守着淘宝供应商后台。
来新订单了,就从后台打印好收件人地址,联系电话等信息面单。
贴在打包好的狗粮包裹上面,再移交给快递公司,由他们发往全国各地,送到买家手里。
因为网店卖的都是三五斤,一二十斤包装的狗粮。
看着订单多,其实总销售量也没多少。
不过利润很高,成本1元1斤,线下经销商那边最多卖三四元一斤。
网店上面可以卖到8-10元一斤,利润比线下售卖高几倍。
也是目前品牌知名度还不高,走的是中端价格路线。
要是品牌火了,卖个几十块钱一斤也是也可能的。
不过在淘宝上卖东西,走量还是得靠中低端,高端市场是利润高,但是销量不行。
赚钱,还得靠薄利多销。
网店开门红,张益达是很高兴,可是看了财务报表后却有点头疼了。
他给陆丰海的260万资金快要告罄了!
办公室租金50万,拍摄广告,装修网店花了十几万,办公用品设备采购十几万,这就支出十万了。
刷好评每天固定支出一万,广告直通车投放每天3~5万波动。
按这个趋势,剩余资金一个月就得花完了。
张益达算了一笔账,目前直通车是5块钱一个点击,每天花费3-5万带来了6千~1万的访客。
转化率大概在20%,也就是付费购买的客户数量每天在1200~2000人不等。
相当于25块钱买一个成交客户。
一个成交客户平均买的是10斤狗粮,均价在9元左右,销售收入是90元。
老爸那边给的出厂价是3元一斤,10斤30元。真黑啊!200%的毛利润,1块钱成本卖我3块。
90元收入-30元出厂成本-25元广告=35元毛利润
平均一个客户有35元毛利润。
每天1200-2000个客户,每天毛利润在45万-7万,每个月就是135万~210万的毛利润。
每个月办公室租金9万左右,十几个人的团队工资支出每月20万,还有其他杂七杂八的费用每月几万块钱。
刷好评每个月还要30万,后期可以减少点。
每个月估计也就百来万净利润吧!
哎,感觉赚不了什么钱啊!都是给老爸和马爸爸打工了!
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