第994章 就需要你这样的人才
心生怨恨
她金鹿怎么可能会对两个草台班子心生怨恨。
他们还值不得她恨,她根本对他们不屑一顾,若是连一个草台班子都恨,她要恨的人都多了去,她的生意做得这么大,分分钟几百万上下,她有那个时间恨一个草台班子,不如留时间赚钱。
可金鹿要知道自己到底输在哪里,便打电话给了艾莉丝。
艾莉丝本人亲自接了电话,并且对金鹿进行了解释。
“金小姐,我知道你一定心有不服,客观来说,你的实力是这一批竞争者之中最强大的一个,毋庸置疑的,但是,有一个情况你必须了解,我们沃尔门集团本身也有自己强大的销售团队和渠道,以及三十几年畅销全球的营销成功经验。”
金鹿冷笑:“所以呢,你想说什么”
艾莉丝回:“之所以这次低配机需要找代理,是因为我们的成功经验,只在高端机领域,而中低端领域,我们毫无经验,这两个领域的营销方式完全不一样,所以我们要寻找低端机销售代理。”
“而金鹿小姐,你同我们一样,你的成功经验也仅限在高端奢侈品领域,不是我们想要的。”
金鹿听完,嗤笑一声,道:“一派胡言!”
她狠狠地挂了电话,快步离开了沃尔门集团,回头狠狠地看了一眼沃尔门集团ogo。
真是太把自己当回事了!
一个破手机而已!
她不过是看在唐尼的面子上才勉强来竞争这个代理权,没想到竟然还被嫌弃了。
“回复‘蛇果手机’那边,告诉他们,我同意给他们做华国区的独家代理!”金鹿冷声对自己的秘书道。
蛇果手机,也是世界最古老的手机品牌之一,不同于恶龙之眼一直走高端路线,蛇果手机走的一直都是亲民路线,处于中低端,一台手机价格和恶龙之眼低配版本的价格差不多。
蛇果手机在全球范围内累计了大量的人气,是全球销量最大的手机,若是恶龙之眼走低端路线,蛇果手机将会是他们的第一劲敌。
而蛇果手机原先的华国区代理合同已经到期了,一直在接洽让金鹿出手做他们的华国独家代理,想借助金家的渠道和人脉把蛇果推向另一个高端,因为恶龙之眼来势汹汹,让蛇果也有了危机感,所以必须找更强大的区域代理商。
金鹿原先还不想接,现在她非接了不可!
金鹿倒是想证明给艾莉丝看看,她到底有没有经验!
城南,江宅。
艾莉丝最近搬了过来,一直住酒店也不方便,在华国事业没有定下之前,她也暂时不能离开,索性就搬到了江宅里来。
江宅很大,她住在一栋独立的小楼里,她很喜欢这种古色古香的建筑,靠近后门,她每天直接从后门进出,少有和江梦娴一家见面,互不干扰。
今天江梦娴和她的团队一直没回来,现在她应该在外面吃饭庆祝,还打电话让艾莉丝去吃饭,她也没精力去。
艾莉丝一回来便看见新闻里公布了金鹿拿下‘蛇果手机’代理的事情,看了一眼便将手机放到了一边。
蛇果手机是中低端手机界的霸主,全球销量比第二名多了四五倍,也是恶龙之眼进入中低端手机市场的头号劲敌,金鹿如今闪电接下蛇果手机代理,其中意思不言而喻。
爱丽丝也觉得头疼,但是她不后悔,蛇果手机的代理是谁不重要,反正蛇果和恶龙之眼早晚会有一战。
放弃金鹿、选择江梦娴的团队,她也不后悔,她对于自己的眼光还是有信心的。
凌云并不知道什么时候已经站在了艾莉丝的书房外,依靠着门框,端着一杯香茶轻抿着:“你原先明明属意的是金鹿,为何临时变卦了”
难道是因为我
可惜,后面一句话,凌云不好意思说出口。
艾莉丝似乎早就知道凌云来了,并没有惊奇,甚至都没有看他一眼,靠在藤木椅子上,有些疲惫地看着窗外才发出的春芽,低声道:“金鹿的团队确实更强大更成熟,但是她只有代理高端品牌的经验,我最终还是选择放弃了她。”
“露西的团队里人才比较多,连家、龙家、秦家,还有无名氏,人脉不成问题。”
“最重要的是,露西懂低端机市场的营销要点,那就是疲劳轰炸、死皮赖脸,就算知道没有机会,也要创造机会去争取,这正是我想要的,高端奢侈品是卖方市场,低端机是买方市场,后者市场需要的就是她这样的代理商,利用各种机会进行自我营销,放下身段,放下矜持!”
“而这一点,金鹿做不到,她端着自己高高在上的范儿,她的团队和她的个人都放不下身段和尊严,这一点对于恶龙之眼来说,是十分不利的。”
凌云也点点头。
恶龙之眼高端机,有自己的市场和名气在那里,买到是运气,用上就是底气,用它代表着身份和地位,毕竟不是谁都可以用上几万美金一只的手机,而且每只恶龙之眼都有属于自己的序号刻在手机上,全球独一无人,是手机,也是奢侈品。
可低配版本的就只是个手机,不是等着别人买,而是要想方设法地让人来买。
想要把手机卖出去,就需要一个死皮赖脸的营销团队。
比如小丸子科技这样的。
就算知道艾莉丝不给机会,还是努力地争取,到处协调人脉到艾莉丝面前进行疲劳轰炸争取。
若是江梦娴能把争取代理的热情放到手机营销上,恶龙之眼的销量一定十分可观。
至于威胁……江梦娴若是真的能把恶龙之眼的销量打开了,大头的业绩也是算在艾莉丝这个首席工程师和开发者身上,江梦娴只是个区域代理商而已,威胁不大。
艾莉丝又道:“这本来就是个尝试,若是成功,我将开发第二代低配恶龙之眼,若不成……”
她没有继续说下去,而凌云只听出了她声音之中的疲惫。
艾莉丝坐在窗前,本想小小地休息一下,却没想到,就这么睡了过去,醒来的时候发现自己身上已经盖了一张毯子,楼下传来了狗叫声,定是江梦娴回来了。
江梦娴今天终于拿到了恶龙之眼的代言,像条哈士奇一样兴冲冲地窜进门。
“爸,看新闻了吗爸,我拿到恶龙之眼的代理了!爸,我厉害不厉害!”
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