布兰切说道:“现在,这栋楼的规模是90层,最起码是370米。这么一栋摩天大楼,就会有那么多的房间!我们不可能将所有的房间都给酒店来用,对吧酒店房间太多,就会造成入住率降低,对酒店的口碑没有好处。所以,酒店的房间保持在一个科学的数量就好了。大楼的其他楼层,可以另作他用。这一点,韩董你考虑过吗”
关于这个问题,韩峰和陆芳儿事先就讨论过了,90层的摩天大楼,不可能全部用作酒店。他们参照中海的其他大酒店,做过一些设想。陆芳儿就说:“中超大厦,酒店大约用了一半,其他的楼层都或卖或租,做了写字楼。我们是不是也能这么做”
布兰切想了想说:“我觉得这个不太理想。在浦江区,金融业发展迅猛,需要写字楼的公司也多。但是在紫浦,情况就会有所不同。”韩峰觉得布兰切好像有自己的想法,就问:“布兰切,你有什么好的建议吗”布兰切说:“我的建议,一部分做酒店用房,一部分做高档写字楼,还有一部分做高档公寓。”韩峰有些疑问:“在酒店和写字楼上做高档公寓,会有人买吗”
布兰切微微一笑说:“这是要看地段的。在青浦区,如果在摩天大楼上建高档公寓,购买的人就会少一些。因为那边就是纯金融区,大家下班之后,宁可离开金融区,回到更适合生活、有烟火气的地方来居住。但是,紫浦区就不同了。紫浦区是人文历史区,本来生活气息就很浓郁,要吃个有特色的馄饨、小笼包都很方便。况且,这个地方,将周边环境整治好了,就是中海历史最悠久、曾经最繁荣的地方。况且,你的楼,将会是中海最高的酒店大楼,地理优势和声望优势都是最佳。如果你是有钱人,想不想在这个大楼上拥有一栋自己的公寓呢”
韩峰转向了陆芳儿。陆芳儿笑了笑说:“如果我是有钱人,我也会想要有一间这里的公寓。”看来很多东西,都有劣势和优势。用得好,就能化腐朽为神奇。韩峰就对布兰切说:“我被你说服了。”布兰切自信地说:“我自信能说服你。”
于是,就这么愉快地决定了。在摩天大楼上,要有酒店、有写字楼、更有高档公寓,分别占用40、30、30。当天下午,韩峰就给紫浦区建设部门负责人程光明打了一个电话:“领导,现在有空吗”程光明马上问:“酒店的设计方案出来了”韩峰说:“刚刚新鲜出炉。”程光明:“太好了。你赶紧过来吧。我让工作人员到门口等你。”韩峰说:“这就来。”
韩峰如今跟程光明的沟通完全没有障碍。他和陆芳儿就赶到了紫浦区政府,在大门口果然有工作人员在等候韩峰了,连停车位都帮韩峰准备好了。等韩峰下了车之后,工作人员就做了个请的手势,对韩峰说:“韩董,快请。我们领导等你等得很急了。”
工作人员在前面带路。韩峰和陆芳儿跟着他往前走。前两次来的时候,韩峰被人硬生生地拦住,如今却有专人引路,待遇真是天上、地下。陆芳儿跟在韩峰身边,悄声问道:“韩董,这里对我们的态度,真是360度大转弯啊。你是怎么做到的呀”韩峰笑笑说:“以前只是不熟,现在熟悉了,相互之间自然也就客气了。”
其实,韩峰也有些话没有说,那就是对付不同的人,要用不同的办法。像程光明这样的人,只要是上级领导关心的事情,他就会鞍前马后。但是,这些话对陆芳儿说不太合适,他也不想把女孩子教坏了。
在程光明的办公室里,竟然已经为韩峰和陆芳儿准备了一杯绿茶。程光明还热情地跟韩峰握手:“韩董啊,你这家酒店的事情,万区长可是关心得很呢!他已经问过我好多次,你现在来了就好了。”韩峰也没多寒暄:“程局啊,那我们就先看酒店的设计吧。”
在旁边的一张小会议室内,将酒店的设计模型展示了出来,程光明看了一眼,神色也不一样了:“不得了。这个设计很不错啊!我在紫浦区做了这么多年的建设部门负责人,城市酒店的设计没做得这么惊艳的!很不容易啊!你们的设计师是从哪里找的”
韩峰笑了笑说:“我的设计师是美国的。”程光明很感兴趣地问:“他在国内还有其他作品吗”韩峰又神秘兮兮地说:“程局,她的设计费要价太高,国内酒店设计不肯花这样的大价钱。”“哦哦,”程光明看韩峰的神色更加佩服了,“舍得花大价钱做设计,这才是做大事的样子啊!韩董,你酒店的这个设计我完全同意啊。”
程光明又问:“你的这个大厦,打算叫什么名字”韩峰也考虑过了,就道:“这家酒店,是我注册的中海韩峰投资有限公司在中海的第一个项目,所以我打算叫做‘中海韩峰大厦’。”“‘中海韩峰大厦’”程光明重复了一句,说:“这个名字也够大气,很好,就用这个名字报上去。”
韩峰又对程光明介绍了,中海韩峰大厦打算分为酒店、高档写字楼和高档公寓三个部分。程光明听后又赞同道:“这个想法也很好。高档写字楼的客人,高档公寓来的亲戚朋友,会把合作伙伴、亲戚朋友也安排到你的酒店来入住,无形中就带来了客流量啊!韩董,你是真的会做生意,怪不得万区长这么器重你!”
通过写字楼和公寓给酒店带来客流,这一点韩峰之前倒是没有想到,陆芳儿和布兰切也没有提起过。但是,程光明的这个说法却不无道理,这也算是歪打正着。韩峰谦虚道:“我们还是有考虑不周到的地方,程局见得多了,希望能给我们提点意见。”
“如果你们的大厦上,既有酒店、又有写字楼、还有公寓的话,好像政策上……”
说到这里,程光明忽然停了下来,不说了。被他这么一说,韩峰倒是担忧了起来,“设计上该不会通不过吧”程光明说:“这个不会,这个不会。我们先去给万区长看吧。”
程光明突然之间不说了,韩峰也没有办法逼着他说,就道:“那好,先去万区长那里吧。不知万区长现在有没有空”程光明说:“有空有空,我刚才跟领导打过电话,他说让我看来好了,立刻带你们过去。”
看来万区长还是很重视的,这让韩峰又放心了不少。但是,刚才程光明欲言又止,到底是因为什么,韩峰心头也是惴惴不安。
一行人来到了万方新的办公室,万方新就从办公桌后面快步出来,跟韩峰握了手,然后开始看模型,又听了韩峰介绍。看过、听过之后,万方新双掌一拍,很高兴地说:“这个设计好啊。韩董,如果你这个楼真的建起来,我都想在你们这里买一间公寓呢!”韩峰笑着说:“万区长,如果你真有这样的想法,那我就不愁公寓卖不出去,因为其他有钱人肯定也有购买的想法。”
“卖不出去不可能。”程光明笑着说:“我们预计,你的公寓会很抢手。韩董,你给万区长和我都预定一套吧!”韩峰笑着说:“那当然可以了。不过,两位领导,我不会给你们打任何折扣,完全的市场价。”
万方新和程光明的脸色都是一变,心头想,这个韩峰什么意思
陆芳儿忙插话进来:“两位领导,你们别误会了。我们韩董的意思是,你们两位是中海韩峰大厦所在地的父母官,如果给你们打折扣,会引起别人的关注,特别是有些人唯恐天下不乱,在背后搞小动作,到时候反而不好。但是如果按照市场价的话,没有人可以说三道四。”
韩峰又说:“我们想好了,将会有三个市场价,第一批购买的优惠市场价;第二批提价的市场价;还有第三批的市场价会更高。就算不给两位领导折扣,到时候两位领导的公寓,在无形中已经涨价了,而且会比折扣收益更大。”
万方新和程光明互相看了一眼,还真没有办法对韩峰说什么。韩峰明明是赚了他们的钱,但是他们却觉得可以接受,毕竟他们也赚了钱,而且很安全。万方新说:“就这么定了。另外,光明啊,你看看,还有什么政策,可以让韩董享受的吗有的话,一定要享受足。”
程光明听了之后,就说:“我记得还有一个政策。这个政策,如果只做酒店和写字楼是没有办法享受的。因为写字楼会造成交通拥堵。但是韩董的大厦,将写字楼空间挤压变成了公寓,这其实是减轻了城市交通的负担,所以这一做法我们是可以奖励1到3个点的容积率的。”
韩峰顿时就明白了,之前程光明在他办公室里,欲言又止的事情,应该就是这个。程光明当时不说,到这个时候才说,就是为了给万方新一个做人情的机会。真是拍马的高手啊。
果然万方新就很高兴地说:“光明同志对政策还是非常熟悉的,很好!1到3个点的容积率奖励,那还说什么,当然是奖励3个点的容积率啦!”程光明马上说:“我们就按这个报上去。”
韩峰当然也很高兴,他就说:“万区长,很感谢。”万方新笑说:“不用感谢我,你也给我们区里带来了新的机遇啊!”这话应该是双关的意思。
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