“走中高端路线自然很好,小而美而精,园区的维护成本也能得到有效控制,但,这种乐园项目想要走得更远,就不能主动放弃那些态度游离的用户群体。房地产这个东西,说到底就是一锤子买卖,价格是一开始就划好了的,顾客只有买或不买两个选择,没有后续付费一说。但娱乐设施不一样,口碑和人气的持续至关重要!”
“不知梁总有没有玩过游戏在国内市场,畅销榜前三的基本都是免费游戏,付费游戏的整体流水远不如免费游戏,也不如国外市场上的同行表现。很多人说这是什么国人劣根性,可我个人觉得,这就是普遍的人性而已。没有人会愿意为一个看得见、摸不着的产品或服务提前买单,哪怕不好玩可以申请退款,人们也会害怕退款时需要付出的时间和精力成本。”
“那些免费游戏流水为什么那么高其实都是里面的大r用户在撑着收入,1%的大r可以贡献30%以上的流水,这是很正常的。乐园也是这样,388的门票定价其实是经过精准核算的,单个客户在园内能体验到的所有免费服务加起来,其实差不多约等于这个价。看起来人均成本很高,但其实只是前期投入太大的缘故。等人气慢慢上来,运营成本摊薄,就可以进入微盈利状态。而且,这还只是在游客们不在园区内后续付费的前提!”
“梁总刚才跟我提迪士尼的例子,那么,想必梁总也很清楚,迪士尼每年的餐饮收入起码占了乐园营业额的四分之一。即便是在海城迪士尼放开了入园食品限制,但餐饮这块也分去了24%的蛋糕,并没有出现大幅下滑……”
“有人说,我野心勃勃,想要打造一个东方迪士尼。可在我看来,这个乐园就是一个大型的真人版互动游戏。入园的游客们不是地里的稻谷,收割一次就没了价值。说得难听点,我想要细水长流地收割,就跟割韭菜一样,割完一茬还有一茬。要把乐园生命周期做得更长,让游客们心甘情愿再次入园,甚至把这里当成除了家之外的另一个可以栖息心灵的港湾,我们就得承受前期的这一点小小亏损。不知道我这样说,梁总是否能接受呢”
这一长串的话自沈季禹口中徐徐道来,司甜几乎听得痴了。
她一直腹诽沈季禹是个无良大奸商,他也确实是个十足精明的商人,手段百出,可她万万没想到,他居然能说出最后那一番话!
要把东方乐园打造了第二个家、心灵港湾,如果不听前面那些中肯客观的分析,她一定要仰头对天大笑三声,吼一句“这得是多中二的傻子才能说出来的话啊”。
可她现在只有感动和佩服。
如果项目赚不了钱,空有情怀也枉然;没有情怀、只知赚钱的项目也只能收割一次韭菜。
司甜觉得,如果后续运营不出岔子,东方乐园这个项目没准还真的能情怀、捞金两手抓,成为主题乐园界独树一帜的奇迹!
楼上安静了片刻,女声才低低响起。
“是我想得太肤浅了,你说得很有道理。后续运营的事,依旧是你这边全权负责。其他几个糟老头子如果想插手,你放心,我会拦着他们的。”
前面说得很快,越到后面说得越慢,语调里甚至多了点含情脉脉的意思。
司甜搓了搓耳朵,仰头对端着托盘上菜的小二礼貌一笑,手里的筷子已经蠢蠢欲动。
还是专心吃饭好了,偷听壁角可不是什么好习惯!
司甜她们总共点了三样小菜,一个炒时蔬,一个半荤小炒,外加半斤卤牛肉,一壶度数极低的甜米酒。
整体来说,饭菜味道还不错,尤其是卤牛肉做得很地道,让方女士赞不绝口。
最后一结账,三个人总共消费了二百五十文,约等于一百九十块,人均六十出头的餐饮水平还真不算贵。但这是相对于下馆子来说的,如果用普通乐园的快餐对比,六十多一份套餐,舍得吃的人还不一定有多少。
方
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