今天是“天意婚介公司”开业二个月的最后一天。
傍晚下班后,周峰赶到婚介公司,准备和欧阳紫苏一起对一个月的营业情况进行总盘点。
欧阳紫苏早就在白天空闲的时候,对这个月的收支情况进行了汇总,还专门画了一张表格,让人一目了然。
表格里列明收入是28200元。
具体明细为:登记费10元/位,有70位,一共700元;一次性的介绍费20元/位/次,有100次,一共2000元;代办报纸征婚50元/位,有30次,一共1500元。交全额介绍费300元/位,有80位,一共24000元。
当然在表格上也列明了支出,总共5300元。
具体明细为:一个月房租费:1000元,征婚广告费400元,印刷小广告费400元,印刷登记表格500元。欧阳紫苏的工资3000元。
水电费、电话费还没有收费的单子,无法列出,不过这二项的开支,相对于其它方面的开支,基本上可以忽略不计。
收入与支出二项相抵,结余22900元。
周峰仔细看了看这份收支情况表格,开始有些不相信,开业第二个月,竟然可以赢利22900元,这相当于自己近半年的基本工资啊。
不过这是白纸黑字写着的,当然是真实的赢利。
心里震惊的同时,周峰脸上满是笑意:“欧阳,真是不错,你很辛苦。明天我把你的20%拿来,就给你一个整数吧,4600元。你自己去办张银行卡,把钱存上,现金带在身上不安全。哈哈。”
欧阳紫苏也很开心,虽然周峰拿了利润的大头,但她加上预先说好的3000元基本工资,这个月她有7600元收入,这是她以前工资的好几倍。
她根本没有想到,现在自己的收入会这么高起来。
周峰把表格还给欧阳紫苏。想了想,说道:“第二个月的营业情况应该说,还是很不错。下个月能否保持住,甚至更好一些?我心里没有底。”
“我们都想想办法。如何把生意做的更好?比如怎么样可以进一步提升婚介公司的知名度?如何来扩大经营的项目?如何来提高利润?当然,心也不要太急,事情还是要慢慢做的。”
欧阳紫苏一时没有接话,也正在努力思考中。
她知道毕竟是要想出有针对性的做法与措施来。随便想想、说说,对于提升婚介公司的生意没有任何意义。
现在自己可以拿到婚介公司利润的20%分成,婚介公司的生意好坏,直接就关系到自己的收入,自己当然要更用心来考虑如何保持和拓展婚介生意。
双方沉默了一会儿,周峰首先开口说道:“我是这么考虑的:一是重新去印一些小广告,再到小巷贴一贴,有些地方可能被撕了,或者被雨淋坏了。”
“二是你想想办法,能否动员更多的人来参与报纸征婚,征婚启事数量一多,可以更好地提升天意婚介公司的知名度。”
“我再去想想办法,征婚启事的数量增加了,能否在征婚启事费用上优惠一些?”
“三是我们要着手举办交友联谊活动,这个活动的目的不在赚钱,重在吸引顾客来参加,进一步提高婚介公司的吸引力。”
“另外,从明天开始,你在登记的时候,要注明一下客户登记的具体时间,这样一个月或者二个月下来,我们可以知道哪几天,或者哪个时段的生意比较好,以后在这几天或这个时间段,我们要一定要保证有人在婚介公司。”
欧阳紫苏对于周峰的这些想法都表示了赞成,看到他头脑灵活,人也爽气,对自己又很信任,更是增强了要把婚介公司生意做的更好的念头。
周峰明白在具体的生意上,自己帮不上什么忙。
他在考虑以后婚介公司生意更加好起来的时候,欧阳紫苏是否会隐瞒收入?是否会有更大的工作积极性?
这种婚介公司开业成本并不是很高,其实依她的能力,二三个月后,她完全可以单独去开办一家。
如果欧阳紫苏自己去开办一家婚介公司,这对周峰来说,会是一个毁灭性的打击。
要想再找一个这样形象好、能说会道、尽心做生意的营业员,很难很难。
如何才能留住她呢?,周峰觉得给她20%的利润分成可能太少,现在需要提高给她的分成比例。
要让欧阳紫苏觉得没有自己单独开店的风险,又能赚到更多的钱,从而更能积极主动地把生意做好,这样最好的办法就是提高给她的分成比例。
想到了这一层意思,周峰就用郑重的语气对欧阳紫苏说道:“从下个月开始,我给你再提高分成的比例,我们一半对一半吧,你也不再是营业员,我们一起做合伙人吧。”
欧阳紫苏从来没有想过,有一天,老板会与她进行利润的对半分成,所以一时没有听明白,也没有反应过来。
她有些疑惑地问道:“什么一半对一半?我不是营业员了,那是什么?合伙人是什么意思?”
周峰笑着耐心地解释道:“你天生有做生意的能力,刚开业二个月,就做到了这么高的营业额。我相信天意婚介公司以后的生意,会越做越好。”
“当然主要还是要依靠你来做这些生意,所以我想提高你的分成比例,从20%到50%。这样的话,你也不是我雇雇佣的营业员。可以算是老板,我们合伙做生意,当然我也不再支付你的工资。哈哈。”
如果是实行利润五五分成,那工资确实也不能再算。如果利润高了,原本的工资其实完全可以忽略不计。
欧阳紫苏此时才真正反应过来,有些吃惊、有些纳闷、有些不相信。
周峰看了看欧阳紫苏脸上变化的表情,真诚地说道:“依你的能力,其实以后完全可以自己去开办一家这样的婚介公司。这样的话,利润可以是自己一个人的。”
“现在利润的大部分是交给我,则对你不太公平。我想我们二人一半对一半,比较合理、比较公正。”
对于欧阳紫苏来说,就是原先给利润20%的比例也是够可以了,现在提高到50%,那真是觉得天上掉馅饼。
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