“陈浩,难道高端品牌,就不能物美价廉了吗”
章瑶反驳着说道。
陈浩淡淡一笑,说道:“章姐,你可以问问陈小姐还有柳总,你觉得,在他们眼里,真正的高端品牌,有物美价廉,价格亲民这样的说法吗”
“咳咳,章总,这个还真没有。”
柳泉胜咳嗽了几声,对章瑶说道:“陈先生说的对,如果东唐服饰打算走高端品牌的话,那价格的确不能便宜,物美价廉其实是很多老百姓喜欢的事情,但是真正的有钱人,商业精英,他们期望的是要价格昂贵,只有这样才能显得和普通人不同,呵呵,我记得也有一句话叫做,一分价钱一分货。”
“章瑶,的确是这样。”
陈慧玲笑着说道:“就我所知道的高端品牌,在价格上,无一不都是昂贵的,这些品牌也没有指望普通消费者购买,他们针对的就是那些有钱人,商业精英。”
“那这样的话,东唐服饰所面对的消费群体,不是变的很狭隘了吗”
章瑶皱起了柳眉。
“章姐,你陷入了一个思维误区。”
陈浩哑然失笑,认真的说道:“一个产品再好,也绝对不可能满足所有人,如果妄想用一种产品,就能够满足所有消费者的需要,那真是痴人做梦,其实我们要做的就是,抓住最适合的那部分消费者就足够了。”
“陈先生说的没错。”
柳泉胜狠狠拍了一下大腿,赞道:“我一开始做生意,也是恨不得让所有人都来我这里消费,但我后来才发现,这是根本不可能的,要不然,也不会有集团这种商业形式的出现,所谓的集团,其实就是经营多元化,尽可能让自己的产品线丰富,可以涵盖更多不同需要的人群。”
章瑶仔细想了想,发现自己好像还真的就是像陈浩所说的那样,想法陷入了一个误区。
“章姐,我倒是觉得,不妨咱们也可以用高端品牌,涵盖中低端的方式打打造东唐服饰。”
陈浩想起来了阿玛尼,认真的说道:“就像是阿玛尼那样,仅仅用一个标志不同的细节,就彰显出现了不同场合的需要,咱们也可以像它学习,用品牌标志来区分高中低三个系列,这样的话,我想还会有不同效果。”
“什么不同的效果”
章瑶下意识问了一句。
“其实很多普通老百姓,是不认识太多高端品牌的,除非这个品牌很显眼,或者他们有所了解。”
陈浩想到后世最出名的苹果,当时的苹果,动辄售价五六千块钱,但国人却争相购买,有个很有意思的笑话叫做,用苹果手机的人没有口袋,意思是但凡拿着苹果手机的人,都喜欢将手机拿在手中。
虽然很多人嘴里不承认,但不可否认的是,他们这种行为就是在炫耀,装逼。
陈浩接着说道:“咱们可以将东唐服饰的品牌,打造高中低三个档次,高的档次,就是要售价高,最好是几千块钱起步,要不然就是上万,中低端品牌就放在线下实体店,高端品牌的标志区别于中低端品牌的标志,但是仅仅只是颜色不同,logo都是一样,就像是阿玛尼,章姐,回头你好好设计一下,另外,高端品牌由陈慧玲小姐代言,中低端品牌由缺闲乐队代言,怎么样”
“这样好!”
不等章瑶点头同意,柳泉胜就眼睛一亮,在旁边拍手赞道:“陈先生这个提议我觉得很好,这样一下就将东唐服饰的品牌度提升了,而且,那些消费者们如果买不起高端品牌的话,就算是买中低端品牌的服饰,穿在身上也觉得很满意,毕竟,东唐服饰是一个高端品牌,而同时那些购买高端品牌的人,也会觉得很满意,因为仅仅只是一个标志的颜色不同,但代表的含义却是不同,而且可以让更多的人明白他穿的是价格昂贵的高端品牌!”
“柳总,这有什么区别吗”
章瑶不太明白。
“章瑶,听说过锦衣夜行吗”
陈慧玲在旁边抿嘴笑道:“其实我近些年来,注意到一个事情,有一些普通人都听说过的品牌,卖的很好,但普通人没有听说过的品牌,往往卖的很一般,我觉得归结其原因,就是因为宣传力度不够,你想想,比如一个家庭比较富裕的人,他买了一件很贵的衣服,但偏偏只有一小部分的人知道,听说过这个品牌,那他出去和其他人在一起时,自然就有锦衣夜行的感觉了,对不对”
陈浩点了点头,其实陈慧玲一下子就说到了最根本的地方——就是在于虚荣心。
虚荣心这东西,每个人或多或少的都有的,就如同陈浩以前给小马哥出的企鹅会员的这个主意,其实就是利用人们的虚荣心在消费,每个人在小时候,心里其实都觉得,自己和世界上所有人都不一样,自己比较特殊,与众不同。
但长大了以后,却是慢慢泯然众人矣,发现他们其实和所有人都一样。
虚荣心却是并没有随着年龄而消失。
相反,越是长大了以后平庸的人,越是内心渴望得到别人的认同,证明自己。
“是这样吗”
听到他们的话,章瑶陷入进了沉思,一直以来,她都是站在女性的角度上去设计衣服的,她设计的原则就是衣服要彰显女性的美丽。
而章瑶在制订价格时,更多的,是参考人均工资以及她以前购物时的选择。
不得不说,章瑶这么做,其实也并没有错误,因为她的眼光和她的价格,相对来说,是完全符合大众消费能力的。
可是一旦要做高端品牌的话,就要考虑另外一部分人群的心理感受,以及绝大多数人的心理感受。
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