法国特使低头想了片刻,陈强要求计算折损率的说法的确是很有道理,没有人能够保证那些古董在战争中可以完好无损,也没有人可以保证古董在保存的过程中不会遭到损坏。
更何况这些古董本来就不在自由法国的手中,法国特使等于是在空手套白狼,既然东西不是自己的,给出一些让利也并不心疼。
“好吧,我们就按照10的折损率计算吧。”法国特使开口说道。
“特使先生,看来您是不知道斯大林格勒保卫战的情况啊,整个斯大林格勒都已经变成了一片废墟。”陈强开口说道。
“我们存放古董的地方,都是在郊区,不会像斯大林格勒那样发生激烈的巷战。”法国特使辩解道。
“好吧,我们不提斯大林格勒,我们说说大英博物馆,你是从伦敦过来的,应该对大英博物馆的情况有所了解吧”陈强开口说道。
大英博物馆在二战当中受到了波及,虽然很多文物都已经提前转移,但是一些体积大的文物就没有那么幸运了。伦敦大轰炸中,大英博物馆建筑先后遭受高爆炸弹、燃烧弹袭击,受到了严重的破坏。
而当时世界四大博物馆中,收破坏最严重的就是列宁格勒的艾尔米塔什博物馆,几乎完全被摧毁。
法国特使是从伦敦来的,他对于大英博物馆的情况当然是相当了解。
“那陈先生觉得,按照多少的折损率比较合适“法国特使开口问。
“我觉得30的折损率,应该不过分吧”陈强开口说道。他本来打算多说一些的,但考虑到之后还有其他压价的手段,所以就说了一个30。
法国特使和左右商量了一番,觉得这个数字能够接受,于是点头答应下来。
陈强则接着说道:“32000件古董,按照30折损率的话,就是22400件。接下来我们该讨论一下每件古董的价格了。”
“等一下,陈先生,我们不应该是在1000万美金的价格上,除去30的折损价格么那最终价格应该是700万美金啊!”法国特使诧异的说。
“特使先生,22400件古董,卖700万美金,您不觉的夸张一点了么平均下来每一件古董的价值是312美金,以现在的古董价格,你确定法国本土收藏的那些古董,每一件值312美金”陈强开口说道。
所谓盛世古董乱世金,二战时期古董的价格本来就非常低,再加上这个时代的美元很值钱,美元可以买到任何的商品,所以312美金的价格,的确超出了这个时代的古董均价,至少陈强目前所收购的古董,均价到不了312美金。
陈强接着说道:“特使先生,您可以去纽约的古董市场打听一下,中国古董的均价是多少。当然我不否认一些精品古董的价格会比较高昂,甚至能够在拍卖会上拍出四五位数的价格来。同时我也不排除法国本土收藏的古董当中,有很多是价值连城的精品。但是312美金的均价,是不是太夸张了,你们法国人收藏的古董,不可能每一件都能值三百多美金。”
法国特使和左右商讨了一番后,最终还是认可了陈强的这个说法。
“那我们就商讨一下古董的价格吧。”法国特使开口说道。
“特使先生,我想如果我随便出一个价格,贵方也未必满意吧。所以我有一个建议,我们不如去找专业人士来计算出古董的价格,据我所知华盛顿也有一些古董店,我们可以去找古董店的老板询问,这样就能够得知中国古董的均价是多少,实在不行的话我们还可以给纽约的公证处发一封电报,委托他们去调查一下纽约市中国古董的均价,这样得出来的价格,我想是比较公正的。”陈强开口说道。
法国特使点了点头,若是然陈强开价的话,法国一方肯定会讲价的,最终就变成了菜市场砍价的局面,而陈强提出的这个建议,的确是能够避免双方就价格问题产生比较大的分歧。
于是谈判暂时暂停,双方去找这方面的专业人士,弄清楚中国古董在美国的均价。
……
陈强离开后,法国特使将几位心腹给留了下来。
“特使先生,我们已经做出太多的让步了!如果再按照均价交易的话,我们会损失更多!”有人开口说道。
“那你有什么办法,难道真的要按照三百多美金的均价,把古董卖给那个中国人么他又不是傻子,不会接受这个价格的。”特使开口说道。
“那我们可以适当的降价。”那人继续说。
“我们该降多少”法国特使接着说道:“或者我换个角度问,一件商品,如果售价远超其平均售价,你会去买么”
这人顿时被问的哑口无言,法国特使则接着说道:“我刚开始提出1000万美金,也不过是狮子大开口,只有先给出一个比较高的价格,才会有杀价的空间。而最终我们需要给出一个看似合理的价格,这样才能够让那个中国人掏钱。不过你们也不用担心,我在美国还有些人脉关系,无论是公证处也好,或者是古董店,都可以想办法提价!最终我们会卖出我们的心里价位的。”
……
次日,纽约发来的价格表已经出现在了众人面前,而在华盛顿经营古董店的三位老板,也被请到了谈判现场。
“先生们,这是我委托纽约一家公证处查到的古董价格,这家公证处一共调查了十二家比较大的古董店,每家古董店售出中国古董的数量和均价都不一样,具体数字就在这张表格上。但有一点我可以确认,这张表格上的数字是真实有效的。”法国特使开口说道。
陈强看了一眼表格,随后问道:“这张表格上所有古董相加以后,得出的均价是多少”
“126美金。”法国特使开口说道。
陈强微微皱起了眉头,这个价格非常高。
后世那种拍卖会上卖出几千万甚至是上亿的古董,毕竟是少数,民间交易的古董,几万块钱就算是贵的。像是一般的古董店,价值几十万的古董都能当成是的镇店之宝了。当然这里所说的当然不包含珠宝翡翠类的,珠宝翡翠的价值本来就比较高,以翡翠为例,一块好料的价值,可能要超过其作为古董的价值。
古董价格超过几十万,基本上就能算作珍贵文物的范畴了,到了那个级别的文物,肯定是要受到法律保护的,私下里进行交易属于倒卖文物,那是违法行为,当然捐给国家的话是能拿到万把块钱加上一份证书的。
所以到了珍贵文物的级别,理论上是没法进行估价的,这些都是货真价实的无价之宝,即便是交易的话,价格也全靠炒。
四十年代,普通美国人的周薪大概是25美金,军工业相关的蓝领工人和大学毕业的白领,薪水要高一些,餐厅服务员之类的薪水要低一些,平均下来一个月100多美金是能赚到的。这126美金的均价,已经相当于是普通美国人一个月的薪水了。
这一段时间,陈强已经收购了很多中国的古董了,他知道古董大体的价格是多少,在这个时代的欧美国家,来自中国的古董并不是那么值钱,像是很多明朝官窑里的瓷器,只是被当成普通的艺术品来售卖,很多美国人不了解中国古董的价值。与之相比欧洲文艺复兴时期留下来的文物,则更受美国人欢迎。
126美金的均价,远远超出了陈强的预期,此时陈强已然开始怀疑,是不是法国人从中做了手脚,与公证处串通一气,故意抬高古董的售价。
仔细想想,这也是有可能的事情,法国也是早期向北美移民的国家,比如加拿大就有专门说法语的省份,而美国独立过程中,法国人也是帮了大忙。美国公民当中,法国裔是比较多的,很多美国学校都会教授法语,将法语视为美国的第二语言。比如莱昂纳多和汤姆-汉克斯主演的电影《猫鼠游戏》,故事背景是在六十年代,而影片中主角第一次骗人,就是在转学以后冒充了学校的法语代课老师,这也从一个侧面反映了法裔在美国是占有重要地位的。
陈强虽然怀疑法国人暗中使手段,但是他并没有证据,更何况人家是一个专业的公证处,要想糊弄陈强,有的是办法。
于是陈强只能先不表态,看着法国特使表演。
只见法国特使又问那三个古董商人:“三位先生,你们都是专门做古董生意的商人,我想问一下,你们那里售出的中国古董,均价大概是多少呢”
“125美金左右吧!”第一人开口说道。
“差不多是125美金,误差应该不会超过5美金。”第二人开口说。
随后第三人也报出了同样的报价,很显然,这三人也是早就被法国特使给买通了,所以故意报出了125美金的报价。
法国特使微笑的点了点头,随后开口说道:“陈先生,你都听到了,在美国所成交的中国古董,均价是125美金,我们就按照这个价格交易如何这样你我双方都不吃亏。”
陈强却摇了摇头:“特使先生,请稍等,我还有几个问题想要问三位古董店老板。”
“好吧,陈先生请问吧。”法国特使表现出无所谓的样子,反正这三个古董商人都已经被他买通,不可能出卖自己的。任凭陈强怎么问,人家就说是125美金的均价,陈强也没有办法。
只听陈强开口问道:“三位先生,刚才你们所说的125美金,是古董的平均售价,对吧”
“是的。”三人异口同声答道。
“那三位先生收购古董的话,应该不会以这个平均售价作为标准吧”陈强又问道。
听到陈强这么问,法国特使脸色突变。而那三个古董店老板也意识到了什么,他们你看看我,我看看你,最终无奈的点了点头:“是的。”
陈强笑着转过头来,对法国特使说:“特使先生,既然我是收购贵方的古董,那么我认为我们应该按照古董的收购价格来计算,您觉得呢”
“不不不,陈先生,账不能这么算的,我们是出售古董的一方,我们所做的事情,跟三位古董店老板一样,都是把古董卖给客户,所以应该按照古董的平均售价来计算。”法国特使马上说道。
“既然这样的话,那我完全可以去找三位古董店老板购买啊,反正价格都一样。”陈强双手一摊,接着说道:“关键人家还是现货。”
“可如果按照古董收购价的话,我们也可以把古董卖给古董店老板,正如你所说,价格都一样!我们也不会有损失。”法国特使咄咄逼人的回答道。
“但你们没有现货啊!你们可以去问问三位古董店老板,告诉他们你们的古董都在德国人的地盘上,要等到战争结束之后才能取回来给他们,看看他们愿不愿意收!”陈强笑着说。
提到没有现货,法国特使顿时怂了下来,此时他才想起来,这次自己开的是空头支票,完全是空手套白狼啊!好不容易逮到陈强这么一个冤大头,换成是那些古董店老板,看不到实物的话,肯定是不愿意付钱的。
这也是法国特使在这次谈判中最为被动的地方,那就是他们要卖的古董,压根就不在他们自己手里,所以在整个过程当中,法国人完全没有话语权。所以法国特使只能千方百计的稳住陈强。
终于,法国特使做出了妥协:“好吧,就按照古董收购价格计算吧!”
陈强马上转过头去,问三位古董店老板:“三位先生刚刚说过,中国古董的出售均价是125美金,我想古董的收购均价应该低于这个数字吧,请问收购均价是多少”
三个古董店老板偷偷的看了看法国特使,其中一人开口说道:“大约是110美金!”
“原来一件价值125美金的中国古董,你只能赚15美金!这大概是12左右的的毛利润。”陈强微笑着说。
“在商业行为当中,12的利润已经很高了。”法国特使赶紧说道。
“那正好,我手里也有一批中国古董,我马上让人运到华盛顿,我希望可以在贵店卖出110美金的均价。”陈强冷笑着说。
这位古董店老板脸色顿时大变!
之前他报出的125美金的均价,本来就是故意提高价格,而后那个110美金的收购价,也是在故意提高。实际上售价的均价都达不到110美金。如果陈强要按照这个价格卖给他古董的话,收购价格比售价还贵,那他岂不是要亏死!
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