修车只花了五十块钱,这让杜非羽一大早就喜气洋洋。他也不急着去城南拿菜了,丽日和风,这么优美的上午,他要做的,当然是先载着阿白在花洋的CB区兜一圈。
“咱们可以骑着这个去城南啊!”杜非羽很开心地说道,“车费都省下来了!”
阿白在车上随风挥舞着双手,好像一颗狗尾巴草。她笑着答道:
“你决定就好啦!我难道还能不跟你一块去吗?”
骑到一个桥头,所有车都堵着动不了,这俩货还跟草一样地摆动,好像真的是被风吹动了一样。
“阿白你看,是堵车哎!”
“哇,真的,堵车了哎!”
“阿白你看,他们都好焦虑哎!”
“哇,真的,他们坐在汽车上,却显得好焦虑哎!”
“阿白你看,有小孩在哭哎!”
“哇,真的,在哭泣的小朋友哎!”
两个人一唱一和地喊着,样子比坐着敞篷车还带劲。喊着喊着连他们自己都笑了。经过的路人用异样的眼光看他们,但他们两个却完全不在意氛围,只是我行我素地在那里自娱自乐。
周围的喇叭声此起彼伏,杜非羽嫌吵,便把手在阿白肩上一搭:
“阿白,借我点妖力!”
话音刚落,一阵清风鼓荡,整辆三轮车直接越过车流,腾空飞了起来。
在众人目瞪口呆的注视下,一人一狐就这样骑着三轮车慢悠悠地划过天空,消失在了地平线上。
看着逐渐消失的三轮车,一位文字工作者茅塞顿开,欣然写下了一个标题。
“惊!花洋市发现不明飞行物,是外星来客还是秘密武器?真相竟然是……”
……
三轮车是好,偶尔做梦也有利于身体健康,但生活总是没有暂停键的。
一圈逛回来之后,杜非羽就发现自己笑不起来了。
情况很简单。在杜非羽大赚一笔之后,在城北的这片社区,学着杜非羽卖菜摆摊的人也多了起来。
大家都知道的消息就不是消息,大家都觉得可以赚钱的想法,往往不再赚钱。市场的最大利润总是留给最少数的人,杜非羽知道这个道理。
而且别看那小区保安和他老杜称兄道弟,周围杂七杂八的摆摊人员多了,人群混乱了,他到时候肯定是六亲不认,直接全部赶走。
环境是一种很脆弱的东西。
但现在不卖菜,还能怎么办呢?风险提高了,生意也被其他人分走了,但先做下去,总不至于断了财路吧?
抱着先拖一下的想法,杜非羽和阿白去城南的菜地里找了些便宜的菜来卖。但这样下去当然不是办法,除了往常一些熟悉的面孔,来买菜的客人,确实少了很多。
幸亏杜非羽还有一辆三轮车。他没有坚持在那几个社区里费大力气和别人竞争,而是蹬着三轮车,打着游击战,把采购到的那点菜卖掉了。
“不行,效率实在是太低了。”
傍晚,杜非羽把三轮车停在路边的一颗大树下,点了根烟,愣了一会儿,又很快灭掉。他接着补充了一句:
“而且还要一直躲着城管。之前那几个小区,真可以称得上是安全区了。”
阿白眯着狐狸眼看杜非羽,一边轻柔地把他的烟没收,一边应道:
“看样子,宗主有主意了?”
杜非羽看了一眼阿白,一边抢烟,一边平静地说道:
“我们要逐渐转型。他们只会卖菜,那我就不只是卖菜。我们可以卖豆腐,卖关东煮,卖茶叶蛋,卖煎饼。总之东西要多样一点,才能打开优势。”
“听上去不是一个坏主意。”阿白懒懒地横躺在车上,闭目养神,“但这些能赚多少呢?能赚多久呢?你大概需要买一套锅碗瓢盆,还要再弄一套油盐酱醋。这些要多久才能回本呢?”
阿白的三连问听上去可一点儿都不像犯困的样子。
杜非羽盘算了一会儿,回答道:
“我不知道能赚多久。但这些东西和卖菜不一样。我们卖菜,是在利用人们的无知和不方便来赚差价,但路边摊的零食,是可以永远存在于灵魂深处的。”
“说人话。”
“卖菜没有差价可赚了,但人们总要吃路边摊的零食,所以我们有得赚。”
“凭什么这么认为?”
“直觉。”
“只有这个?”阿白笑了,“再给我一个理由。”
杜非羽敲了敲脑壳。
“锅碗瓢盆和油盐酱醋,这些东西以后我们也用得着……自己做饭吃便宜。”
阿白从车上坐了起来。
“这是个好理由,我支持你。”
……
采购在第二天开始。
杜非羽花了一百五十多块钱,买了桶十五公斤的液化气。之后又花了两百块钱左右,在五金店和超市里购置了铁勺、铁架、还有一大一小的两个铁锅。最后花了差不多三百块钱买了个小燃气灶。
还没买材料呢,光是大件儿就用了一半的钱了。
杜非羽摸着口袋里还剩下的五百多块钱心疼。煤气炉搭在了三轮车上,阿白对这现代化的产物好奇得不得了,“咔哒咔哒”地就在那里点火。
她指着火苗快乐地对杜非羽叫道:“你看这火焰,竟然是蓝幽幽的呢。”
别再点火了,它烧的都是钱啊……杜非羽痛苦地想着。
“你说你一只狐狸精,连个狐火都不会,还在那边咔哒咔哒地玩个不停。你说你,到底有什么用啊?”
“刚用过奴家就翻脸不认人了?”阿白哼了一声,做出一个告退的手势。
“极北雪狐,西境沙狐,中土火狐。这么嫌弃奴家,你当初找妖兽的时候,干嘛不去找个你们中土牌的燃气灶?还非要一台极北牌的电冰箱?”
把自己比成电冰箱,把火狐比喻成燃气灶,阿白的比喻倒是很符合时代气质。
杜非羽一边想一边应道:
“……这不是有了一台冰箱,就想再要一个火炉嘛。”
“你敢?!”
阿白大叫。这回老杜是真的踩到了狐狸尾巴。
可还没等杜非羽作出回应,阿白自己想了一会儿,就沮丧地坐回到了车上。
“……你真的敢。”
她喃喃说道。杜非羽见状急忙解释:
“我只是开个玩笑。”
狐狸回了他一个幽怨的眼神。
“不好笑。”她说。
“……呃,咱们再去买材料吧!”
杜非羽赶快转移了话题,避免陷入这种无意义的争吵状态。
买了一袋鸡蛋和一袋廉价的茶叶,熬了一锅酱汤就开始做茶叶蛋。四周打听了几下,他们还买了几块便宜的水磨豆腐。准备了半个下午,晚上杜非羽就把车拉到街上去了。
找到了一个行人比较密集的街角,杜非羽左右看着没有城管,就掀开锅盖,让茶叶蛋的香气飘散出去。
一波人流散去,一小袋十五枚鸡蛋,却也只卖出去了五个。
水磨豆腐就更惨了,茶叶蛋是熟的,水磨豆腐是生的。杜非羽一开始在卖的时候并没有注意到这种搭配的异常,只是发现摆着那几块稀稀拉拉的豆腐,却是左等右等没有人买。
时间过得很快。看时间已经不早了,杜非羽熄了火,拉着三轮车准备离开。
生意不好,阿白见杜非羽一路上没说话,心生恻隐,开口安慰道:
“这茶叶蛋什么的,利润率还挺高……我们明天应该就会卖出去的。”
没想到杜非羽抬起头,拿坚定不移的眼神看她,看到她发毛了以后才开口说道:
“我们当然是要在明天卖出去的。”
这句话阿白听着话里有话。她分明是在安慰宗主,但宗主是从来不会天真到把安慰当真话的。看来,是他又想通了什么。
果然,没等阿白回答,宗主就自顾自地接着讲下去。
“按花洋市这里的饮食习惯,茶叶蛋果然还是早餐吃得比较多。咱们今天不凑巧,当然卖不了多少个。一回生二回熟,依我看,鸡蛋还可以多买。”
不仅不止损,还要再追加投入?
果然是熟悉的作风,阿白嘴角泛起了微笑。
“接下去什么安排?”
“玉米,豆浆豆奶牛奶之类的饮料,地瓜。我印象里北山街道那里的一个夜市,这时候应该还没有收摊。那里主要就是卖粮食食品的,现在去会比较便宜。”
“不再比一下价格?这样未免太着急了吧。”
杜非羽听到这句话,笑着摇了摇头:
“不,时间有限,该紧张的时候就应该紧张一些。现在先把这些没用的豆腐吃了,我们明天一早就去做买卖。成本亏一次是小亏,时间赚一次是大赚。这次,我们要赚到他们买早餐的钱!”
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