陈篱用一副十分高傲的姿态迎接我,我简单的将我们咖啡厅的情况做了个介绍,在我说的过程中,她好像心不在焉的,注意力一直集中在了她红彤彤的指甲盖上,我说的口干舌燥,却不知道说了这多,她究竟听进去多少。
她冷淡的反应让我略微有些失望,说完之后,我端起咖啡喝了几口,感觉今天咖啡的味道,似乎比往常更加苦涩。
右手小指娇哄的指甲油被她扣掉了一块,她吹了吹,终于抬起头将目光落在了我身上。
她目光中透着一抹毫不掩饰的疏离,嘴角微扬:“你之前有看过我在微信推的公众号嘛!”
我点点头,“看过一些。”
陈篱嘴角扬起的笑意更浓,“你既然看过,那你应该知道我写推送的那些,都是很有名气的,你们咖啡厅我以前连听都没听说过,所以……我不想给一个连我都觉得没有名气的咖啡厅写文章,或者是直播,你明白嘛!”
我气的血热如沸,可偏偏她说的又是事实,让我无可奈何。
见我没吱声,她顿了顿,又说:“而且我每做一个直播,或者写一篇公众号的推文,收的钱都比一般找的那些大v都贵……”
她后面的话没有说完,欲言又止。她这么说相当于委婉的拒绝了我,我没想到磨了好几天,竟然是这么一个结果,心中不禁一片黯然。
想起我像个电线杆子似的在外面杵了好几天,但得到的竟然是对方不屑的冷嘲热讽,我胸中顿时升起一阵怒气。说实话我并不甘心就这么狼狈的放弃。
深深的吸了口气,在胸腔中酝酿了一阵,才缓缓的被我吐了出来,我强迫自己迅速冷静下来,如果就这么离开了,那也太狼狈了。
我虽然有点拉不下脸,但也没有因为她这几句话放弃阵地。
短暂的沉默过去之后,我淡淡的笑了笑,凝视着她似笑非笑脸蛋,声音低沉着道:“其实吧……现在网络这么发达,大v也有很多,我也不至于非得在你这一棵树上吊死……”
我这是典型的话糙理不糙,陈篱一挑柳眉,眼角眉梢透着不爽,只是出于礼貌,并没有说什么。
那位可爱的助理一听气氛要糟,急忙冲我眨了眨眼睛。
她友善的提示直接被我视如空气,我端起咖啡喝了一口,话锋一转:“但我们之所以想和你合作,是因为我们做了调查研究,在咖啡这一个领域,你的专业度是最高的,我看过你以往的一些直播,你对咖啡的理解和分析的角度让我觉得很吃惊,并不像其他的一些主播只是浮夸的说说口感如何……”
俗话说千穿万穿马屁不穿,我表现出了很强的求生欲,但拍马屁也是有境界的,如果只是简单的奉承吹捧,可能只会让她觉得我没有什么内涵,但我这番话虽然也有拍马屁的成分,但的确也是我看了很多她的直播总结出来的,我觉得拍马屁最高的境界就是润物细无声的说到对方心里。
我这个马屁拍的简直登峰造极,说的时候我一直仔细观察着陈篱的反应,她脸上的表情从最初的冷漠,渐渐的开始消融,当我说完以后,她会心一笑,语气也比刚才听起来舒服了一些。
“没想到你分析的倒是挺有道理的,你都看过我哪几个直播”
我如数家珍的说出了几个品牌的直播,甚至连做直播的时间都说的一清二楚,其实这些都是我最近这一个礼拜在外面“站岗”的时候看的,没想到今天却派上了用场。
她虽然并没有想与我合作的意思,但她宛如冰雪消融般的态度,让我看到了一丝希望。
我并没有咄咄逼人,而是循序渐进一点点的争取她的好感,如果操之过急,我怕引起她的反感。
“你倒是真没少看过我的直播啊!”陈篱估计把我当成她的粉丝了,或者说找到了知音。
我淡淡一笑,“我看完你的一个直播以后,觉得你分析的挺有道理的,然后就忍不住继续往下看了……”
陈篱含笑的点了点头,“没想到你和之前找我的那些客户还真不一样,他们很多都是傻有钱,只要能把他们的产品说的天花乱坠怎么都行,但他们一点都不懂咖啡,和他们说话,我觉得每一秒都在浪费时间。”
我心中不由得一阵窃喜,可脸上却波澜不惊,略作沉思,淡淡的道:“不过嘛,我觉得你刚才和我说只做有名的品牌,这个逻辑有问题……”
陈篱秀眉微挑,向我投来了疑惑的目光,“什么意思!”
我刚才是故意这么说的,为的就是让她掉进圈套,跟着我的节奏。
这简直就是在考验我的智慧,我调整好情绪,声音深沉地说道:“你想想,你之前合作的都是一些比较有名气的牌子,可我看过你的粉丝分析,大多数都是年轻人,很多还都是在校的学生,这些人的消费水平不高,而你每为这些品牌发的公众号下面,都会有商家的微商城链接,如果长此以往你的粉丝都会觉得你只不过是一个带货的,我看过很多评论,他们很多人都是来看你的美貌,或者是文字,很少会有人在下面留言说买了你推荐的产品,原因就是你的粉丝群和你所推荐的产品不相符,对于他们来说,他们更关心的是性价比,可能偶尔会买买,但不会反复消费……”
说到这儿,我故意顿了顿,陈篱好像陷入了沉思,认真的点了点头,“你继续说……”
我心中一动,看来我已经掌握了节奏,又道:“如果你长此以往,那些找你写推文,或者是做直播的商家看你带不动货,慢慢的也会望而却步,我们咖啡厅虽然规模不大,但却符合你的粉丝消费能力,而且我们的咖啡厅现在主打的是小熊杯,可爱的logo与你美丽的形象刚好相辅相成,如果你多接一些我们这种小规模的商家,也许你的粉丝会觉得你更接地气,你觉得呢”
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