尹经理点了点头,说道:“没错,你们的陈老吉凉茶饮料,我听说过,据说很有特色,卖的也很不错。”
说完,尹经理话锋一转,说道:“但是,你们现在还欠着我们银行一百多万没有还。”
陈浩笑呵呵的说道:“尹经理,你说,一个失血过多的病人,如果要抢救他的话,应该怎么做”
“那自然是给他输血了。”
尹经理被他问的怔了一下,想也没想,就直接回答了。
“没错。”
陈浩笑吟吟的说道:“尹经理,现在的荔枝饮料厂……哦,不对,应该是陈老吉凉茶饮料分公司,它就像是一个失血过多的病人一样,急需要你们银行来给它输血,它才能活过来,如果这个时候你们反而是采用抽血的方式,那它立刻就会完蛋。”
尹经理这才明白陈浩刚才为什么要那么问,他微微皱了一下眉头,说道:“陈助理,你这个形容比喻,倒是挺有趣的。”
“尹经理,难道你不觉得十分贴切吗”
陈浩笑着反问了一句。
尹经理思忖了一会儿,端起水杯喝了一口,认真的说道:“不好意思,陈助理,我虽然明白,你说的没错,但,我还是不能给你们贷款,因为我们有规定,现在的荔枝饮料厂……不对,是陈老吉凉茶饮料分工厂,在我们银行看来,是属于有风险,而且风险很大的那种企业,即便我同意了,我申报上去,那上级领导也不会同意给你们审批贷款的!”
“这就麻烦了。”
陈浩也不着恼,笑了笑,说道:“尹经理,你们银行是靠什么赚钱是放贷款,赚取息差赚钱吧,对不对”
“嗯。”
尹经理心里暗忖,你说的不都是废话嘛。
“那既然如此,如果没有人来找你们贷款,那就意味着,你们肯定是赚不到钱的。”
陈浩认真的说道:“我这几天在s县这边也逛了一下,这是一个典型的农业县城,缺乏工厂,尤其是大型的工业园区,陈老吉凉茶饮料分厂在这里,都算是一个比较大的工厂了,对不对”
“你观察的倒是很仔细。”
尹经理不咸不淡的应道,端起水杯喝了一口,翘起了二郎腿,心里打定了主意,不论你如何花巧语,反正如果要钱,那就是一句话——没有。
“尹经理过奖了。”
陈浩笑容可掬的说道:“那我是不是可以这样理解,尹经理你们的任务,通常都是完成不了的”
尹经理一怔,说道:“什么任务”
“贷款任务啊。”
陈浩说道:“s县城是农业县城,如果我没有猜错的话,大家都喜欢存钱,而贷款的人却是很少,从这个角度上来说,你们拉存款的业务应该不用发愁,但是放贷款的任务,却是根本完成不了,对不对”
“陈助理,你倒是了解的很清楚啊。”
尹经理眉头一挑,思忖了一下,也没有否认。
“尹经理,陈老吉凉茶饮料是一个很有特色的快消品,这一点,你之前也承认,你了解过了。”
陈浩收敛起笑容,认真严肃的看着尹经理,说道:“有句话说的好,锦上添花易,雪中送炭难!眼下,陈老吉凉茶饮料分厂,需要一定的资金来盘活它,让它进入到正常的生产状态中,只要生产出来商品,那么陈老吉凉茶饮料分厂就可以自给自足,脱离目前这种局面了。”
顿了一下,他接着说道:“说句实在话,尹经理,我们完全可以从华强市那边的总厂,抽调过来一部分资金,让这边的分厂运转起来,但是我们这一次出来,不仅仅是收购这么简单,我们的目的,是要将这边打造成为未来的南部生产中心,要在这s县城打造一个工业园区,所以最好的方法,就是借钱,而不是用我们自己的资金投入,因为要实现这个目的,投入的资金,恐怕在几千万甚至是上亿之间,仅仅凭借我们目前手中的资金,是根本达不到的。”
说完这番话,陈浩盯着尹经理,看他的反应。
“投入的资金在几千万左右”
尹经理放下水杯,脸上露出了震惊的神色。
“是的尹经理。”
陶国强开口说道:“陈助理说的完全没错。这一点,孙局长也可以作证。”
孙局长点了点头,说道:“陶总和陈助理将以后的规划,都已经告诉我们了。”
尹经理沉吟着看了陈浩一眼,心里先前的想法,不自觉的已经开始有点动摇了。
他自然能听懂陈浩话语里的意思,锦上添花易,雪中送炭难,陈浩的意思是,他们现在遇到了困难,如果尹经理愿意帮忙贷款的话,那自然以后会给他增加业绩的,但如果现在尹经理袖手旁观的话,陈浩他们也可以动用自有资金,来让陈老吉凉茶饮料分厂运转起来。
但是这样的话,以后肯定就不会再来找他们贷款了。
事实上。
银行的贷款工作,并不是那么好做的。
放贷首先要选择一个优良、资质很好的企业,通俗的来讲,就是优质资产,这样放出去的钱,才有把握收回来,如果是一般的企业,那么银行就要考虑一下了,对方如果想要贷款一千万,那估计考虑之后,最多只愿意给贷款一百万。
至于垃圾企业以及负债高的企业,银行通常都不愿意贷款给它们。
陈浩也不着急,端起水杯慢慢喝着,等着尹经理考虑。
过了几分钟之后,尹经理叹了一口气,摇了摇头,看见他这个举动,孙局长心里一紧,暗
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