他这一吆喝,配上喇叭的扩音效果,顿时吸引了不少过路人的注意。
众人循声望去,只见聂斌一个大男人拎着一件内衣,纷纷笑出声来。
可聂斌对此并不在意,他见已经有人开始朝这边走来,于是便继续喊着:“今天美衣美服饰联合玉人内衣举办首届“爱美嘉年华,内衣一件也批发”活动!大牌内衣,顶级品质,潮流设计,全部统统出厂价!让你花最低的价格,买到心仪的内衣!”
随着聂斌的介绍,越来越多的过路人朝美衣美这边凑了过来。
其中有几个好事儿的妇女见到聂斌手中的内衣,纷纷说道:“这内衣我在别人家也看到过呀?”
“是呀是呀,我前两天还刚买了一件呢!”另一个女人接茬道。
“这位美女,请问你是花多少钱买的?”聂斌问道。
他眼中闪过一道精芒,这种活动最关键的就是吸引注意力。
不管这几个说话的妇女买或是不买,只要她们来搭茬,他的计划就已经成功了一半。
果然,听到聂斌询问后,妇女想了想,便对他回答道:“一百三。”
“一百三!?”
聂斌故作惊讶地倒吸了一口凉气,随后咧嘴摇了摇头。
见他一副欲言又止的模样,妇女心中顿时感到不妙,急忙问道:“我买亏了?”
“不是亏……”
长叹了口气,聂斌继续道:“是亏大了啊!”
此话一出,那妇女顿时捶胸顿足,仿佛亏了一个亿似的。
借着这股东风,聂斌又拿起一款样式和手中不同的内衣道:“咱们今天搞活动,内衣买一件送一件,一套一共二百四,买两套还送内裤一条,你觉得亏不亏?”
“亏死了呀!”妇女都快哭出来了。
实际上,聂斌手中的内衣原本定价都是二百左右一件,但实际成本也就四十多块钱。
附近商家则普遍以一百二三十块钱的价格出售,使得薛梅即使降到了相同的价格,也卖不出去。
而聂斌今天这一招,叫做客户引流,意思是降低一些价格,吸引顾客上门选购。
一众在场的妇女一听,眼中纷纷闪烁着精光。
女人都喜欢小便宜,四百八,四件内衣,还送一条一百块左右的高端真丝内裤,这生意怎么想怎么划算。
见到大家的情绪纷纷被激起,聂斌嘴角挂着微笑,又在现有的优惠上砍了一刀。
“我看大伙儿好像很喜欢咱们今天的嘉年华活动……这样吧,我豁出去了,把所有利润都回馈大家。今天,仅限今天,一次性购买三套,共六件内衣,立刻免费赠送内裤三条!一次性购买五套共十件内衣,送同款式内裤十条!数量有限,先到先得!”
众人一听,纷纷大惊,急忙掏出钱包,检查自己带没带够钱。
还有几个妇女听到后,立刻掉头就跑,去附近的银行取钱去了。
“给我来两套!”一个女人手里捏着五百块钱对聂斌道。
“好嘞!”
接过钱,聂斌转头便递给薛梅,后者接过钱,又递来两张十块钱纸币。
“找零二十,四件内衣,送一条内裤!请拿好!”
将装好的袋子递给女人,聂斌又接过另一个女人递来的钱。
忙活了许久,聂斌看了眼脚边空空如也的纸箱,随后便转过头低声对薛梅道:“嫂子,还有货吗?”
“没……没了。”她摇了摇头,“全都卖完了。”
“成了!”
聂斌笑了笑,随后转过头,四处寻觅了一番,给正躲在远处的杜华递了个眼神。
收到信号,杜华立刻凑到近前,脸色冰冷道:“小聂,你在搞什么名堂?”
“老板,搞活动呢!”聂斌道,“您不是说,要我甩一批货吗?”
“甩货?”杜华皱着眉头,瞟了眼身边妇女袋里的内衣,随后勃然大怒道,“你疯了!这可都是新款!你是不是拿错货了?”
附近众人一听,心下想道,怪不得这么便宜,原来是甩卖拿错了货!
更有人害怕煮熟的鸭子飞了,急忙抱紧了怀里的袋子,开口说道:“别管你们错不错,反正我付了钱,东西就是我的了!”
“没错,没错!”另一个妇女接茬道,“钱货两清,别的事咱不管!”
“笨蛋!”
杜华气呼呼地抬手在聂斌头顶敲了下,随后怒道:“你被开除了!”
说罢,她便转身离开,只留下脸色惨白的聂斌留在原地。
众人闻言,知道这事估计也没啥后续可看了,于是纷纷递给聂斌一个好自为之的眼神,便纷纷散去了。
回到店里,聂斌脸上的惨色瞬间消失不见,取而代之的是一抹事成的奸笑。
“嫂子,算好了吗?”
听到聂斌的话,薛梅放下手里的计算器,眼中满是震惊:“算好了……没赔钱,还赚了不少。”
“赚得多吗?”聂斌问道。
“得有三万多。”薛梅整个人都愣住了。
她本打算能够收回一部分本钱继续经营就已经足够,甚至连全部回本都没打算。
没成想,聂斌这么一闹,不但本钱全数回收,甚至还赚了一笔钱。
就在这时,刚才离开的杜华也绕路从后门回到店内。
得知薛梅不禁没赔钱,反而赚了不少后,她也惊讶不已。
“小斌,这是怎么回事?”杜华急忙问道。
“姐,其实这事说来也简单。”
聂斌笑了笑,随后解释道:“你们二位都是女人,请问平时多久买一件内衣?”
“我一年买两次,怎么了?”杜华道。
“嫂子呢?”聂斌没有回答,而是看向了还没给他答复的薛梅。
“我……我也差不多一年两次。”薛梅脸色有些羞红地回答道。
点了点头,聂斌这才心满意足地继续说道:“这不就对了吗?其实一个女人需要的内衣并不多,而且购买周期分散,所以内衣定价才会高一些。
但咱们这次稍微让利,在保证利润的同时,吸引客人一次性大量购入平时不会多买的产品,就能够做到回笼资金,并且还少赚一笔的情况发生。”
杜华是个成功的女商人,她听到这里,顿时明白过来:“原来如此!小斌你可真聪明!”
“都是些小聪明,小聪明!”聂斌不好意思地挠了挠头,“跟华姐你可比不了。”
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