“老刘,你一个人跑去滨海干什么公司一摊事丢给我。装修,员工招聘,最头疼的是员工培训,你一口气招十个新员工干什么,要这么多人干什么!去打群架吗现在公司乱得跟一锅粥,你却跑去滨海,什么事都丢给我一个人!”
方伶俐在电话里对着刘益之就是一顿吼,不怪她如此气愤,实在是刘益之太过分了。
公司办公室找好了,金环大厦,就在林成富的友富电子楼上,一百五十平米。装修很简单,只是重新刷下墙,搞下地板和天花吊顶,一周就搞定了。接着是布置,公共办公区工位,财务办公区,总经理办公室,会议室,麻雀虽小,五脏俱全。这个需要花点时间,现在只是把公共办公区和财务办公室搞定了,还在继续装修总经理办公室和会议室。但是刘益之招聘的销售人员却已经到位。
他直接在“华夏人才热线”和“我要工作”两个网站发布招聘信息,学历也要求不高,只要是中专以上,且毕业不超过两年的,基本上都叫来面试。面试了三天,选了十位销售人员,然后开始一周的培训。
培训老师请的是从林成富那里请来的,跟了他好几年的一个大学生,实践经验和理论知识都很丰富,而且要给培训费的。培训场地却是另找到的。同一层楼的一家做电线器材的公司老板,不知被刘益之灌了什么汤,居然答应把他公司那间五十平米的会议室借出来,给“南鹏市联电科技有限公司”做培训用,顺带着把自家的销售人员也塞进去一起听课。
方伶俐身为“南鹏市联电有限公司”财务经理兼行政经理,要盯着装修,买各种办公用品,招聘财务和行政人员,自己还要跟着林成富的财务人员学习财务实操,忙得团团转。有刘益之搭把手还能喘口气,结果他一转身跑去滨海出差,把方伶俐气得暴跳如雷。
“伶俐,我到滨海出差是真有事要办,跟我们公司今年赚钱息息相关。”
“好,你去滨海是正事,可是你一口气招这么多销售干什么我这辅助人员都还没有招聘齐全,十来个人的事全堆给我一个人管,你说招这么多人干什么我们又不是什么大公司,有必要充门面吗一个员工工资就是两千,还有三百的交通补助,一个人一个月就是两千三百元,十个人就是两万三千万,你老人家多少家底,经得起这么花”
方伶俐已经进入到财务经理的角色了。
“伶俐,这是我的人才选拔策略。目前我们公司赚钱主要是靠我一个人,这些销售人员其实都处在被晒选状态。”
“被筛选状态”
“是的,伶俐。我不是通过张广奇拉来了一条宝岛的电容电阻产品线吗这是通用料,只要是做电子产品的工厂,都会用到这两种元器件。等一周培训后,我会将这十位销售分组,划分片区,然后按片区逐一拜访做电子产品的工厂,获取客户信息,派发我们的公司和产品信息。”
在这个网络信息不是很发达的时代,“地推”是非常有效的销售手段,只是需要付出非常多的人力物力和汗水。
“在地推过程中,不仅仅是拜访客户那么简单,还必须要获取到有效信息,正确地传递我们公司和产品的信息给客户。完了还必须做客户登记表,跟踪表。每周还要抽出周末的半天时间来分析总结一周来的工作得与失。我相信,经过这么一套工作流程下来,不用一个月就会筛选出合格的销售人员出来。”
“筛选出合格的销售人员就是可以转正了。”
“伶俐,不仅仅是转正这么简单。他们将成为正式的销售人员,工资会加到两千五百,会享受百分之三到五的提成。再经过第二阶段的筛选,如果能在第二阶段筛选出来的销售人员,他们将成为我们某种意义上的合作伙伴。”
“合作伙伴”
“是的,我以前待的公司老板总是提防着属下,担心会拿走公司的资源。其实大可不必。公司就是要放开资源,让员工最大程度地利用,给公司和他本人赚钱,达到双赢的局面。就算我们公司培养出来的销售人员最后一个个都成了老板又怎么样优秀的销售人员百分之九十的归途就是创业当老板。我帮他们一把又何妨他们为我带来了丰厚的利润,我为他们提供了资源和机会,互利互惠。这个世界,总不能让某一方占尽便宜。只要他们中间有三分之一的人当老板后还买我的面子,我在这个圈子里的人脉和资源就比人家高多了。”
方伶俐都说不出话来,她还没听说过这么做生意的,跟她见到的,学到的完全不是一个套路。
“要是那些没能通过筛选的呢”好半天方伶俐才想起自己还有些话要问。
“没能通过筛选的,基本是以下这些情况。或者是觉得太苦太累,吃不消,自己走的;或者是吊儿郎当混时间,混工资的,这类人一个月就能看出来,必须开掉;又或者是的确勤奋努力,可本身的能力有限,做出的成绩很差,这类人一两个月也能看出来,也必须裁掉。所以说别看现在招聘了十个销售,估计只有两三个才能转正。所以我们要不停地裁人,不停地招人。”
“老刘,这最后一类人,人家也挺努力的,怎么不给人家多一点时间,多一些机会呢”
“伶俐,我们不是大公司。如果我们是年销售额好几亿的公司,完全可以多留时间和多给机会去给这些人。但是你也说了,我们这么一个小公司,有什么能力有什么资本去慢慢培养人才”
“唉,想不到这么残酷。”
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