“fjt已经发了通知出来,从下周开始,有十五颗料不再接受新订单,一直到明年2月份。而对我们有影响的,就有fcx1903这颗料。”在例会上,何正伟先通报了一个不好的消息。“你们的客户有用这颗料的,必须及早做好准备。eric,这颗料你最多客户用,计划都做好了吗”
“都做好了。八月份的时候我跟这几个客户沟通过,让他们把到春节前的计划全部做出来。上个月,他们已经接到了缺货的风声,然后david和我陪着山田先生跟客户开了一次会,把这些计划全部转为订单,我们也已经下给fjt,排期排到12月份。david跟山田先生沟通了一下,从欧洲的订单挪了一部分出来,可以满足这些客户的用量到明年3月份。根据预期,fjt其实在明年1月份可以恢复接受订单,6周生产时间,3月份可以交货,不会耽误客户的生产。”
“那就好!david,eric你们做的很好。”何正伟长舒了一口气,刘益之这个销售真是让他省心,事情都能做到前头去。
这几个客户都是fjt的大用户,每个月给川景电子带来二三十万美金的订单。要是因为fcx1903一颗料缺货,耽误了他们的生产,造成的后果不堪设想。断绝生意往来还是其一,要求赔偿才是大件事。
“谢谢老板。从七月份开始,fjt的那十五颗料就开始紧张了。我咨询过山田真一,主要是世美、sy推出了四款新游戏机,销量在以惊人的速度增长。而这四款新游戏机都采用了fjt的那十五款芯片和器件,突然增加的订单让fjt的产量严重不足。”
刘益之侃侃而谈,大家也饶有兴趣地听着。
这些信息,刘益之可说可不说,但他还是愿意跟同事们共享,至少同事们在推销fjt时,跟客户提及fjt器件缺货这件事时,能说得出一二三来。不要小看这些细节,这能够帮助销售人员在客户那里获得加分。
“和国企业都是这样,优先供给本国企业,而且世美和sy是两家大客户,fjt得罪不起,于是就把其它国家客户的这十五颗型号的订单全部取消,转给世美和sy。”
这就是跟原厂管理层关系密切带来的好处,来龙去脉都能知道得一清二楚。在刘益之发言的时候,有道满是嫉妒的目光在注视着他,只是这双眼睛混在人群中,毫不起眼。
“虽然fjt正在扩大产能,但是从采购晶圆到流片再到封装,必须要四个月才能缓和得过来,也就是说从现在开始,到明年1月份fjt才有可能接受新订单。”
听完刘益之的解释和说明,何正伟跟张广奇低声说了几句,满意地点点头:“eric,你做得非常好!现在保证fcx1903的正常供货是重中之重。david,eric你们必须保持与fjt和客户的密切联系,一旦出现任何情况和变化,马上通知我。”
“知道了老板。”
看到老板对刘益之不加掩饰的赞赏,程东耀脑子一热,再也忍不住了。
“老板,我有个建议。”
“region,你有什么建议”何正伟示意程东耀继续发言。
“老板,从上个月开始,不少客户都在问我fcx1903的料。他们缺货缺得很厉害,到处在找货。现在我们手里有货,可以分一部分出来卖给他们。”
会议室里一片寂静。
刘益之眉头一挑,脸色迅速变得阴沉。
这个家伙啊,对自己是死咬着不放。上次分客户时的确坑了他一把,自己被伸手打脸总不能不反击吧。胡志山也分到同样的客户群,初战不利,马上服软,自己也就着台阶下,帮助他突破了两个客户。可程东耀却还端在那里,意思是要自己凑过去先跟他说句话。我又不是你爹,不惯你这毛病。
想不到今天变本加厉,这么损人不利己的主意,你也想得出来啊。名义上是为了让公司多赚钱,实际上是想让自己的客户得不到正常供货,到时候客户一闹起来,后果还不是我去扛!只是你这主意是毒,就是太蠢了。
楚华章等人也听出味道来了,静静地看着程东耀那张带着几许得意的脸。
“这些客户是我们的客户吗”张广奇冷冷地问道。
“不是的。但我觉得这是个大好机会。”程东耀眉飞色舞地说道,“一来我们可以把fcx1903卖个高价,让公司多赚钱;二来这些客户在缺货时得了我们的帮助,以后就会把订单转给我们,成为我们的客户。这样多好。”
张广奇脸色发青,手里使劲地抓着笔记本,不知想是撕呢还是扔出去,急促的呼吸憋得他说不出话来。
“region的主意的确很妙啊。我只是想问下,分货给那些其它代理商的客户,那我们的客户怎么办”这个时候刘益之必须得出来说话了,不能让程东耀一个人带着节奏跑。
“我们的客户还是我们的客户,就算一时缺货,它们能跑哪里去”
刘益之都要被气笑了。
“region,你是说我们的客户很忠诚,就算我们把货分给其它客户,耽误他们生产,他们也对我们不离不弃。而其它客户就很不忠诚,只要我们稍微分点货给他们,他们就对我们感恩戴德,马上转投过来。”
程东耀自己也觉得这个逻辑有点可笑,他眼珠子一转,转换了概念,“现在市面上fcx1903缺得很厉害,大家都是知道的。只要没人偷偷告诉客户,谁知道我们分货给其它客户了,我们完全可以说是原厂不给货。”
他这语气和话里的意思,就差没有明说,只要你刘益之不吃里扒外,悄悄告诉客户分货的事情,肯定能够瞒天过海。这家伙,还是有点小聪明
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