试生产开始半个月后。
食品厂三楼的办公室内,高跟鞋哒哒哒地来来回回踱步。
这双鞋子的主人,自然是和聂斌合资办厂的杜华,她今天过来,就是为了把从试生产开始后这半个月的销量报告交给聂斌,并和他商量一下之后的对策。
“小斌,报告你也看过了,你觉得咱们接下来该怎么办?”
杜华总算是停下脚步,看着不远处正坐在沙发上抽烟的聂斌道:“这半个月的销量实在是太惨了,如果咱们厂子的精装大米一直这样滞销的话,要么降价,要么停产,反正一直这样下去,会赔个底儿掉的!”
“姐,你先别急……”听了杜华的话,聂斌放下烟,在烟灰缸里弹了一下,随后不紧不慢地说道。
可他的话还没说完,就被杜华打断了:“我能不急吗?咱们从机械厂开始,一直到粮食厂开业投产,加在一起投资了好几百万,这还不算上之前修的那条公路。如果不能盈利,那这些投资可就都打了水漂了!”
“那就想办法让厂子盈利呀!”聂斌苦笑了一声,随后对杜华解释道,“姐,我刚才已经看了销售报告,其中有一点让我十分在意。”
“哪一点?你快点说,我都快急死了!”杜华闻言,急忙坐到聂斌身边焦急地说道。
“不知道姐你注意到没有,咱们的粮食,大部分购买者都不是一次购买一袋,其中有接近三分之一的销售单都是上百袋的大订单。”聂斌指了指报告上的那些被他用记号笔圈上的部分道,“姐,你管理滨商这么久了,应该能意识道什么吧?”
看着报告上那一条条销售记录,杜华考虑片刻,随后对聂斌答道:“这些人,不是散客,很可能是商家批发。”
“没错。”聂斌点了点头道,“有商家批发咱们的产品,这就意味着,咱们的产品绝对没有问题,是有销路的。只不过,这个销路可能并不在咱们眼前,而在较远的地方。”
“你这话是什么意思?”杜华闻言皱了皱眉,有些不解地看着聂斌问道。
“姐,你想想看,如果是咱们本地的经销商,他们为什么不直接想办法联系厂子集中采购?咱们的产品包装上可是留了电话的,但我这半个月里,却一通打来要求进货的合作电话都没接到,这难道不是很奇怪吗?”
听了聂斌的话,杜华也意识道其中有些不对劲之处,但她想了许久,却始终没有发现其中的关键,无奈之下,只好开口询问道:“小斌,你别卖关子了,快给姐讲讲是怎么一回事!”
“姐,我这么跟你说吧,只有一个外地的商人,发现了很不错的商品,却不确定销路如何的情况下,才会选择直接从零售的地方大批量采购,因为他们要把货带去外地进行售卖,具体合不合作,还要看销售的情况。”聂斌解释道。
杜华闻言,顿时恍然大悟,她猛地拍了一下手,把聂斌吓了一跳。
“小斌,你说的对,这些人很可能是外地人,甚至是南方来咱们这里办事的人。因为只有他们,才不会立刻与咱们厂子直接联系拿货。”
“正是如此。”聂斌见她终于想通了其中的关键,于是便说道,“姐,他们一个个都是商人,自然知道什么货好卖,什么货不好卖。咱们的大米虽然包装不大,一袋也就五公斤,但百八十袋加在一起,那也是半吨的重量了。那些商人既然愿意用半吨的载重装咱们的大米,也就意味着他们心里还是觉得,这些大米可以轻松售出。”
听了聂斌这番话,杜华忽然想起了之前聂斌跟她说的那句“销路可能并不在咱们眼前,而在较远的地方”。
“小斌,”杜华沉吟片刻,旋即双眼一亮,转头看着聂斌道,“你的意思是,咱们应该把销路开拓到南方的城市里,对吗?”
“没错,”聂斌点了点头,“姐,你想想看,有句话说得好,叫做南米北面。南方人多喜食白米,但那边的大米产量却十分一般,完全不足以供给南方的全部百姓。而咱们北方是产量的重地,粮食产量极高,但最后却大多数都压在了粮仓里,因为咱们这边对大米的消耗一般,反倒是面粉的销量很大。既然如此,咱们为什么不把北方米卖到南方,再把南方多余的面粉倒手卖到北方赚钱呢?”
听到这里,杜华整个人已经被震惊了。
她实在是不明白,自己认下的这个干弟弟为何如此有商业头脑,竟然想得出这样的商机?
要知道,在这个时代,大多数商人还是围绕着本地产品进行销售,说白了,就是左手倒右手。这也是为何在后世,有很多本土品牌忽然间风生水起,但大多数非原产地的老百姓却从来没听说过这个牌子的原因。
把本地的品牌在外地做大,几乎是没有人曾想过的事,毕竟这个时代的物流还停留在最原始的阶段——谁想进货,就谁派车去外地拉货。
这种在后世看来完全无法理解的物流水平,与后世那三通一达,遍地快递的方便根本无法相比。
而这样一来,所带来的后果也显而易见,那就是商品的本地化严重,竞争也更加激烈。无论你的产品多好,都要面对本地其他商家的狙击,根本无法将商品销往其他地区。
聂斌看上的,就是这一块儿完全没有被别人碰触过的全新蛋糕。正如之前进军信息产业一样,他想要做的,就是在这个时代还没有人做过的事情。
正如聂斌当初的想法,只有占领一个领域的先机,才能真正成为别人无法撼动的存在。
这一次,聂斌要做的,就是物流。
“姐,我有一个想法,但这个想法,可能需要你家里面的一点帮助……”
想了许久,聂斌还是觉得这件事以他自己的实力根本无法完成。想要建立一个成熟的物流网络,需要的财力和关系都太大了。
而杜华家所经营的滨商,却恰好有着符合聂斌需要的力量。
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