商涛这么说的时候,充满了自信,跟掌握了真理一般。韩峰也不喜欢自己的手下,这么对自己说话。不过,他也知道商涛是从大公司过来的,不免有些自我感觉良好。所以,韩峰在心理上还是宽容他的,就说:“商涛,我之所以说,这三种做法不适合我们‘潘多拉’平台是基于这样的考虑。”
韩峰耐心地解释下去:“第一,关于做广告的问题。我们平台上虽然现在人很多,但我们做这个平台,并不是靠广告来收入,我们是为顾客和商户之间搭建一个交易平台。如果我们拉广告,就跟电视台、电台和门户网站没有什么区别了。而且,现在广告失真失实的很多,会降低顾客对我们的信任度。
第二,关于竞价排名。那就更不能搞了。尽管已经有的搜索网站,在医疗推销等方面搞竞价排名,目前来看收入还不错。但是,这种以交钱越多排名越靠前的做法,直接会造成一种唯利是图的导向。商户会为了排到前面,把钱砸到竞价排名上来,但是羊毛出在羊身上,这些钱最终是要从顾客身上拿回来的。办法是什么呢就是以次充好或者假冒伪劣。到时候,你收了他们竞价排名的钱,都没有办法处理他们,最终可能会引发纠纷。这也是我不想看到的情况。
第三,关于手续费的事。收取每笔百分之一的手续费,国际上有些成功的大公司的确也是这么做的。但是我们的情况不同。一是从承诺的角度来说,我当时就向商户承诺过,他们在我们平台上交易是免费的,我们的平台也正因如此,才慢慢集聚了这么多的商户,如今商户多了,我们也不能出尔反尔;二是从竞争的角度来说,我们‘潘多拉’平台在国内电商行业中,的确是处于领先地位,但是互联网世界的变化非常快,今天的胜者并不能保证你永远是胜者。如果我们收取了手续费,但是‘趣淘网’却不收,最后的结果,很有可能就是,亲手把我们的用户赶到了对方的网上。”
韩峰的解释都是心平气和的,钟允觉得韩峰说得很有道理。商涛却说:“韩总,你的说法也许有一定的道理。但是,我们的‘潘多拉’平台如何盈利,你有没有具体的打算呢作为公司的一员,我很替公司着急。‘潘多拉’平台才存在这么短的时间,如果没有利润,最终是会支撑不下去的。而在我以往工作的万相集团当中,不论是董事长,还是总经理,都是抓公司利润的。正因为如此,万相集团从创立至今13年都屹立不倒。韩总,这一点是需要我们学习的。”
“商部长,万相集团生存了13年,这点的确值得我们学习。”韩峰依旧不紧不慢地道,“但是,有一点我相信,是他们要学习我们的。”商涛眼中露出了惊讶之色:“什么”韩峰一笑说:“那就是,像你这样的人才,如今是在我们‘潘多拉’平台工作,而不是在万相集团工作。”
商涛一愣,一下子有些反应不过来。韩峰继续又说:“商涛,关于公司盈利的问题,我也一直在考虑。但是,这是事关公司长远的事情。既然我们要盈利,就不是盈利一天两天,也不是一年两年,而是十年二十年。短期利益我是不要的,只有长远盈利才是我们‘潘多拉’平台要考虑的。所以,关于这个问题,我们都一起再考虑考虑。一个星期之后,我们再讨论一次。到时候,我相信我们应该会有一个方案了。”
商涛见韩峰这么说,就站了起来,“韩总,在我看来,不论是长期盈利还是短期盈利,只有符合公司的现状才行。如果我们的公司不能盈利,很有可能我会提出辞职,另谋高就,毕竟一个没有盈利的公司,是没有前景的。我想在这样的公司上浪费我的时间。”
说着,商涛就往外走去。“商涛,你这是怎么说话的!”钟允听不下去了,站了起来冲商涛喊道。在她看来,商涛太过高傲,对韩峰很无理,所以她要来维护韩峰。商涛顿了下脚步,“我就是这么说话的!我只服有能力的老板,如果老板不行,我不会尊重,也不会留下来。如果你们看不惯我,也可以解雇我。”说着,商涛就朝外走了出去。
“商涛这个人太狂妄自大了!”钟允转向韩峰说,“韩总,我要向你道歉。当时招聘商涛,是我直接参与的,现在看来我们也许招错了人。这个人把利润看得太重了,跟我们企业的价值观很不符合,也许会是一个不和谐的音符。也许……我们应该解雇他!毕竟,我们公司是一个整体,如果有不和谐的人存在,对公司的发展不利。”
韩峰想了想说,“还是等等吧。他作为营销部长,希望公司能够盈利,其实没有错。如果我们现在解雇他,只会让他对我们公司产生鄙视,也不利于我们公司的口碑。”
韩峰又说:“商涛虽然很些傲气,但是他催促公司要盈利,也许并不代表他一个人的想法,很有可能也是公司众人的想法。理想是公司的方向,盈利是实现理想最有效的途径。一定程度上,商涛在推着我去考虑公司的盈利问题。所以,当前我们一定要找到一种跟我们公司理想吻合的盈利方式,这一方面可以提振公司的士气;另一方面也可以让商涛这样从外引进的人才心服口服。”
钟允看了韩峰一眼,点了下头:“韩总,我会去考虑,同时也会跟公司的一些骨干人员商量。”韩峰说:“我自己也会去想办法。另外,我要告知你一个事情,明天我要去一趟冷海市。”钟允:“去冷海市韩总,怎么突然要去那里”韩峰:“是关于资方的事情。”韩峰对钟允很少有保留,就对她说,要确保资本的安全,他要去冷海市对资方有一个深入的调查。
“韩总,本来我想陪你一起去,也好替你处理一些日常的事务。”钟允说道,“可是,现在公司事情多,还有关于盈利模式的事……”韩峰说:“没有关系,我自己去就行了。”钟允忽然又说:“韩总,要不你带陆芳儿一起去吧。”韩峰有些奇怪:“芳儿”钟允说:“韩总,芳儿是个很聪明又很负责的女孩。你带她出去,也是锻炼她。”
韩峰想起,上一次会议上,韩峰提到了核心价值观的事,商涛和王从毅都是反对的,但是陆芳儿却说出了自己的见解,全力支持韩峰的观点。从那天开始,韩峰就不再简单地将陆芳儿视为设计人员了,也许陆芳儿还有很多潜力,有待挖掘。韩峰就说:“那就辛苦你去问她下,这周的安排是否紧张。如果手头还有很多工作,就算了。”
不一会儿,钟允回进来说:“芳儿说,她能出去。手头上的工作,她会安排好的。”韩峰就说:“那就好。”钟允说:“我去让人订火车票和宾馆。”
第二天一早,韩峰就驾车去接了陆芳儿,一同赶往了火车站,正式启程,前往冷海市。因为去冷海市的行程来去最多也就三天,所以两人所带的行李也不多,轻装上阵。
绿皮火车,从宁州市到冷海市要行驶十三个小时之久。其实,按照直线路程根本不需要这么久,但问题是山岭阻隔,有些路程是需要绕过去,这就造成了路上距离的拉长。按照车票,韩峰和陆芳儿的座位就挨在了一起。韩峰与陆芳儿的接触,其实从未这么近过。
陆芳儿今天穿的很休闲,还真是一副出门旅行的样子。她是白色的休闲裤,淡粉薄衫的袖子挽到了手肘,显得特别青春靓丽。当他们上火车的时候,就有不少一同坐火车的男子,偷偷地将目光往陆芳儿这边瞄了过来。韩峰是注意到了这一点的,但是陆芳儿却似乎毫无察觉,或者根本无视。
韩峰与陆芳儿坐了下来,陆芳儿就说:“韩总,我给你去倒杯茶来”韩峰说:“我自己去吧。”陆芳儿笑着说:“把杯子给我吧,我今天是你的小跟班,为你服务的,感谢你带我出去见世面。”韩峰笑着说:“这哪里算得上是见世面,冷海只是一个地级市,也不算是大城市。”
陆芳儿却依旧笑着:“对我来说,只要是出去,就是见世面。”说着,陆芳儿就接过了韩峰的茶杯去泡水了。陆芳儿刚走,坐在韩峰另一侧的一个中年男子对韩峰说:“小兄弟,你的女朋友真漂亮。”韩峰转过头去,见这是一个戴着眼镜的三十来岁男人,有些斯文但又有些油腻的样子。
韩峰回答说:“她不是我的女朋友。”戴眼镜男子说:“那就变成女朋友嘛!小兄弟,我对你说,如果让我有这么漂亮的女朋友,就算少活五年我也干。别生在福中不知福!”韩峰无语。“你们在聊什么呢”陆芳儿已经回到了他们的身边。
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