在不了解的行业之间反复横跳,翻车的概率就会比较高。
先是卖菜,再是卖服装,现在又要去贴手机膜。虽然都是这个社会底端的行业,但杜非羽仔细研究下来,总觉得行业之中深不可测。
没有足够的灵气去探讨别人脑袋中的想法,杜非羽只能老老实实地投石问路。去电子批发城不仅是为了了解价格,更是为了知道一些来自手机贴膜的底细。
贴膜小哥各打招牌,分散在批发城的各处。杜非羽一圈简单地看下来,脑子里已经装满了各个商家的推销词。
5块钱高清膜!
20块钱钢化膜!
100块钱土豪膜!
老板,你要贴什么膜!
反正什么名字好听,就敢叫什么名字。杜非羽听烦了,回了一句:
“面膜有吗?”
那小哥也是脑子转得快的人,只是微微一愣,就随即满脸堆笑:
“你是说OD平面膜吗?你要贴这种的也可以,但是相同价位下,我还是推荐这款2.5D弧角玻璃贴膜!旁边这位美女是您的女朋友吧?今天特价,25一张,买一送一,大哥,手机拿给我看看呗!”
反应倒是挺快。杜非羽心里多了一分赞许。
他突然想起,自己曾看见一种商标的手机贴膜,被三个贴膜小哥叫出了不同的名字。高清膜,平板膜,和10D超清4K贴膜。
厂家是吃饱了撑着才会给贴膜起这么长的名字。八成都是这些商贩自己没事的时候想的。
杜非羽心想这利润操作空间也太大了。他只要叫一个好听的名字,加上一点浮夸的贴膜手艺,最便宜的膜可以溢价许多倍。
李牧白这算是又把一个坑丢给自己了吗?
不过所有的坑可能都是一场机遇。这也不算是骗人,杜非羽想,自己应该也不算是违反宗规吧。
又走过了几家店,翻过了水凝膜防窥膜加上紫外贴膜,杜非羽心里定下主意,还是要花最多的钱去买PTE贴膜。
换句话说,就是普通的塑料贴膜。而且这种薄膜质地柔软,一般人贴很容易产生气泡,比较考验贴膜的手艺。
当然,钢化玻璃膜也很常用,杜非羽也想要购买一些。
但是整个市场上,手机贴膜的价格都普遍走高。一出手普遍就是5块10块,稍微好一点的,价格还要再往上走。
一般人过来,不过就是贴一张膜,小几十块钱,给了也就给了。
但是杜非羽想要买多,这样的价格就非常难以承受。
他再去批发店里参观,那批发店的老板,可比地摊的贴膜小哥更能忽悠。
杜非羽一看就知道这老板贼得很。这里七七八八的门道实在太多,就算是仙人,来了也八成得掉坑里。
整条产业链的宣传,可是无数人类智慧的结晶。如果仙人不是全知全能,那么过去现在未来的人类们团结起来,一起动手,怎么地也得在他身上赚个十块八块。
果然,进门的第一印象,批发店老板和路边小哥就已经不是同一个等级了。街边小哥满脸堆笑,这个店老板就变成了一脸不屑。
不,那脸上的表情不是不屑,而是专业。
“你要买膜?要什么硬度的?要什么厚度的?如果要什么品牌膜,我这里也是有的。”
杜非羽便问:“都有哪些硬度厚度?有什么牌子推荐吗?”
店老板微微一笑:
“厚度有0.1的,0.15的,0.33的,你要0.4的也有。硬度嘛,7H的,9H的,标准莫氏硬度,看你要哪种了。”
不得了,上来就是一串数字,一串概念,还加了个什么莫氏硬度。要不是早有心理准备,杜非羽这会儿估计得懵一阵子。
阿白附耳道:
“宗主,刚刚上网查了一下,他这什么莫氏硬度都是瞎扯。你别听他的。”
杜非羽听罢也是微微一笑,继续向店老板问道:
“那,有哪些牌子呢?”
“嚯,你要看牌子啊。”
店老板再次邪魅一笑,他心想,自己已经获得杜非羽的完全信任。
“牌子有很多啊,国产的,进口的。你看这种绿联的,还有爱否的,反正就看你要哪一种了。”
老板用余光观察了一下杜非羽的表情。
他并不想多费口舌。他得看清楚这人是来买东西的还是来打听消息的。于是他干脆地把手一伸:
“什么机型的?把手机拿来我看看。”
“不不不,我是想来进点货的。”
“哦?原来是客户啊。”老板听了把手一放,“那就不用兜圈子了。说,要什么,要多少?”
商人之间的对话,如果一方陷入了知识的盲区,那将会造成极大的不利。
所幸杜非羽在来之前已经做了一些准备。他已经事先问过方欣欣手机型号的事情了。
作为一个大学生,她对于当下流行的手机款式,应该有较好的了解。
杜非羽神色不变地报了几个型号,同时旁敲侧击地打听价格。几个交锋下来,老板有了报价:软膜1.5元,彩膜2.5元,钢化膜3元,看批发量再给价。
杜非羽听着这个价格不是滋味,感觉和心里的预期相比高了不少。
他不打算在这里耗了。
一番说辞之后,杜非羽只是加了老板的微信,进了个贴膜采购群,就选择了退场。
老板皱了皱眉,微微地有些遗憾。在他看来,这个人虽然问东问西,但似乎是个老练的贴膜商人。如果他选择了自己,今天一定会有一笔不错的单子。
而且这个他觉得价格开得不错,于进于退都有余地。但没想到,杜非羽竟然萌生了退意。
不过,也不打紧。既然加了微信,之后就还有得聊。
想到这,店老板随即恢复了那种不屑的专业表情,他没有一点追问的意思,只是默默地目送杜非羽离开。
……
杜非羽和阿白来到了市场的角落,然后擦了擦头上的汗。
“水有点深,不太想踩进去了。”
阿白莞尔一笑:“宗主,你少见地遇见对手了呢。”
“本来就是新人,场面上不输已经很好了。”杜非羽笑道,“我说过的,买家没有卖家精。这本来就是个红海领域,里面赚钱的门道,他怎么舍得跟你多讲。”
阿白笑答:“看了两本书就开始掉书袋子了?还红海领域,不就是竞争激烈的意思么?不过这老板确实老练,咱们打听了半天消息,他不该讲的,一点也没多讲。”
“他又不是手机评测员,能把人说动就行,要的又不是完整的真相。”杜非羽一边说一边翻着网页,“不过,总会有人去实验的……唔,要我说,贴膜的前代大师也真是个营销天才。”
“为什么这么说?”
“你看,这篇文章说了,那些什么7H,9H的贴膜硬度,实际上和那个莫氏硬度根本没什么关系。不知道是哪个天才搞的名堂,他把铅笔那种2H、3H的硬度和莫氏硬度结合在了一起,就变成了现在这种手机贴膜的硬度。”
“你说……贴膜只有铅笔的硬度?”
“是的。9H的莫氏硬度大概只有5,哦,钢化膜差不多更高一点。这就是为什么所谓刀枪不入的手机膜,掉进沙地里就会被摩擦得像个傻子。还有那个什么刀枪不入还防崩裂的,能做到就见鬼了。”
“为什么那么多人没发现呢?”
“除了有实验精神的人们,没有谁会傻到拿小刀去考验自己的手机屏幕吧。”杜非羽摊手,“这是在用信息差距挣钱,就和我们一直以来做的一样。”
这个世界上,不了解的东西,其他人确实没有义务告诉你。
阿白歪着脑袋,这是她在思考的信号。
“哦,看来那个什么2.5D,3D一直到9D,10D的东西,应该也是虚构的吧?”
杜非羽回答道:
“似乎到3D还是靠谱的,至于9D、10D什么的,估计店家自己都不知道自己在讲什么吧。”
“我们网络上买最便宜的膜吧。李牧白讲得没错,时代变了,现在是网络时代了。”
“网络上买,难道不是更坑吗?”阿白拿食指轻轻搭着唇角,“你连人都找不到呢。”
“只要价钱足够便宜,他又能坑我多少?”杜非羽笑道,“他赚他的钱,我赚我的钱。说白了,就是塑料膜和玻璃膜两种膜,在哪里买不是买?”
“我知道了,对宗主来说,让没见面的人占个便宜,比面对面的失败更容易接受吧?”
阿白灿烂地笑着,杜非羽见状,毫不留情地敲了一下狐狸的脑袋。
“就你话多。”
……
杜非羽上网店找了一家店,用六毛一张的价格买下了两百张PET的塑料贴膜,又用一块二的价格拿了一百来张钢化膜。
考虑到阿白的想法,杜非羽自然而然地找到了一些生动的浮雕贴膜以及彩膜。
竞争果然是种好东西啊。杜非羽心想,如果自己糊里糊涂地在那家店里买,估计磨破了嘴皮子都到不了这个价。
当然,作为之前的提案,老杜也采购了不少手机挂饰,还有电插头,数据线之类的东西。
但考虑到自己居无定所,他就把收货地址定在了王大爷家。
但既然有劳于人家,出于礼尚往来增进感情的目的,杜非羽觉得也不能这么随便。
而且这段时间忙于跑商,也没空和这个好心人交流。
“我们顺便去探望一下王大爷吧。”
想到这,杜非羽对阿白说道。
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