众人眼前忽地展开一条新的路子,不禁都来了精神。
贞锦依看着颉婶儿,等她连感带叹地说完,接着说道:“头一回做这样的营生,不必一下子铺得太开。先挑出两三个人口多的郡府城,且以崇兴的为好,路不要太远,且要方便运送,但也不宜过近。一座城里只要一家既可。
“婶子若也觉得可行,不妨先与颉伯合计合计,捋一捋你们打过交道的那些绸庄,有可靠的,可先与他们商量试试。”
颉婶儿连道:“有,有!兴宁、陈州,还有江安的吉兴,都有同我们相熟的铺子,东家也是极厚道的。我们借他们的铺面卖衣裳,他们定不会推拒。等卖了银钱,分些抽成给他们,这桩生意他们该当是乐意接的。”
贞锦依笑着点点头,口中却道:“并不是抽成给他们,是卖给他们,再由他们自行转卖。”
“转卖”颉婶儿有点疑惑,不大肯定地问道,“要他们出钱买下来再卖出去么”
“正是。”贞锦依肯定地点头,并加以解释,“就如你们绸庄从景州等处的机房进了绸缎货,再放到铺子里卖是一样的。”
颉婶儿摇着头:“我们做的多是大宗生意,就有零卖的,也都是常年拿货的熟客。单件的衣服也这样卖法,我只怕……总之我还不曾在崇州见过这样卖衣裳的。”
贞锦依道:“正是没有人做过,我们做起来才让人觉得新鲜呀,且这样操作的余地也大。”
后面的一句“其中关窍也只有我们才懂”却没有说出来。
见众人也都显出疑虑的神色,贞锦依扫视众人一回,问道:“绣吉号在崇兴是否已有些名声”
这个问题几乎不是问题,综娘子立即回答:“岂止有些名声,我从前还在安兴祥时,就听到大伙儿都说绣吉号生意太好,快把别的制衣坊都挤垮掉了。”
经二姑姑也道:“这却是不假,我们此次从景州回来,在路上时也听到有人说绣吉号如何如何。我留意过,沿途还真看到有穿着咱们衣裳的人,那式样我一见便知。”
那些衣裳中有不少就是她亲手所裁,说起来不免有几分得意。
贞锦依道:“正是呢。如此,我们将做好的衣服卖给那些绸庄,价钱比东街铺子上的减少一些,他们拿回去加点价再卖应是不难吧”
综娘子又应声道:“岂止不难,简直容易得紧。那些外郡的人,本就有听说过咱们的字号,想要买又跑不了这样远路的,不然怎会有那么多代买的人有的外郡人来东街一趟,一买就是四五件的也不在少数。若是把好东西送到他们身边,岂有不抢着买的那些代卖的,还不像是捡钱一般”
贞锦依道:“虽不说是捡钱,但外郡本有声誉的铺子,进了绣吉号的货,再以和这里相同的价钱卖出定是可行的。
“但若他们不肯只是靠转卖赚些差价,我们也可把裁好的衣料给他们,由他们自己找人缝制好了再卖,且可以挂上绣吉号的招牌。衣料的价钱又比做好的成衣低一些,他们赚钱的余地也更大些。”
颉婶儿道:“前头你说的大批买了,零星卖出,赚个守铺子的钱,这个我懂得。虽没见过这般卖成衣的,别的生意倒是这个做法。
“然则你后头说的这个,用我们的衣料,还用我们的招牌,却又不是我们的工匠做的,这……这要是做坏了,不是坏了我们的字号”
这个问题贞锦依早已想过许多遍。即使在现代,这种代加工的加盟店经营
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