一会儿,就商涛一个人进来了。韩峰就坐在沙发上等着他,商涛进来之后也就在他的边上坐了下来。韩峰说:“商部长,这次有劳你去跟工行的管理人员和工作人员活动一下了。”商涛马上说:“应该的。韩总,钟主任已经对我说了。”
韩峰笑笑说:“这次,张君毅部长也一起去。张部长最近这段时间,对你有些想法。我认为,这主要还是因为你们平时沟通少,你们对双方的性格并不是太了解所致。这次是个不错的机会,我希望商涛部长好好把握住。张部长是个直性子,他认为你好了,就会一直认为你好。”商涛:“我明白了,韩总。”
韩峰又说:“所以,你们这次去活动,回来的时候我希望听到两个好消息。”商涛看了看韩峰,接口道:“一个是工行那边顺利对接;另外一个是我和张部长更加和睦。韩总,不知道我说得对不对”韩峰点了点头,“君毅,曾经在感情上有过挫折。如今他和郝美似乎有发展的可能,这次去喝酒,酒要喝好,郝美也要保护好,就看你的本事了。”
商战如战场,酒场就是分配战利品的地方。在古代,女人就是战争的战利品。其实,在现如今的酒场上,也并非全无那样的遗风,最漂亮的女人,总是坐在权势最高的男人身边。像郝美那样的女人,聪明、大胆又开放,在酒场上恐怕是个男人都会对她产生一丝兴趣,要完全保护好她,恐怕难度系数很高。商涛倒是没有二话:“韩总,请放心。”
交代是交代了,但韩峰真没有把握的是否能放心。但是,第二天早上,张君毅和商涛一起进来了。胖君和商涛一同坐在了韩峰的对面,两人果然是和睦了许多。
胖君的神色好似打了胜仗一般:“韩总,昨天我们圆满完成了任务。经过一顿晚饭,我们和工行的人打成了一片。他们负责对接这块工作的管理人员和工作人员都说了,有什么事尽管找他们。”商涛也说:“在我以前工作的公司中,有句话。酒是润滑剂,烟是和事佬,这两样东西可以拉近人与人的距离。”
韩峰说:“对于传统行业来说,烟和酒是打开市场,打通关系的炮弹。不过,我们是互联网公司,我不希望烟和酒成为公司的文化,这会妨碍公司的发展。但是呢,我们也不是生活在真空当中,与政府、与其他行业的交往也是必不可少的,所以有时候也可以借助一下酒和烟的作用。喝酒、抽烟虽然是享受,但成为应酬也是很辛苦的事情。”
胖君和商涛都表示同意:“的确,这种应酬很累人。”韩峰说:“所以,我们要尽量减少和避免这样的应酬。另外,昨天你们把郝美也带去了,她没事吧”胖君抢着说:“她没事。昨天,好在商部长帮助郝美挡了许多酒,否则她真有可能会大醉。”商涛说:“主要是郝美的性格也比较豪爽。到后面我看她差不过了,就替她喝了。工行的人不肯,郝美本来要喝一杯的,我说我来喝两杯,他们才同意的。”胖君再次赞道:“总之,商部长酒量是真好。我这种不胜酒力的人,很是佩服。”
韩峰看到如今胖君和商涛之间,似乎已经冰释前嫌,他的目的也就达到了。每个人都有自己的长处和优点,每个人也有自己的不足和缺点,但是如果能促成一个人用他的长处去帮助另一个人的短处,这两个人之间的关系自然会处于一种比较好的状态。韩峰觉得,在公司内部的治理中,这是比较管用的一招。
关于昨天晚上喝酒的事情说完了,韩峰又提醒说:“接下去,有两个重点:一是要确保技术的稳定和更新,张部长这一点就交给你了;二是要把我们的‘零钱袋’新版后台以及‘超级卖家培养计划’推广出去,这个事情还是要商部长,你去推进。”胖君和商涛都答应了下来。
“韩总,我现在就去跟周铭商量,看下一步如何优化这些功能。”胖君也是想到什么就要去做什么的性格,再加上与郝美之间的关系有进展,胖君干劲很足。他说着,就先出去了。
商涛却没有马上走,韩峰见他似乎有什么要说,就问道:“商部长,你还有什么事吗”商涛就说:“韩总,有个事情可能我的判断也不一定准确,但是我还是想对你说一下。”韩峰重视了起来,“你说。”商涛:“昨天和张部长、郝美在一起。尽管张部长对郝美很关心,郝美似乎也没有拒绝和反感,与张部长也是有说有笑,但我总觉得,张部长和郝美不是同一路人。当然,最好我的感觉是错误的。”
韩峰沉默了一阵,然后说:“商部长,你对我说了这些,我很高兴。有机会的时候,我会跟君毅谈谈的。不过,谈朋友的事情,还主要是他们俩的事情,我也不方便太多的干涉。”商涛点头站了起来:“这倒也是。我们只是不希望张部长第二次再受到伤害。”
又过去了五天,所有测试都是正常的,“潘多拉”平台三大功能正式上线。商涛本来建议召开一个大型的新闻发布会,进行集中轰炸式的宣传,吸引全国的目光。韩峰问道:“这套方案,要花多少”商涛回答:“两百万就能搞定,我运用了我以前在媒体界的人脉,因为我们这些是技术和商业模式的创新,很多媒体,他们就算不要钱,也愿意为我们报道。”韩峰也说:“两百万,这的确不贵。”
商涛笑了:“韩总,那么就按照这个方案来我相信,我们的三大功能一旦宣传出去,一定能在全省乃至全国引发轰炸效应,‘潘多拉’平台会再度成为互联网行业的焦点。”但是,韩峰却提出了另外的想法,他说:“但是,我们不用这个方案来进行宣传。”
商涛很是吃了一惊:“韩总为什么不用这套方案是因为太贵了吗如果太贵,我还可以压缩宣传费用……”韩峰打断了他说:“商部长,我刚才就说了,不是因为这套方案的花费太贵,而是因为别的原因。我们的这些功能,都是实实在在的升级功能,可以给商户和顾客都带去实惠。商户和顾客一旦知道,他们就会试着去用,当他们发现这些功能会给他们带去收益,自然而然就会推荐给亲朋好友去用。所以,我们不搞大型的宣传活动,我不想让人感觉我们是在向别人推销产品,而是让人使用之后自己感觉好,从而产生心甘情愿地推荐给别人。”
商涛眼睛微微睁大:“韩总,你的意思是要靠口碑传播”韩峰点头说:“没错,现在我们慢慢都靠互联网交流,在网上联系远在另外一个城市,另外一个国家的人,只要我们提供的服务好、有价值,他们自然而然会为我们宣传。”商涛点了点头:“韩总,尽管完全靠网上口碑传播我还没做过。但是,我觉得这也许真的可行。我马上去调整方案。只是,我也有一个建议。”韩峰:“你说吧。”商涛:“等到在用户中有了好的口碑,我们还是可以跟大网站合作,投放在论坛聊天室内,这样传播更快。”韩峰一笑说:“这没有问题。我的意思,只是不靠传统的宣传方式,而是依靠网络进行传播。具体的一些细节,你完全可以大胆去设想。”“好勒。”商涛兴致勃勃地走了出去。
三大功能上线之后,“潘多拉”平台只给几百万的用户发了站内信,没有其他多余的宣传活动。外边几乎都不知道,“潘多拉”平台已经发生了重大的改进。此外,平台还健全了客服的服务,24小时及时处理用户的问题和疑问。起初的两天,并没有太多的效果,使用“零钱袋”的人屈指可数,购买新版后台系统的商户也少之又少。还有商户担心,“潘多拉”平台会对商户收费,纷纷在客服上询问。
更一些商户在论坛上议论,“潘多拉”平台恐怕也要步“趣淘网”后尘,打算从商户和客户身上“吸血”了!随后,讨论就非常的多。江中的晚报、华京的青年报、深市的都市报也都提出质问,“潘多拉”平台下一步到底打算怎么做!商涛密切关注着网上和媒体上的动态,他把有关情况反馈到了韩峰这里:“韩总,因为我们没有召开新闻发布会,外界对我们的新功能充满了猜测,质疑的声音也不少。你看,是否需要对外有所解释”
韩峰却是一笑说:“不解释,难道不是最好的解释吗媒体的猜测质疑,不正是在为我们做宣传吗我们的目的其实很简单,这三个功能会让大家更容易赚钱、赚更多的钱。但是,这个目的我们不想自己说出来,而是让使用我们新功能的人,自己说出来。”
听韩峰这么说,商涛有种恍然大悟之感,这才是最好的营销方式。
李政宇快步走进了黄涛的办公室:“黄总,不知你有没有注意到,就这两天‘潘多拉’平台偷偷摸摸地上了几个新功能。”黄涛也注意道:“我看到一些论坛上都在评价。说他们上新功能,是因为扛不住了,为了向用户收费!”李政宇道:“我奇怪的是,他们上新功能,既没有开发布会,也没有大面积宣传。那上新功能,有什么意思难道他们是对新功能没有信心”
“没有信心”黄涛似是自问,“这好像不是韩峰的风格。你继续观察。”李政宇:“好的,黄总。”
黄涛又说:“这两天,我要去一趟中海。”李政宇问道:“去中海有任务吗”黄涛:“那个华之云投资,不弄清楚它的背景我还真是放不下。我找到了一个中海市政府里的重要关系,也许他能帮我们查清楚。”
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