看到有些客户犹豫不决的要离开,许振鸣准备再放出一个重磅炸弹,彻底锁定胜局。至于在人群中跳得欢的胡玉,他根本就没放在心上。
通过调低电脑绣花机的销售价格,妙科电脑绣花机厂对一鸣公司的威胁已经不重要了,一鸣公司现在对手是田岛之类的外商名牌产品。
想到这里,他微笑着对围在摊位前的客人们说:“一鸣公司的cam软件虽然不能和其他厂家的电脑绣花机兼容。但是,我们公司愿意回购你们手中的电脑绣花机,采用以旧换新的方式减少你们的经济损失!”
“还有这等好事”
“一台四头的田岛绣花机价值多少钱”
“已经损坏了的电脑绣花机也能换钱么”
听到这个好消息以后,那些准备离开的客人们顿时都停下脚步,笑嘻嘻的询问细节问题。
显而易见,这种销售套路很有吸引力!
这种方法也不是许振鸣发明的!
他是借用后来的“家电下乡政策”。家电下乡的销售套路出现以后,国内品牌的家电彻底锁定行业老大的地位。那些散落在广大农村的外商品牌家电几乎都被收购上来,国内品牌的家电占据了主导地位。
一鸣公司也准备这样做,采用降价30%的政策销售自己生产的电脑绣花机,把那些外商品牌的电脑绣花机当成废铁收购回来。这样一来,一鸣公司生产的电脑绣花机将占据国内市场龙头老大的地位!
这种方法比较毒,除非自己的产品利润高,否则就是损人不利己的销售政策。
好在,一鸣公司生产的电脑绣花机利润特别高,成本只有销售价的40%都不到。即使执行以旧换新的销售策略,一鸣公司还是大赚特赚的。
“这位老板!我们妙科电脑绣花机厂是本地企业,可以给你们公司提供8小时的售后服务!去我们厂的展位看一看再来怎么样”
这时候,胡玉被许振鸣的销售政策打压的没脾气,用温瑞方言在拉客户。
温瑞方言特别难懂,浙东省内附近地区的人都听不懂。
许振鸣在那里生活过一段时间,能听懂温瑞方言。看到这种情况,他不禁浮现出一丝笑意,准备把一鸣公司的售后服务政策再抛出来,彻底让客户们放心。
“这位经理,你这个图案要绣成什么颜色是按照原来的色彩刺绣,还是重新自动渲染色彩”
这时候,操作电脑的技工问身旁泰平鸟服饰公司的客人有什么要求。
这位客人看上去气质很特别,应该是泰平鸟服饰的主要负责人之一。他笑眯眯的说:“两种方式都给我试验一遍!”
操作电脑的技工接到指令以后立即操作电脑,用鼠标左右键配合,顿时在投影屏幕上排版出两种泰平鸟logo图案。一种是原来颜色的图案;另外一种图案却是15色的,由电脑自动渲染而成。
“这么快电脑就是好,速度贼快!你们公司的软件功能很强大,比老外的软件好多了!”
看到这种情况,这位客人很惊讶。旋即,他来到自己指定的八头电脑绣花机的旁边,等待电脑绣花机出图。
操作电脑的技工用鼠标选择下拉菜单,点击一下执行按钮。片刻之后,那台八头的电脑绣花机就开始工作了,在八块毛巾上刺绣着泰平鸟图案logo。与此同时,这台八头电脑绣花机的液晶显示屏幕上,同步显示着电脑刺绣的进度。
“这位老板!我们这个电脑屏幕可以同时显示进度,操作小键盘可以操作电脑绣花机的机头工作!你要暂停也行,要继续刺绣也行!是这么来更换要刺绣布料的……”
张贵站在客人的身旁,一边介绍着,一边操作演示着这台8头电脑绣花机的功能。
这台电脑绣花机的速度很快,不过三四分钟的时间就已经完成了两排刺绣。刺绣出来图案很整齐,很漂亮。
这位客户不放心,拿来自己的logo样品放到刺绣好的图案上对比一下。两种图案一模一样,边角和图案色彩的分布都一致,看不出有什么区别。
“我们公司电脑绣花机的理论精度是0.025毫米!可以这么说,刺绣出来的图案和原品是没有区别的!”
看到这一幕,许振鸣用话筒解释着。
“怎么样准不准确”
“误差十丝也没关系的!只要不超过是二十丝,我今天就下订单买一台!”
“老肖!准不准啊”
人群之中,许多客人都在询问泰平鸟服饰的那位客人。
他们对一鸣公司电脑绣花机的cam软件、操作和电脑绣花速度都已经不再怀疑。唯一让他们担心的,就是电脑绣花机的精度问题。
“非常准!两种图案一模一样,图案有色差,跟线的颜色有关系!”
这位客人挑起大拇指称赞起来。他朝人群中扬了扬手中刺绣好的毛巾,脸上浮现出满意的笑容。
“好…我今天就订购一台!你们老板在哪里,我是温瑞庄杰服饰的!”
“我是乔置白的,我也要一台!”
“你们公司要是能以旧换新,我们厂也要一台!”
看到这种情况,围观的客人们都动心了,终于开始进入到商务谈判的节奏。听他们的口音应该是温瑞人占多数,说话很爽起。
许振鸣在温瑞混迹过,知道当地老板们的性格。那些做制造
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