“许总!贵集团公司提供的这三台伺服电机的样品,我们已经测试过。产品性能比国外知名品牌还有些差距。至于你们提供的变频电机,我们认为性能不错。但这种型号的变频电机,我们却用不上啊!”
余灿一边说话,一边把五台电机都拿在手里扬了扬。他说得很详细,把每台电机的测试数据都介绍了一遍。
与之同时,杨干事打开自己的公文包,把他们准备好的测试数据资料递给了许振鸣。
许振鸣知道自家产品的优缺点,其实不需要看这些数据资料的。出于尊重对方的意见,还是把手里的数据资料认真看了一遍。随后,他就把资料递给了秦金水。
秦金水也是一样,把老花镜戴上,仔细看了一遍手里的数据资料。
随后,他微笑着说:“余干事!你说得没错!我们目前生产的伺服电机只能算是中低档产品。不过,1996年元旦之前,我们公司将会生产出高性能的伺服电机,性能应该不比霉国的产品差!”
“哦贵公司已经研发出新产品”
听到这话,余灿顿时一愣。
关于这个问题,许振鸣不是专业人士,自然还是要秦金水来回答的。
秦金水看了看对面的几人,朝自己技术团队一位技术员点了点头。这位技术员来到电脑旁边,调出一个ppt文档。
看到这一幕,秦金水才配合着的ppt文档解释着,“我们伺服电机转子系统的技术参数如下,比老外的数据还要强一点。”
这时候,投影的大屏幕上列出一堆数据表格。总共有七家伺服电机产品的数据,一鸣集团公司伺服电机的转子系统,在数据曲线图里排在第三名,和第二名的差距非常小,排在第一名的是德国人的产品。
看到这一幕,余灿倒是来了兴趣:“秦厂长!你这个数据曲线图的数据是怎么采集到的国内目前还没有这种设备啊!”
“呵呵…我们有专门的数控试验台,可以把采集到的数据生成试验数据库!”秦金水微笑着解释。
余灿也知道类似的试验设备,但国内没有企业能生产,国外的商家又不愿买。因此,目光狐疑的看向许振鸣,诧异的问:“许总!你们这套试验仪器从哪里搞来的能不能也给我们单位搞一套”
“额”
听到这话许振鸣顿时来了精神。他没有想到,长弓集团公司还有这种业务需求。想到这,他笑了笑说:“余干事,你要几套这种电机测试和试验设备”
一套设备价值400多万元,而且利润比较高,基本对半赚。若是能推销掉两三套,研发成本就全部收回来了。
而此时,余灿更纳闷了:“几套一鸣集团公司路子很野嘛!还能搞几套尖端试验装备回来”
不但他感到惊讶,坐在那里喝茶的桂长树也非常吃惊。
“咳!咳咳…”一个不注意,他被茶水呛了一下,咳嗽了起来。良久后,他红着脸对许振鸣说:“你能搞几套,我们就要几套!这种尖端设备,我们这边不嫌多!”
“呵呵…桂首长!这些设备都是我们自己制造的,你需要多少,我们就能生产多少啊!”
看着因为咳嗽而涨红了脸的桂长树,许振鸣笑眯眯的解释。
“啊怎么可能我们长弓集团公司和我们这边许多的研发机构,都没研发出来这种设备,你们单位怎么能做到”
“是啊!这种产品的科技含量还是比较高的!”
“大家不要吵,听许总把话讲完!”
听许振鸣这么一说,余灿等人顿时都愣住了,不由自主的议论起来,怀疑许振鸣汇报的情况。
许振鸣笑说着:“诸位领导!等一下咱们去实验室里看一看设备。咱们把这个话题搁在一边,先讨论伺服单机订单和变频电机的订单!”
“嗯…许总说得有理。关于20万伺服电机的订单,一鸣集团公司从1996年元旦开始供货可不可以价格一定要优惠!”
余灿接受了许振鸣的提议,把试验装置的问题暂时撇开。
听到这话,秦金水接过了话茬:“余干事!若是一代伺服电机,我们可以按照市场最低价,再优惠30供应贵单位。若是二代伺服电机,我们的销售价要比德国的同类产品优惠20左右!”
他告诉桂长树等人,一鸣集团公司正在研发永磁铁和漆包线。一旦解决这两个关键配件,一鸣集团公司生产的伺服电机,性能可以比肩国外名牌。但成本过高,销售价只能比国外名牌优惠20左右。
“贵集团公司有把握在1996年元旦之前拿出新产品么”
“这样算下来,我们集团公司还是节省成本了!咱们是不是都买二代伺服电机”
“不行不行!二代伺服电机我们用不了那么多!以前没办法只能被老外宰,现在国内有货了,自然要节约成本!”
听完秦金水的介绍,余灿犹豫了。
他停止问话,和同事们小声议论起来。
这时,桂长树发表了意见:“一个月两万伺服电机,二代产品一万台,一代产品一万台。先这样下订单,然后再根据各个单位的反馈情况做微调!”
“是!”
余灿等人结束讨论。
他们把桂长树的意见记录下来,准备结束会议后用来草拟订货合同。
完成伺服电机项目的讨论,余灿从自己的工具箱里拿出一个形状独特的变频电机出来,在手里扬了扬说:“我们集团公司,对这种特殊型号的变频电机需求量比较大,贵单位能定制么”
这种时刻,长弓集团哪怕一年只要几台特殊型号的变频单机,许振鸣都会答应的。像长弓集团公司这种不差钱的优质客户,一鸣集团公司怎么会怠慢。想到这里,他朝刚刚加入团队费龙看去。
费龙三十多岁,有点络腮胡子,皮肤比较黑,脸庞比较胖大。
他带着一副高度近视眼镜,笑呵呵的接过话茬:“余干事!你手里的样机能提供给我们么若是能提供给我们电机研发中心,我们将会在半个月拿出合格样品给贵方用于测试性能!”
“哦贵公司的研发速度有这么快”
听到这话,刘干事很吃惊。
关于这一点,其实已经涉及到商业机密。所以,费龙听到这种问话以后,顿时侧脸看向许振鸣。他要等待老板的指令。
许振鸣朝他微微点头,示意他实话实说。
费龙心领神会,微笑说道:
“刘干事!我们公司的研发产品,采用实验数据库数据模型的方式来确定同类产品的不同型号。比如说,15k的变频电机我们已经研发出来,3k的变频电机,我们研发中心是让电脑来给出一组样机数据的!”
见刘干事和余灿等人听不懂,他还特意把已经确定好型号的三种变频电机的研发过程介绍了一遍。
这种方式其实比较简单,就是通过数据模型来自动计算,列出一组最接近目标的样机数据。根据样机数据直接制造样机,再通过实验装置来确定样机型号。
一鸣集团公司的研发试验方式,国内的企业很少有能力来应用。他们连电脑都还没普及,怎么会想到用电脑来设计新产品的工艺参数
“哦…”
听完费龙的解释之后,余灿等人才恍然大悟。
到了现在,他们已经被一鸣集团公司的先进理念折服了。而且还学到一种全新的研发思路,可以用受益匪浅来形容。
于是乎,这种每年需要一万台的特种型号变频电机的订单,余灿等人毫不犹豫的就给了一鸣集团公司。
这种变频电机的价格比较高,一台要三百多块钱。一年才三百多万的小订单对于一鸣集团公司来说有点少,但许振鸣肯定要承接下来的。
讨论完这些,桂长树笑着说:“许总!这三份合同的文本就麻烦贵集团公司来拟定了,我们现在就去看看贵集团公司的伺服电机实验室!”
“呵呵…好啊!各位领导请!”
不多时,许振鸣领着桂长树等人来到伺服电机的实验室里。
“哦!贵集团公司的技术水平果然比较先进,实验室居然建在无尘车间里!”刚刚才踏入无尘车间的隔离区域,余灿就惊讶的赞叹道。
有的时候第一印象分很重要。
一鸣集团公司伺服电机实验室的逼格高,瞬间就征服了搞技术的余灿和刘干事。当看到伺服电机的自动化生产线,他们都不禁好奇的问:“全自动化的数控机械装配。许总,这条生产线要花多少钱”
“两千多万元吧!这些设备都是我们自制的,要便宜的一点。若都是进口货,没有三千五六百万元搞不定!”
许振鸣微笑解释。
“哦!伺服电机的生产线也是你们自己制造的”
“想想也是!一鸣集团公司能研发先进试验装备,自己制造一条生产线也没有问题的!”
“一鸣集团公司的技术实力这么强。我们应该把他们列入重点单位,数控机床应该也在这里采购!”
“对!小杨说得话我赞同。”
听完许振鸣的介绍,桂长树等人当面就夸起了一鸣集团公司。
他们甚至还提议,把长弓集团公司数控机床的采购计划给一鸣集团公司。
这可是一块大肥肉啊!
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