人生四大喜事,久汗逢甘霖,他乡遇故知,洞房花烛夜,金榜题名时!
夏之阳当年考上大学算是金榜题名,今天他终于迎来了第二大喜事,虽然不是他本体,不过第一次做新郎的感觉还是满爽的!
林雪茵似是想弥补之前的缺憾,特意换上了大红的嫁衣,顿时让天上的仙子变成了美丽的娇娘。
这正是:云鬓花颜金步摇,芙蓉帐暖度春宵;春宵苦短日高起,从此君王不早朝!
夏之阳到巳时才起床,初为人妇的林雪茵走路有点不方便,不过那种“通透”都写在脸上,两人粘粘糊糊的模样,看了让人直起腻。
抽时间回到本体,公孙雨荷正在大发雷霆,“这都几点了才起床,连生意都不顾了,你知不知道,咱们今天长生粥没卖完!”
“哦,怎么了?”夏之阳有些诧异,这几天虽然没有亲自熬粥,但是所用的材料一直是保质保量,尤其与陈家交易来的元参,都是三十年份以上,品质很不错,难道是其它药材出了问题?
“你这个老板怎么当的,连对面竞争对手的情况都不了解?”
王兴周急忙解围,“老板不知道也属正常,对面这一招太无耻了,竟然仿造咱们的长生粥!”
“仿照就仿照呗,咱们的长生粥独一无二!”夏之阳自信道。
“谁说独一无二,刚才我弄了一份过来,与咱们的粥几乎一样,而且人家免费赠送,导致咱们的粥只卖出去十几碗,以前的老客户也都有意见!”公孙雨荷气鼓鼓的说道。
“这就是他们的粥?”夏之阳指着半塑料杯药粥问道。
“没错,你看连外观和香气都十分近似!”
夏之阳拿起来品了一小口,“味道还不错!”
看到他不急不躁的样子,公孙雨荷又是一阵气苦,“几乎是一样的材料,味道当然不错了,你到底知道知道问题的严重性?”
“有什么可严重的,他卖他的,咱卖咱们的!”
“人家现在免费,等客人都拉走了,咱们卖给谁去?”
“呵呵,你忘了,咱们长生粥中有一味主料他们没有!”
“你是说那种软玉?”
“没错,其实长生粥的最核心的地方就是此物,他们那粥喝的再多,只能起到一点滋补的作用,而且,他这人参、灵芝年份不到,药力明显不足,顶多几天,咱们那些老顾客就能尝出区别来!”
公孙雨荷有点半信半疑,“如果这样的话,那咱们就等等看?”
“对了,他们的粥也叫长生粥?”
“那倒不是,他们叫养生粥!”
“那就好,从明天起咱们弄个VIP客户制度,凡是老顾客持此卡,仍然按三十块一杯,新客户一杯按五十收,如果往卡里存两千,可以升级为VIP,不受一天七十六碗限制!”
“不是吧…老板,你在这时候还涨价?”杨娜觉得夏老板一定是睡觉睡多了,脑子秀逗了。
公孙雨荷倒表示了赞同,“这样也好,至少能跟对面的粥区别开来,也能说明咱的粥更上档次!”
王兴周默然无语,他觉得自己还是和杨娜的脑回路比较接近,不过人家一个是老板,一个未来有可能升级为老板娘,他还是做好本职的工作为妙。
博衡大药房内,安博、白衡和何家强“以粥代酒”碰了一杯,“这次看我整不出他个尿来,一上午才卖出十几杯,估计今天他们一天都得喝粥了,不然白瞎了这么好的药材!”
“关键是这招免费用的好,不用时间长,只要七天,估计对面那些老客户都得跑到咱们这里来!”
“两位老板,七天时间会不会太长了点,这一大锅粥的成本,刨去人工差不多两千块,咱们今天一共弄了三锅,照这样下去七天就是四万多块,再加上研制养生粥的成本,加起来超过十万!”何家强不得不给两个家伙泼点冷水。
“区区十万,咱赔的起,再说了,咱们要考虑长远,只要今天来喝粥的一半成为咱们的目标客户,以后每天也能赚个几千块吧?”
“老白说的对,能让对面倒毙,别说四万,就是四十万哥们也赔的起!”
“其实,我觉得没必要都用上好的材料,反正那些喝粥的也喝不出来!”白衡又补充了一句。
“一听你不是做生意的材料,现在是吸引顾客的时候,当然要用好的,等以后走上正轨,咱们再减少成本不迟!”
“呵呵,不愧为经商世家出来的,果然有头脑!”
“哈哈,这还不白公子抛砖引玉?”
何家强听到两个家伙互相吹捧,心中鄙视对方这种自砸招牌的行为,不过他只是来帮忙的,以后药店搞砸了损失的也不是他!
……
夏之阳把弄VIP的事交代下去,找了个借口又转到分身,趁丁香没回来抓紧过二人世界!
养生粥出来的第二天,长生粥的生意更加不好,只卖出不到十杯,而更让博衡药房那边笑掉大牙的是,在这种时候不仅不想着降价促销,居然还提价搞什么VIP,这是脑子有问题吧?
而在同一天,他们的养生粥卖出了接近一千份,其中不少是连喝带拿,反正不要钱!
白衡和安博看到川流不息的热闹场面也是非常兴奋,尽管他们没收到一分钱,但是相信很快就会有大笔的收益入账,到时候不仅能看到夏某人落魄的将招牌摘下,还能看到公孙雨荷低下那高贵的脖颈,一想到此,他们顿时心情更加舒畅!
第三天,博衡大药房的药粥生意再创新高,售出了一千一百多份,奇怪的是夏家中药店的生意似乎开始触底反弹,不过也只多卖出十几碗粥而已?
然而,到了第四天,长生粥的生意又恢复了许多,安博和白衡立即打电话招来了何家强,“老何,他们的生意怎么恢复了,难道是那个VIP起了作用?”
何家强也不明所以,于是偷偷拉着一位从对面买粥回来的人询问,“大哥,这边有免费粥不要,为何花钱买对面的粥?”
那位大大咧咧说道,“喝粥谁喝不起?咱是有身份的人,能与那帮穷叫花子一起喝粥嘛?”
“好吧!”何家强一看这位开的车,就知道找错询问对象了。
瞅了一会,看到一个居家老太太打扮的人,按理说老年人会过日子,肯定会选白送的,这位愿意花钱卖粥,一定有问题!
“大娘,您为何放着对面的免费粥不要,来买这里的粥?”
老太太没好气的说道:“什么养生粥,一点用没有!前两天弄回去,我家老头子吃了老毛病半点没缓解,人家长生粥才是真正的药粥,喝了之后腰不酸了,背不疼了,腿不抽筋了,那真是身体倍棒,吃嘛嘛香!”
何家强无语,这免费广告做的太彪悍,长生粥真有这么神?
事实上长生粥就是这么神!
在博衡大药房推出免费养生粥的第五天,夏家中药店前又出现了排队买粥的景象,其中有不少人甘愿掏五十块也要买一纸杯药粥。
安博和白衡看到自家药铺前仍然热闹的场面,不仅没了之前的兴奋,反而一脸的愁云惨淡,他们现在有种预感,一旦没了免费粥,这些客人有可能全跑到对面去,辛辛苦苦经营出来的场面,恐怕都替别人做了嫁衣!
两人一商议,不能再免费下去了,免的越多,恐怕赔的越狠!
与之相反,夏家中药店中却是一片欢声笑语,杨娜忙里偷闲道:“老板果然高明,这次不仅又提了价,还有傻子帮咱们把名气打出去了!”
“呵呵,要不说咱们是打工的,人家小夏是老板呢,这才叫有商业头脑!”王兴周赞叹道。
“什么商业头脑,就知道睡觉,到现在还没起床吧?”公孙雨荷提出反对意见。
“雨荷姐,这叫作躺着都能发财!”
事情证明,杨娜一语中的,次日当博衡中药房取消免费粥,引来了一片叫骂声,养生粥定价二十一碗,愿意花钱的寥寥无几,连成本的十一之一都没赚回来,全药房的人对着两大锅药粥发愁,这很可能就是他们一整天的伙食。
反观对面,生意火爆的让人咋舌,那些办理了VIP的不受一天只售七十六杯的限制,粗略估计这一天恐怕卖出了两百杯!之所以这么火爆,恐怕与博衡的营销手段分不开,长生粥大卖,正应了那句话:全靠同行衬托!
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