《道门法则》第十九章 高端概念

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    梁氏祖宅，正院。

    赵然指着轩场周围的正房和左右两排厢房，解释道：衙内梁兄，你们也看见了，正院已经被改建过，房中是货物展示区，但凡要出售的货物，将在这些木架子上逐一展示；这座高台是拍卖台

    拍卖台？高衙内很疑惑，忍不住步上高台，仔细打量起这座台子。

    不错，拍卖台。我这处营生，不直接售货，只做拍卖。有售货者登台展示货物，需要者台下竞价，价高者得之。

    高衙内眼前一亮：这法子好！

    梁兴夏在一旁若有所思道：法子是不错，只是不知有多少人会来参加呃竞价？

    高衙内一笑，道：不需担忧，什么时候拍卖？我来发帖邀请，就怕你这院子挤不下那么多人。

    赵然摇头道：不需要太多，头一次拍卖只请五十人就好。

    梁兴夏一怔：会不会少了些？

    赵然道：咱们做高端，不做低端，不是任何人都能进这院子的，想要进这院子，须得办理会员卡

    会员卡？

    需有两名老会员推荐，每年缴纳一百两银子，方有资格获取一张会员卡。我的打算是这样的，第一次拍卖会由衙内和梁兄邀请贵宾前来，这就算有了资格，如果他们愿意缴纳每年一百两的会员费。咱们就发他一张会员卡，以后的每次拍卖，他们就都能前来参加，否则咱们不予接待。他就进不了这个门槛。之后若有新人想要成为会员，必须有两名老会员推荐，否则想交银子咱们都不收。

    高衙内和梁兴夏二人呆了一呆，花了一盏茶时分消化了这个内容，梁兴夏不禁问道：每年一百两？只为了进个门。会不会太高了？

    赵然笑道：咱们做的就是高端，如果嫌贵，说明他不够资格成为咱们的会员，试问衙内愿意与这样的人坐在一起谈生意么？

    高衙内一拍大腿，赞道：妙！就是这样！想和我坐在一起谈生意？先扔出一百两再说！

    梁兴夏想了想，也忍不住点头，的确是这个道理，兴庆府中不知多少人想要和高衙内结识，愿意拿出一百两来求个会面的，怕不得排队排到院子外头去！

    赵然算了算时间。刚才施法的效力恐怕要过去了，于是又施展了一次大禁术，口中道：咱们这桩买卖，利不在货上。怎么赚钱呢？头一个，会费收入，今年我打算发两批会员卡，头一批五十张，一个月后再发五十张。每张年费一百两，这就是一万银子！

    高衙内和梁兴夏一脸兴奋之色，眼巴巴等着赵然说第二个。

    第二个。咱们每五天举办一次拍卖会，想要登台拍卖自家货物的，给一炷香的时间，收取成交额的五厘作为手续费。我算了一下。今年还能举办二十场拍卖会，如果总成交额能达到十万两，咱们就是五千两入账，如果达到二十万良，咱们就能拿到一万两

    第三个，我在旁边这一溜房子里设置的货物展示台共有五十个。想要在这上面展示自家货物的都要缴纳租金，甭管什么货物，每个台子每天收取三两银子，如果这些台子都能租出去的话，今年光租金咱们就能拿到一万五千两！

    梁兴夏喃喃道：一年三万银子

    高衙内眼神有些迷离，已经说不出话来了。

    赵然续道：每隔七日，咱们便请一位买卖做得最好的，讲讲他的生意经，和会员们相互切磋和交流，也可请人讲讲南来北往的见闻，增加会员们对外界的了解。当然，这些高端会员也不可能成天泡在这里谈买卖，所以咱们要想个办法吸引他们来这里，把这里当做休闲娱乐会客的最佳场所，这就是我的下一步打算。来，衙内梁兄，咱们往里走。

    进了第二进院子，赵然道：这里我打算改建成高档茶舍，请最好的茶娘来这里烹出最好的茶，同时请几位大棋手大乐师坐镇，单日讲棋下棋，双日听琴学琴，不知衙内和梁兄以为如何？

    二人同声叫好，脸上已现神往之色。

    迈入第三进院子，赵然道：这里我打算改建为酒楼，每晚只开十二个包间，请兴庆府最好的大厨做菜，并配以各色名酿，以飨宾客

    高衙内插言道：光吃饭不够，我回去弄一张教坊司的牌子，你在这里办一处青楼。

    赵然笑道：已经想到了，其余房间改为客舍，保证让宾客能与佳人共度良宵。

    三人嘿嘿嘿笑了起来，笑罢，赵然又领着他们来到后花园。

    梁兄家这座后花园很大，建得也颇为精妙，我不打算大动，准备沿用这份布置，然后在其中设立斗鸡斗蟋蟀蹴鞠投壶等游戏，当然也设立互博的盘口

    讲解完毕，赵然想了想又补充一点：正如衙内和梁兄所见，想要将此处办得热闹，便少不了美人。我打算到兴庆府及周边各府赎买青楼女子，让她们出任这里的经理人

    经理人？

    经营打理之人，也就是管事之人，只管事不接客，一来这些青楼女子才貌俱佳，二来她们有应付客人的经验，三来嘛，吃不着的永远是最勾人的只是担心她们的赎身银子太贵，还望高衙内出手相助。

    高衙内大赞：成老弟，你这生意做得太妙了，放心吧，这事儿包在我身上，别说妓娘，清倌人我都给你赎出来！

    赵然点头道：如此，咱们就等着捡银子吧！

    高衙内大笑道：不错，可不就是捡银子么？

    赵然道：这桩生意，名曰‘会所’，我是这么打算的，梁兄在这里占一成股，衙内算两成，不要二位老兄花一分钱！若是有了难处，还请二位帮忙出出主意就是了，待下个月银子凑手后，我便将购买这宅子的五千七百两银子还给梁兄。不知二位意下如何？

    梁兴夏一呆，顿时说不出话来。

    高衙内看了看梁兴夏，向赵然道：梁三哥没说错，你是个爽快人，你这朋友我交了。这宅子便算我和三哥入的份子，三哥欠的银子我帮他还，你留着钱把宅子建好就是另外再取三成份子出来，我有用。

    赵然眼皮一跳，心头虽然不舍，但面上却丝毫不露，笑道：一言为定！

    临走前，赵然指着大门上方道：这里尚缺一处名匾，还请衙内赐名。

    高衙内想了想道：且不忙，开业那天我将匾送过来就是。

    送走了高衙内和梁兴夏，赵然暗自郁闷。他为了加强自己的忽悠效果，连续对高衙内和梁兴夏施展了多次大禁术第二层，效果的确不错，完美实现了自己意图。算下来，他等于只盘了小院子送给梁兴夏，就白白拿到了这座祖宅，更关键的是将高衙内也拉了进来，生意算是打开了局面，钱途可期，基本上可空手套白狼没什么区别了。

    可问题是大禁术的效果有点过了，把高衙内忽悠得兴致高涨，导致平白损失了三成份子，当真是郁闷得很。

    不过话说回来，他如今做的并非一个简单的商铺，而是一个会所性质的高端平台，如果没有高衙内这样的强力地头蛇撑腰，这个会所概念完全不可能实现，从这个角度而言，他也并没有吃大亏，等于用一个点子换来了四成，结果还算不错。

    想通了以后，赵然又回到宅子里，指挥着工头们继续开工。刚才已经说好的，会所将于九月初一开业，到现在只剩不到一个月了，宅子的改建还得抓紧，否则耽搁了工期，可就不是他一个人的事了。