说书的时间,选在了每个周六下午的两点到三点半,一个半小时的时间,绰绰有余,
地点便是青石茶庄旁边的一处占地极广的楼阁,起名为青石苑。
本来想像后世那样搞个青石剧院什么的,但吴驹想了想,够呛能在这上演戏剧,叫戏剧多少有些违和了,还不如就带个苑字,雅致的多。
门票则是一人二百钱,越好的位置价格越贵。
这个门票钱其实不算很多,有心思来听书的人自然都能出得起。
主要目的是过滤一下人,毕竟青石苑再大也有个极限,按照吴驹的计算,目前的承载上限是八百人,再多的话就会显得拥挤。
吴驹上午在茶庄喝了几杯茶,和老夏一起转遍了城内六家茶庄考察工作。
开业时一刻钟破一千贯已经成为了过去式。
就在刚刚,明前茶的销售额正式突破了一万贯。
注意!这仅仅是明前茶,不包括紫砂壶或者其他茶叶!
在亲眼目睹了明前茶的火爆后,老夏同志表示非常兴奋。
“我就知道明前茶一定行!一万贯啊!平常一家茶庄的营业额也就差不多这么多了!”
老夏眼睛都在冒光,活像一只见到鸡的黄鼠狼。
“淡定!”吴驹一副未卜先知的淡定样子。
亲眼目睹过后世发达的茶文化的他,早已料到明前茶会遭到哄抢。
一贯一两?
这还不够。
后世那些茶叶可是足以炒成天价的,一个茶饼价值一套房的情况都有,更别提像武夷山大红袍母树那样有钱都买不到的茶。
反正吴驹上辈子只见过几次母树大红袍——还是在某某都市网文里。
老夏嘿嘿一笑,强压下心中的激动,问道:
“咱们是不是应该扩大出货量?看这个火爆的程度,估计不到打烊的时间就要售罄了。”
吴驹摇摇头:“不扩!要的就是它售罄。”
见老夏不明白,他语重心长的说道:“物以稀为贵,就是要给茶客营造出一种存货量稀少的感觉,刺激他们消费,这叫饥饿营销!”
老夏若有所悟的点了点头。
“何况,我们也确实没有多少存货啊!”吴驹摊了摊手:“现在如果把货全部抛出去,之后我们卖什么地?”
吴驹现在手上有超过一千五百顷的茶园,算上从其他地方收购的茶叶,实际产量要更高,可出产的明前茶仅有两万斤。
其中有六千斤的货用来储备,准备在接下来的夏秋冬三季一点一点放出去,徐徐图之。
四千斤的货放到除咸阳以外的其他地方的青石茶庄。
另外一万斤则从今天到立夏的半个月时间销售出去,为明前茶造势。
虽然这些春茶越放越值钱,但这一次必须要把明前茶的名号打出去,打的足足的!
“接下来,一是铺设销售网,在秦国的其他地方开设青石茶庄,咸阳城也可以考虑新增两家,
二是继续扩大产能,收购茶园,不过话说回来这些茶商真是学精了,一看我们青石茶庄做的好,但苦于没有炒茶的技术,就干脆待价而沽,一个比一个胃口大。”
“确实啊,简直就是狮子大开口,依我看还是买地自己搞茶园比较有前途。”
中午,结海楼没,吴驹和老夏一边吃午饭一边交谈着,门外突然传来敲门声,随后一男子推门而入,正是负责制茶的陈荼。
“明前茶分级的事情完成了吗?”吴驹问。
“正在做,搞得差不多了。”陈荼禀报道:
“目前就是根据茶叶的质量分拣,分为三个等级,一是普通明前茶,二是精品明前茶,三是珍品明前茶。”
吴驹点点头。
“那这些我们要怎么定价?什么时候上架销售?”老夏问。
“精品三天后上架,卖两千斤,定价每两十贯,珍品七天后上架,卖一千斤,定价每两二十贯。”吴驹说。
老夏和陈荼面色一凛。
“二十贯?每两?”陈荼咂舌。
这可只是一两啊,不是一斤。
“这么贵,会有人买吗?”老夏问。
“你太低估茶客的热情了。”
吴驹旋即又问:“你们俩当初不是雄心壮志,想对标无拘酒肆,那边的酒可以卖到上千贯一瓶,怎么二十贯就让你们望而却步了?”
老夏和陈荼对视一眼,轻咳两声:“这不是我们青石茶庄根基尚浅嘛,哪能跟无拘酒肆比,他们那座无虚席,每天的客流量都是数以千计的。”
吴驹起身,打了个响指:“这点你倒是说对了,不止青石茶庄,整个茶叶行业都是根基尚浅,所以我才只定了二十贯一两。”
只?
二人惊讶:“您还想继续往上升?”
“当然,还是那句话,要跳脱出思维定式,世上无难事,只要肯攀登,相信我,今后的茶叶行业一定会越来越好,别说几十贯一两,几百贯一两都不在话下!”吴驹铿锵有力的说。
老夏和陈荼咂舌。
“虽然听着很豪情壮志,但卖这么贵心里有点发虚啊。”老夏说。
“还有点负罪感。”陈荼说。
“负罪感?”吴驹挑眉。
“感觉有点坑。”陈荼说。
吴驹摊了摊手:“可我们不坑穷人啊。”
老夏和陈荼眨巴眨巴眼睛。
说的好有道理。
“如果有人把面包卖到这么贵的价格,我会拿起剑砍下他们的头颅,可茶叶不一样,茶叶和酒水,都不是必需品。”
“你们觉得,烧刀子酒那些典藏版,特别版,限定版的价格为什么会炒的这么贵?”吴驹给自己倒上一杯茶水。
“因为您在背后暗中操盘?”老夏试探性的问。
“咳咳!”
吴驹差点没被这一口茶水呛死。
他拍了拍胸口,说道:“这只是其中一个很小很小的原因。”
老夏和陈荼的眼神仿佛在说:真的吗?我不信。
吴驹无奈。
“除了一开始的定价之外,我是真的没让人管过,这些价格全都是那些酒客自己炒上去的。”
“就拿这典藏版举例,每个月限量一百瓶,每瓶定价一千贯,可外界呢?一瓶炒到两千贯,三千贯的都有,这可和酒肆一毛钱关系都没有,你们有没有思考过为什么?”
此言一出,老夏和陈荼顿时面露思索。
“嗯……因为虚荣心?”
“我曾听闻现在携礼登门拜访,只要是求人办事,盛行带一瓶烧刀子作为礼物,我想和这个有关系。”
二人分别说出了自己的见解。
“都对。”吴驹说。
“虚荣心是一方面,更好的味道,更好的包装,当然让酒的身价大增,让酒客趋之若鹜;与此同时,更高的价格又形成了奢侈品效应,更加受到酒客青睐,二者相辅相成。”
“送礼也是一方面,茶酒确实不是生活的必需品,但却成为了人情来往的必需品,更是求人办事的不二之选,甚至有的人直接拿来用作交易的置换。”
“除此之外,还有品牌口碑足够硬的原因,酒客知道,只要酒肆不倒,这些酒就会持续升值,所以他们才会买来收藏或者投资。”吴驹连连说道。
二人恍然大悟。
“吴卿高见!”二人连忙说。
“你们要做的,就是复刻酒肆的成功,将茶叶打造成一个完整的体系,不断向上攀登,打造茶叶中的奢侈品,至于其他,那不是你们该操心的。”
“明白!”
“好了,时间差不多了,说书就快要开始了,走吧,我们去迎接一下客人。”吴驹放下茶杯。
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