这是一个办法,可是这个办法并不如何。
自己培养看起来确实很好,对于公司有好处。
可是,你能够培养的起来吗?
就算能够培养起来,可是整个川省这么大,你需要多久呢?
目前,好味道根本等不了这么久。还有一个,你就能够确定培养呢这些新玩家,他没有什么别的想法?
可以说,这个办法听起来不错,其实没什么卵用。
“还有别的建议吗?大家畅所欲言,想说的都可以说出来。
有人举手了啊,那好楚风你说说看你的想法?”
闻言,这位带着眼镜,看起来有点斯文的男子推了推自己的眼镜。
“是这样的,我的想法是咱们直接在川省设立自己的分部好了。
然后,以分部的成员,直接去拉当地的零售商,咱们直接跳过一级的代理商,完成一步到位直接发送给零售商。
咱们做价格优势,直接以价格和厂家福利,来吸引这边的零售商加入进来。
咱们直接搞一个活动,比如一个零售商,介绍了一个自己的朋友加入进来,就能拿到公司一定的奖励。
这个奖励,可以是直接奖励钱也可以是别的。
比如,拉一个进来,咱们直接奖励一百块,并且无上限,拉多少人代理我们的产品,那就奖励多少个一百块。
当然了,这个奖励只是假设,奖励的金额咱们可以商量着来。
这个一百块,也就是我的一个假设,可以是五百也可以是别的。
如此一来,我觉得应该可以短时间内,将这个问题解决。
咱们这么做,能够直接降低经销商的进货价格,提高他们的利润。
直接将代理商的利润,转嫁一部分到他们的头上去。
再加上,拉人进来就能拿到一笔奖金,这样一来的话,我想咱们的这个问题应该能够解决吧?”
这个手段有点意思,仔细想想似乎真的能够绕过代理商。
你想啊,代理商可以不接咱们的产品,但是他们不会傻缺的去得罪终端的零售批发商啊。
因为零售商,主导了最终市场,产品要通过他们第一步接触消费者的。
如果得罪了他们,那么你这个代理商还有个毛的市场啊?
如此一来,就能够完美的解决这些存在的问题。
所以,这个楚风的建议有点意思哦?
这时候,会议室里面基本都在思考这个想法。
“可是,这需要庞大的人力物力吧?咱们如今,哪儿来的这么多的人呢?”
“是啊,人力是个大问题啊,找不到这么多人去跑市场,那说什么都是没用的。”
得了,又一个问题来了,人力的问题卡主了这个想法。想法没问题,可是缺少一个基础。
“楚风,你觉得人手问题应该怎么样解决呢?”
刘淼右手放在会议桌上,有节奏的敲打着桌面,突然好奇的问楚风道。
这个年轻人,似乎有点东西啊,这么短时间,就能想到这样一个办法。
楚风也是沉默了一下,似乎他在思考这个问题怎么样解决。
“这个……刘总,我觉得吧完全可以用对方来充当我们的外围人员。
你比如,一家零售商,他拉进来五家另外的商店,那么他就可以成为一个代理小组的组长。
然后,公司给出相应的一些奖金,再然后让他发动手底下的人再去发展另外的客户,如此往复管理也交给他们。
不知道这样,刘总觉得如何?”
怎么说呢,这他么的就像是那个啥一样,好吧大家都懂,就像是传xiao一样,发展下线,然后你成为这个管理。
怎么说呢,唯一的区别就是一个是骗人的,这个是真实的。
所以,这个想法是可以的,没想到这个叫做楚风的员工可以哈,有点东西哦。
虽然和刘淼呢想法不一样,但是对方的想法也能够做到绕开代理商将货品铺开上架。
怎么说呢,刘淼早就有了自己的打算,可是他这个时候根本没打算说出来。
“老陈,你觉得如何?”
陈龙川想了想点头:“我觉得可以试试,这个想法有点意思。”
刘淼点点头,而后扭过头看着会议室的所有人。
“既然如此,那么你们市场这边就去做计划吧。
我不想知道你们怎么做,我只想知道你们做成了一个什么样子,这个对我来说很重要。
还有一个,我希望你们会给我一份满意的成绩的。你们继续开会讨论,我先走了。”
说完,刘淼站起来直接离开了。他离开以后,直接找到了温如玉。
其实吧,底料市场这边,刘淼并不是很担心。因为不管怎么搞,他最后都能直接绝杀回来。
相比底料,刘淼其实更加的担忧实体门店这边。门店这里,千万不能有任何的事情出现。
一旦这里出事了,那么就会直接动荡好味道的根基。
没有错,实体店门店就是好味道的根基。如今,底料的利润根本没多少,主要就是实体店这边撑着。
每天一两百万的营业额,利润都在大六位数。
有如此利润支撑,哪怕底料这边暂时亏损都是支撑的起的。
可是一旦这边出了问题,那么好味道的整个链条都会出现问题。
“温经理,实体店这边你在管理。我最近吩咐下面的店长注意一些,一定会有人过来找麻烦的。
你通知所有的分店店长,店里面的监控必须二十四小时开着。
并且,对于原材料的渠道,一定要严格检查。必须要确保,所有的菜品合格才行。
万一有心人利用了,那么对于好味道来说是非常严重的。”
温如玉也听说了今天的事情,目前好味道公司,已经有点风雨欲来的感觉。
所以,刘淼一吩咐他立马就反应过来。
“我知道了刘总,我会马上通知下去的。”
“嗯,你我还是比较放心的。对了,咱们的研究中心如今准备的怎么样了?”
研究中心,就是好味道的口味研究所。
“地方已经搞定了,并且已经挖到了两个川菜老师傅,都是很有名的老师傅了,国家特级厨师。
如今,就差一些学徒到位,然后就可以开始做起来。”
“那好,一定要尽快搞定,这个地方我很重视。”
好吧,这个东西刘淼是真的很重视。怎么说呢,一家商品,特别是做食品的,你必须要保证你的口味有新鲜感,这样才能让顾客体会到这种新鲜感,他们才不会腻了。
而这个研究所,就是专门为了口味创办的。并且,这里以后按照刘淼的想法还有大用的。
不光是在研究配方口味,更是在培养人才,为公司源源不断的培养人才。
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