《守你宛在水中央》第207章：另外一项工作

    第207章：另外一项工作

    沈明修的不说透和林初樱的羞于说透，倒是形成了一个特殊的风景线。

    看得梅姨他们也是暗自发笑，虽然听不清楚他们在说什么，不过可想而知，一定是甜蜜的事情，看着夫人脸上羞乃的笑容，怕是马上该是有孩子的笑声了吧！

    “不过现在，你需要完成另外一项工作！那就是跟我去上班！”沈明修轻笑着说道，然后故意好像忽略了林初樱脸上的羞涩。

    “知道了！我这就去换衣服！”林初樱忙不迭地冲上了楼，然后赶紧换好了衣服，急急忙忙下了楼，跟着沈明修就出了门。

    在沈明修的带领下，短短一周，林初樱就已经学会了不少的经商之道，每一次的会议，她都会参加，也没有再出现昏睡的情况，她也懂得了，有时候沉默就是最好的表达。

    尤其是面对一些老客户的时候，如何抓住老客户的心，如果将新客户吸收进来，林初樱也是慢慢开始了解了。原本以为做老板的，就是在这里坐着，吃吃喝喝，有事情看看，没事情逛逛。

    就像是以前的顾城，只要是自己一叫，就立刻出门，好像永远都有空一般，现在才知道他那些只能叫做纨绔子弟，浪费父辈的资源和时间而已。

    沈氏集团之所有现在的规模，沈明修功不可没，在他接手之前，沈氏集团还没有现在的规模，之后那么多的老企业都纷纷倒闭，还有一些进入了衰亡，但是沈氏集团却依然还是一路高歌。如果都是顾城的样子，怕是沈氏早就不复存在了！

    林初樱真的觉得自己跟着沈明修倒是学到了很多。不仅仅如此，从一份文件的草拟，到最后的钉锤，他的每一刻时刻都会带上自己一起参与，这对于林初樱来说，就是一个很好的学习过程。

    看着他可以沉默不语地拿下一份合约，这种能力，不是所有人都有的。不知道怎么了，林初樱心里面居然还扬起了一丝丝对他的崇敬，这怎么可以是自己拥有的呢

    “先生……安德鲁先生来了！”沈琦进门然后看了一眼旁边正在埋头苦干的林初樱说道。

    “嗯，我去看看！”沈明修点了点头，起身。

    身边的林初樱也是立刻起身，拿好了记录的本子，然后准备跟着沈明修出去，但是沈明修却是回头看了他一眼，然后微微一笑：“你不需要去！”

    她已经养成了非常好的一个助理的习惯，但是她还欠缺一些什么，那就是自己处理事情的实际操作能力，沈明修心中暗自有了伎俩，但是却并没有说出口。

    林初樱倒是有些奇怪，这个安德鲁有那么重要吗沈明修需要单独去见不过也好，至少有片刻时间他不在旁边，自己好说可以休息一下，偷偷懒了。

    想到这里，林初樱倒是乖乖坐了下来，看着她的表情，沈明修没有说破她的小心思，然后就转身出去了。

    “啦……”林初樱轻轻哼着小调，欢快的不得了，其实每天在他身边也是十分有压力的，因为偶然偷懒，抬头看到他，看到他一个大老板还在努力工作，自己就会觉得有些歉疚，所以自然也是低头开始认真工作起来了。所以这么一来，自己的疲劳感也是备至啊！

    现在没有了他，就一下子轻松了起来，日子都好像好过了许多。

    只是这样舒服的时间最多也就半个小时，突然有人在门口急促地敲门。

    “谁啊”林初樱立刻整理好了衣装，然后一本正经看着门口叫道。

    “沈夫人！您好，其实是这样的，我想要找沈总……”

    “哦！他有事情出去了，见一个重要的客户，你有什么事情，等他回来说不行吗”

    “这个……”那个销售微微有些迟疑，然后犹豫不决。

    “要不然，你可以打电话给他！”

    “沈总没有接电话，我都打了三个了！所以才上来找您的！沈总不是说过，他不在的时候，您的话就是他的话吗”

    “这个……”林初樱知道沈明修说过这个话，然后点了点头，“你先说说看问题吧，如果我可以解决，我就解决了，等沈总回来，我再通知他就是了！”

    “好！好！”销售立刻笑开了颜，“其实就是一个新客户的问题，是个大客户，其实之前一直没有和我们合作，一直在另外一家店面购买我们的产品，价格一直也很低，后来那家被查出来用的是我们的假产品，所以就被勒令关门了。”

    “这下，那个大客户不就没有了货源吗着急啊，就只能找我们了！我们也给他按照之前的合同货源做了单子，价格也给他看了，但是他却不乐意了。之前的假货，差不多价格是我们的一半，而且那么久了，也没有出漏子，现在一下子多了一半的钱，他就愣了！”

    “这个很简单啊”林初樱微微一笑说道，“他原本是假货，我们现在给他了真货，他还不乐意吗要真的假货出了问题才检讨吗这也太不实在了！”

    “是啊，我也是这么说，我们就是这个价格，货真价实的，哪怕就是老客户，还有我们的老经销商，最高的折扣也是六.8折，也不可能做到一半啊那简直就是送了啊所以我们销售不乐意，那个大客户就闹开了……所以我才来烦沈总，希望沈总可以解决。”

    “大客户”林初樱微微蹙眉，“你是怎么判断这是一个大客户的”

    “是这样的，这个客户是和政府部门相关的，手上有不少的政府项目资源。其实对我们以后的工作也会有很大的帮助，只是这次的折扣那么底，我们实在做不下来啊！”

    林初樱看着资料，翻阅了一下，然后思索了一番。

    “对了，我们之前不是有一套做demo的设备吗”

    “是啊那套是旧设备了，已经做路演，做不少公司的演练差不多有两年了，是该要更换了！”

    “更换无非就是两种，一种就是报销，还有一种就是折价卖了！因为设备比较旧，所以价格原本就不高，我刚刚看了那个客户提供的以前的项目清单，里面用到的产品，差不多都是这套demo的仿制品。我们可以把这套demo做一个合理的价格，甚至比50%更少！”

    “甚至我们也可以直接就将这批demo免费赠送！”

    “免费”

    “demo放在库存，最后也是报废，但是质量没有什么问题，所以至少还可以作为使用，我们免费给他，就是作为体验产品，让他不花一分钱，但是我们也不是没有交换的条件的，你不是说他手上有不少的政府资源吗所以作为交换条件，他需要帮我们再揽一个生意过来。”

    “揽过来一个生意但是按照这个价格，他肯定……”

    “你可以向我们海外申请多几套使用下来的demo，这些都是比较难以处理的产品，然后我们可以提醒他，之前他的所有设备其实都是假的，也就是说他给那些政府部门使用的都是假的设备，这是什么概念这是欺骗！”

    “我们现在手头有很多套demo，我们可以赠送一套，另外几套按照30%的价格给他，然后并且我们帮助他进行置换，将之前假冒的都给换下来。他可以自行处理那些假冒的产品，只要不影响到我们公司，都可以接受。然后现在这套，我们也可以用新客户打七折，出售。”

    “这样折算下来，其实他并没有亏多少，但是至少他公司的名誉保住了！接下来，就是让他帮我们揽生意的时候了，这可是你们销售的手段，不需要我再说吧”

    “不需要……但是我听说过外面那些公司的demo有不少已经很陈旧了，使用的寿命怕是也不会很长。”

    “我们公司所有的产品质量，我都检查过，一套最旧的产品在七年内是不会不出现很大的问题的，这一点可以保证。而那些demo大多并非是使用了七年，而是用了两三年而已。还有一些使用率也不是很高，所以几乎都还是可以保新的！”

    “即便再不行，但是可以撑住两三年的。我看了他的那些合同，那些产品都是比较早换上去的，最近的那个也是一年前了，这就没有问题了。政府项目一般都是五年一检测，七年一更换的。这样我们的最新的demo只需要撑过四年就可以搞定了！”

    “而我相信我们的产品有这样的能力。等到检测的时候，也会是我们的技术人员，我也相信我们的技术人员，只需要将那批置换的产品撑到七年，那就没有任何问题了！”林初樱看着销售说道。

    “沈夫人，好聪明啊！连我们demo产品性能都已经了如指掌了！”销售连连点头，但是又微微蹙起了眉头，“但是如果他不肯答应这个计划怎么办因为按照这样的话，他其实还是需要多付一部分钱的！”

    “哦！他不答应啊，那就再好不过了！你直接打个报告就说他买卖虚假产品，现在需要全部直接拆掉的，这样他的损失应该更大吧”

    “对啊！所以他不得不换我们的产品，而我们的demo也算是有了出路，而他至少亏本也不多，倒是最好的方式了！”销售点点头说道。

    “哦，别忘了，再问他要几个政府项目啊！这可是打开他市场的好机会，而且用的是我们的产品，如果他可以帮我们拿到几个像样的政府项目的话，我们也可以提早让他进入我们的vip老客户名单啊！”

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