次日,张益达和高天俩人一起开启了商务拜访之旅。
第一家去的是宜银贷,一家高速发展的互联网金融企业。两年前就已获得了b轮凯鹏华盈、idg资本、摩根士丹利的投资,金额为3000万美元。
在商务负责人的热情招待下,张益达开始了大吹特吹。
“方经理,我们锐向科技,是“互联网金融”典型业态,是新型的网络金融服务公司,旗下的金融超市平台投融汇利用大数据、搜索等技术,让千百家公司的金融产品可以直观地呈现在用户面前。”
……
“cpa合作模式,一个实名认证绑定银行卡用户即为一个有效用户,100元/人。”
“张总,你这cpa价格有点离谱啊,100块钱一个用户我们确实有点承受不起。”
宜银贷商务经理方正无奈的摊了摊手说道。
“那再加个条件,充值一块钱喃以有效充值用户数为标准。”
张益达也加码了一点条件。
“那也最多只能给到40块钱一个用户,只是充值不投资的用户我们拿着也没用啊。”
方正弹了弹烟灰,抽了一口烟说道。
“那用户投资一百块钱喃”
张益达继续加码条件。
“50吧!这是最大极限了!”
方正回道。
“方老哥,账可不是这么算的哦!愿意投资一百块钱的用户实际上已经走完了平台的所有流程,从注册,实名再到绑定银行卡充值,最后还投资了标的。走完这整个流程的用户基本上已经弄懂了平台的所有操作,等他投资的产品到期后,本金连带收益一起提现,顺利回款到了银行卡后。这种用户80%都还会继续在平台投资,轻易就转化成了你们平台的忠实老用户!”
张益达开始忽悠道。
“那你报个价吧”
方正的态度已经没有了起初的坚决道。
“110元一个有效投资用户,利益均沾,合作共赢!你说是吧,老哥!”
张益达一脸微笑地说道。
说完,扭头看向方正,等着他回话。
一旁的高天有点懵逼,报价怎么还越报越高了啊!
“哈哈,既然老弟都这么说了,那就这么定了吧!合作共赢!”
方正当然听懂了张益达话中的意思,多出来那10块钱是给谁的不言而喻,于是一口答应了合作。
双方都痛快的签订了合作协议,首期合作规模拟定为110万元,1万个有效投资用户推广。
方正代表甲方宜银贷公司签字,张益达叫高天代表乙方锐向科技签字,自己本人没有签字。
方正忍不住瞟了张益达一眼。“手法老道啊!”心中暗暗感叹了一句。
高天很开心,他签的单子,这笔合作金额的1%也就是11000元就是他的提成。
他也看懂了,不就是给回扣嘛!商务领域这都是很普遍的现象,见怪不怪的,水至清则无鱼!
接下来的几家公司张益达没有继续陪着去拜访。高天依照着张益达这套说辞,外加10%回扣这根大棒,一路过关斩将,陆陆续续又签订下了五家平台。
合作金额有大有小,其他的几家实力弱一点,初期合作金额只有十万到五十万不等。
另外一名商务谢磊则去的是魔都,那也是全国三大互联网金融重镇之一,另外一大互金重镇粤省则暂时没有人手去开发。
没有高天这么顺利,但是也有不小收获,签订了四家平台,初期合作金额十万到三十万不等。跟京城这边一样,也是按照100元一个有效投资用户的条件签订的合同。
张益达盘算了一下,高天这边是6家平台230万的合同,谢磊那边是4家平台80万的合同,一共合作了10家平台,合同金额310万,再加上公司这边90万流动资金正好是400万。
400万既要帮10家平台完成各家的有效投资用户推广,又要完成自己平台的10万用户注册。
有点烧脑,赶紧把大家伙都叫来一起开会,出谋划策。没叫技术部的人,他们还在加班加点跟10家平台做技术对接工作,在上架产品跳转链接。
一群人经过一番激烈的讨论后,形成了最终的推广方案,如下:
“活动资金:400万。”
“目标一:完成投融汇10万用户注册量。”
“目标二:完成10家合作平台的有效投资用户量。”
“注册成为投融汇用户,无奖励。”
“通过投融汇注册投资10家合作平台任意一家100块钱,奖励现金30元。注册投资10家平台,叠加奖励300元。”
“邀请朋友投资投融汇上面任意一家平台,奖励10元。投资10家平台,奖励100元。邀请奖励不做上限,多邀多得!”
“理论上邀请100个朋友,每位朋友又都投资了10家平台,是可以拿到1万块奖励的。”
“假如有1万名用户都投资了十家平台,每人可以拿到300元奖励,需要花300万出去。邀请人那边还得支出100万。”
“这样操作,400万就全部花光了。各家平台的有效投资用户推广是达成了,但是投融汇也才完成1万用户注册。”
“其实400万烧光,肯定不止带来1万名用户。因为有的平台只给出了10万推广费,推完1000个用户就没了。所以不是每个用户都能投资到10家平台,除非合作方续费,不然推广数量达标立马下架处理。”
“推广费用完后,不下架多搞了几个用户出来,甲方不买账也是很正常的事情。”
“基本上只有前面的用户能拿到最丰富的奖励,越到后面可供选择的余地也越少,因为很多平台已经合作数量达成下架了!”
讨论好了以后,运营和市场部门一起开始策划推广文案,技术部门还得对接一个支付通道出来,到时候以供用户进行奖励提现。
张益达又掏了二十万出来,算是借给锐向科技公司的,作为公司对接第三方支付通道的费用。第三方支付公司合作开户,用户提现都得花钱。
经过了最后几天紧锣密鼓的工作,11月初,全部准备工作已就绪,只待明天活动正式开启。
张益达先从苹果商店搜索出来了投融汇app,下载安装好后,注册登录。
投融汇首页的合作平台广告已上架好,10家平台赫然在列,还有限额1000人,限额10000人等提示字样。
张益达点击了一家平台的广告页面,顺利地跳转页面到了该平台的注册页面,注册投资了一百元后,返回投融汇平台,账户里已经躺着30元余额了。又把30元提现,两分钟后就收到了到账成功的短信。
app操作流畅,页面简单大气,提现快捷。张益达很满意的笑了,吩咐大家道:
“今天,大家都去贴吧,微博,论坛发软文,发广告,先活动预热起来!成败在此一举了,加油!”
接着,一个个标题党出现了。
微博,贴吧,论坛都出现了这样的标题。
“教你一小时如何赚300元”
“邀请人注册app,居然能挣10000元”
“投融汇,你身边的理财管家。”
“投融汇金融超市震撼来袭,400万现金大放送!”
……
就这样,靠着吸引眼球的标题,投融汇app上线第一天就获得了上千个注册量。
张益达看着后台显示的注册用户数量“1103人”,看着疯狂庆祝的众人,没有说话,这仅仅只是一个开始!
第二天,早上九点活动正式开启,跟全体员工一起关注着电脑后台,数据一会儿刷新一下。
“宜银贷投资1人”
“人人信投资1人”
……
数据一路狂飙,晚上9点统计的时候,后台显示投融汇注册用户已经突破1万人,投资用户突破500人,大部分都是投资了10家平台,一共发放奖励12万元。
同时,高天和谢磊也在联系合作平台方,询问是否追加投放。
各大互金公司也在后台观察了一下导流过来的数据,大部分都是投资了至少一百块的,也有只是注册了账号放弃投资的,也有投资1000元甚至更多的。
总之,初步来看,跟锐向科技的合作还是很成功的。
几家只是合作了十万二十万推广预算的公司,都同时追加了预算,并迅速打款过来。唯一的要求就是不要下架广告导流服务,推广费缺了说一声就是了,都好商量。
第二天,随着口碑发酵,消息也传开了,有个互联网平台在撒币啊!大家赶紧抢啊!在投融汇拿到丰厚奖励用户,也还在不断邀请亲戚朋友前来注册投资!
口碑发酵加上邀请有奖机制,双管齐下,投融汇用户规模突破3万人,投资用户突破3000人,发放奖励96万元。
第三天,投融汇注册用户突破8万人,投资用户突破9000人,发放奖励190万元。
第四天,注册用户突破16万人,投资用户突破17000人,发放奖励224万元。
……
第十五天,注册用户突破110万人,投资用户突破12万人,发放奖励90万元。
持续了半个月的撒币活动,终于数据开始回落了下来。
此次活动,10家平台可谓大出血一笔,加起来活动一共花费了6000万元,少则出了数百万元,多则如宜银贷一共投放了1100万元。
当然,各家公司也是大有收获的,如宜银贷获得了10万名投资用户,哪怕后期转化率差点,只有20%,也就是2万人成为平台活跃用户。只要每个人创造550块钱的利润回报给宜银贷公司就算回本了。
用户也是获得了大实惠,2400万奖励,平均12万名投资人每个人可以分得200元。
锐向科技这边的投融汇金融超市则是借此机会,在行业里打响了名声,连粤省那边的金融公司都跑来京城上门谈合作了。
另外,还获得了3600万利润,110万注册用户,12万有效投资用户,撮合资金交易60万笔,交易金额12亿。
3600万利润也是因为帮10家平台完成了60万个有效投资用户推广量。
一个用户平均投资了5家平台,12万人就是60万笔投资。
给到锐向科技的合作价格是100元,锐向给用户是30元一笔投资奖励,再加上邀请人的10元,成本就是40元。
100减去40元,单个有效投资用户推广量赚60元,60万个就是3600万元。
张益达本来都是不打算赚钱的,还打算搭上公司自有的95万做推广,烧钱搞用户量。
结果无心插柳柳成荫,半个月赚了3600万!找谁说理去!
其实是他数学不好,算术算错了,以为钱都会烧光。结果推广结束后,看着公司账上还有三千多万才发觉不对。
有了这些钱,接下来都不知道还要不要继续找徐小明老师谈人生,谈理想了!
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