听到这个好消息,段梅生微笑着跟许振鸣握手:“许总!我一定全力以赴,在最短时间内拿出比肩三林公司的变频电机!”
他非常激动,认为许振鸣这个老板很大气,敢于在新技术研发方面投入资金来冒险。作为搞技术的工程师来说,这算是最幸福的事情之一。
况且,他也知道一鸣公司的收入状况,项目负责人的年收入是和副总级别同等待遇。没了后顾之忧,他才能甩开膀子大干一场。
两人握手之后,段梅生准备离开许振鸣的办公室,到技术部去报到。
“你稍等一下!”这时候,许振鸣微笑着喊道。他拿起办公桌上的电话机,给王志忠打了个电话。
不久后,王志忠急匆匆的来到许振鸣的办公桌前:“许总!你找我有什么任务安排”
“王工!从今天起,你也加入变频电机项目小组。这位是段梅生段组长,你们俩认识一下!”
许振鸣决定给变频电机项目组增加技术力量,把王志忠安排到变频电机小组里负责自动化控制技术的研发工作。
王志忠和段梅生两人在许振鸣的办公室里寒暄客套了一番,然后才结伴离去。
看着他们离去的背影,许振鸣给正在鸠江市的王卓雅打了个电话,让她找到段梅生的妻子,并安排到办事处里挂名兼职。这种细致入微的后勤管理方式最能打动员工,让员工安心在一鸣公司里上班。
做好这些安排,他刚刚坐下不久,刘阳德笑眯眯的走进来汇报:“许总!珠江力格空调公司的董部长来到我们公司。她请求拜访你。不知道你有没有空”
董部长就是董小姐,后来闻名国内的商界大佬,和雷布斯打赌的那位女强人。她这时候还没有发迹,正走在发迹的路上。
听说她要拜访自己,许振鸣思索了片刻,才缓缓点头:“我正好有空,只有二十分钟的时间!”
“好的许总!我马上把她领到你的办公室来!”刘阳德得知许振鸣的时间比较紧张,于是就走路带着风声的离去。
不多久,风华正茂的董小姐已经在许振鸣的办公桌前坐定。时下,她还算年轻,气质不凡,一颦一笑都有大家风范。
许振鸣正是因为知道她,知道力格公司的企业理念,才把伺服电机试验基地用的中央空调系统的订单给了力格公司。
前些日子,代理兰春空调的张金东来到一鸣公司推销中央空调,价格比力格公司优惠很多。因此,刘阳德建议许振鸣选择兰春品牌的中央空调。
张金东此时还没有发迹,虽然已经注册了宁苏电器公司,其实就是在苏宁市和南安市两地买空调和一般电器而已。
对于刘阳德的提议,许振鸣不得不重视。因此,他让刘阳德停止和力格公司的业务经理谈判,准备和张金东讨论合作的具体条款。
没想到,董小姐这么重视皖南省的市场,在空调大战的时候抽出时间,直接杀上门来,要直接王对王,和许振鸣见面谈判。
从这一点来说,成功的人绝非偶然。
“许总!首先感谢贵公司对我们力格公司的信任,把贵司第一个无尘车间中央空调的订单给了我们公司。今天来拜访你,是想要跟贵司继续合作,给贵司提供第二个无尘车间的中央空调系统!”
这时候,董小姐长话短说,直接说明来意。她曾经是力格空调皖南省的区域经理,创造了销售神话,因此而进入力格总部任职。皖南省的市场份额,她肯定不会这么放弃的。
看了看说话干脆利落、不拖泥带水的董小姐,许振鸣拿出一份报价资料在手中扬了扬:“董部长!我这里有几份其他空调公司的报价单,每一家的报价都比你们力格公司的便宜!假如你是我,你该怎么选择”
“许总!我也会选择报价最便宜的那家公司!”董小姐笑了笑。标志性的笑容,许振鸣在后来的电视上见到过很多次。
旋即,她又接着说道:“许总!除了价格之外,我还考察这家公司的技术研发能力、公司实力、产品的配件等情况。中央空调毕竟是大型设备,不是小电器,用上一两年坏了之后就扔掉!我们公司的空调,压缩机是三林公司的,产品质量有保障”
说来说去,她又绕了回来,把力格空调夸了一通。
打心眼里说,许振鸣是同意董小姐的观念。目前,国内只有力格空调和尔海空调用得是三林压缩机。而压缩机才是空调的心脏,直接影响了空调的使用寿命。也就是说,一鸣公司购买力格空调是最有保障的。
但在商言商,许振鸣为了降低采购成本,争取早日把伺服电机生产线建设起来,不介意撇开力格公司,从而选择另外一个名牌产品兰春空调。
想到这里,许振鸣微笑着朝董小姐摆了摆手:“董部长,你说得道理我都明白!若是同等价格,我们公司的第一选择是力格空调!你看怎么样”
说话间,他站起身来准备送客。
这时,董小姐一边起身,一边却看了看手表:“许总!你答应给我20分钟的时间,现在才过去了9份45秒,能否再听我介绍一下我们的产品”
一边说话,她一边把手表朝许振鸣扬了扬。她这种锲而不舍的精神,让许振鸣逐渐了解到商界大佬不为世人所了解的一面。
不过,他觉得自己该说的话都已经说完了,根本不会因为董小姐的介绍而改变初衷。即使再给董小姐一个小时又能怎么样
想到这里,他摇了摇头说:“董小姐!剩下时间你可以自由安排。不过,你如果不降价,咱们这笔订单肯定谈不成!”
这时候,他没有坐下说话,只是站在那里看着董小姐,先看看这名未来的商界大佬该如何抉择!
董小姐见许振鸣把话说到这个份上,也就没再坚持说什么。她黛眉蹙起,轻叹了口气,然后又道:“许总,既然这样,我回去跟总部领导汇报一下,再给你回复可以么”
这个要求是合理的,许振鸣肯定不能拒绝。他于是就微笑着点了点头,准备跟董小姐握手话别。
这时候,董小姐却又莞尔一笑:“许总!我还有一请求,能不能参观贵公司的第一个无尘车间我要对我们公司的产品做个售后回访服务,这样有利于提高我们公司的产品质量,能更好的为贵公司服务!”
关于这个要求,许振鸣此时倒有些为难了。
伺服电机的试验基地属于一鸣公司的保密部门,一般人根本不能进入其内部参观的。董小提出这样的要求,其实已经超过了红线。
看了看她比较热切的目光,许振鸣犹豫了一下,还是选择相信这位女强人的人品,能守住秘密。
想到这里,他微笑着解释:“董部长!我们这个无尘车间其实是一个产品研发基地,正在研制伺服电机和变频电机项目。即便市长要来参观,我们公司都不会同意的。不过,你要参观,我还是可以破例一次!”
变频电机在空调行业的需求量比较大,为了能敲开力格公司的大门,许振鸣决定冒险一次,请这位女强人去看一看伺服电机的研发基地。
“谢谢你许总!我今天感觉自己的面子好大,即使做不成贵司这一单生意,我还是非常感激许总对我的信任!”
董小姐听完许振鸣的解释之后,当然比较激动。她认为许振鸣不会骗她,一鸣公司的实力已经很强,许振鸣这个亿万富豪为何要欺骗她
于是,她怀着好奇的心情跟在许振鸣的身后,来到伺服电机的研发基地。仅仅是进入车间的繁琐流程,就让她大开眼界。
先要抚摸不锈钢金属球除静电,穿白大褂和戴头套,负压除尘,消毒,然后才能通过隔离房间,进入伺服电机的生产车间里。
这种生产车间,力格空调公司肯定没有,也没有想到这么做。由此看来,一鸣公司的生产管理工艺非常先进,在国内都算顶尖的。
“呀!贵公司的产品居然都是用电脑自动控制系统的设备在生产这种生产方式,我才第一次看到!”
当看到工人们穿着白大褂,戴着口罩和头套,通过按钮操作设备来制造线圈、组装转子、组装伺服电机的时候,董小姐的目光都直了。这种生产方式,她的确没见过,在南方的城市也不多见。
许振鸣看了看她吃惊的模样,微笑着解释:“通过机械设备来制造产品,产品的精度能保障,不会因为人的操作而发生变化!所以,我们公司生产的伺服电机和变频电机,产品性能可以比肩世界一流产品的水平!”
这种时刻,他特意吹牛了,把八字还没有一撇的变频电机拿出来说事。
董小姐现在还没有开始管理整个力格公司,对变频电机没有什么概念。因此,她没有顺着许振鸣的话题往下说,而是好奇的问:“许总!贵司投资这条先进生产线,一定花费了许多外汇!”
在她看来,一鸣公司的这些设备看上去都很高大上,一定都是进口货。
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