对于一个突如其来的人才,说实话刘易还是很意外的,特别是还在创业初期。
创业之初缺的就是人,特别是人才。
所以必须想办法将人留住,虽然李长风说得很好,但是任谁看见一个连办公场地都没有的“公司”,都会心灰意冷吧。
那么刘易能拿出手,还能留住人的只有一张嘴。
就像马芸一样,凭着一张嘴,让蔡崇信放弃一个七十万美元年薪的德国投资公司工作,千里迢迢来投奔马芸,每月只拿五百块人民币的薪水,帮马芸去注册公司,规划公司,所以说一张厉害的嘴在创业初期是和雄厚的资本相提并论的。
如果,没有蔡崇信,阿里会一直以“感情”、“理想”和“义气”去维持团队。
蔡崇信到来以后,将阿里巴巴做成了公司,并以正式合同的形式,将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起。
而现在刘易能用的人除了自己发小,就还剩下眼前这位,一个国内早期创业者,一个时代的财富,刘易相信他不会比十八罗汉任何一个差,至少他曾经成功过,所以他对刘易来说不比任何人差。
现在缺的就是一个舞台。以后或许就会有“四大天王”、“七剑下天山”等等花名形容这一批创业者。
但是舞台还在搭建,所以需要留住这个对舞台重要的人。
“李哥,给你兜个底我有的只有创意。”刘易指着自己的脑袋:“所有的财富都在这,现在也只有唯一一条能赚钱的路,而你现在加入,你会发现我们一无所有,全部都要自己创造。”
“我可以先给你谈谈思路,你先听听。”
刘易给他讲的东西没有提便利店仅仅是帮助汽车帮诞生的轮子,只讲了最简单的便利店,这本就是一手闲棋,虽然说闲棋,但它的前景也是非常漂亮的。
便利店属于线下零售,国内最大的便利店企业是中石化的易捷便利店,在2019年完成了拥有2.7万家分店,年收入600多亿。
同样的便利店还有711、美宜佳等等,这些都是线下零售大户,如果和电商合作又是一个很大的蛋糕。
但易捷和其他便利店比,盈利额度差了很多,因为易捷出现最多的地方是加油站,没车的人不会去,去了也不一定下车。其他便利店又比易捷少了很多门店,因为他们没有一个依托,易捷的依托就是加油站。
而刘易想的这家连名字都还没想好的便利店,却不存在这种缺点。
虽然检测站也只有车主去,但是他们一呆就是好久甚至于一两天,不会像易捷便利店那样,几分钟就走,甚至不会下车,所以消费力度和逗留时间都会大大加强。
还有这家便利店有一个依托,检测站在哪它就开到那,与加油站一样,审车属于必经过程。在配合汽车帮收入,就能实现双倍盈利,从而快速扩张。
再与李长风长达两小时的交谈中他点头的次数越来越多,眼睛也越来越亮,恨不得马上投入建设。
刘易一边描绘汽车未来市场与检测行业的前景,一边讲着美宜佳等等的发展模式和经营方式,一套组合拳打下去,他连刘易说的汽车帮双份盈利都忽略了,匆匆带过。
反而问了很多建设难点和初期需要度过的难关。
对这些,刘易只能从大势上分析,然后说给他听,毕竟他是看见了大势,一些细节只能用高于现在的眼光去理解。
其实,现在检测站一般都不在城区,所以难度的话只有配送货物,和金钱实现扩张了,地盘一般都不会很贵。
“李哥,我们面对的人群是司机,一群收入很高的人,所以我们便利店店面就要附和他们的审美,比如干净、简洁、大方这几样就非常重要了。与现在便利店不同,我们要做的就是让整个店铺内,分毫毕现。”
“等等,容我记一下,一下子说太多,有点记不住。”停顿了一会道:“我们消费人群只有司机”
刘易看着发问的李长风,很有把握把这人留下了,笑道:“李哥,你这是只缘身在此山中啊,想想本身定位就很高的便利店,出现在司机这个高收入群体周围,他们会选择干净、大方的还是周围那些黑黢黢,一点都不正规的便利店。在检测站购买的经历,会让他们放下很多顾虑,这也是连锁便利店的优势,也就是口碑和消费惯性。”
“假设一司机走在街上,突然发现那个每年审车自己消费很开心的便利店出现在自己面前,他会不会走进去看看,然后购买,最后成为忠实用户。哪怕只有十分之一的转化率,那也为平台停供了一会良
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