孙掌柜越说越自豪,他也不知道怎么会在一个小丫头面前说这些,但是就是不自觉的说了。
“丫头你这次来一共带了多少东西?”孙掌柜打算先看下,好进行结算。
“这次一共带来了八套衣服,以及相应配套的包包,其中六套可以作为母女装或者姐妹装,还有两个大玩偶,以及六个小玩偶,孙叔你叫绣娘照着做就行,玩偶的尺寸可大可小,最大的可以做人那么大,小的可以做手掌心那么大,都在这两个背篓里,孙叔你检查一下。”苏暖暖说出了这次带的所有东西。
“好好,清点完了,孙叔就给你把这次的银子结了,丫头你先等等。”孙掌柜迫不及待的接过背篓看了起来。
孙掌柜是越看越喜欢,越看越满意,越清点越觉得这次的生意做的值,太值了!
“不着急,孙叔你慢慢看,有什么不懂的孙叔就说。”苏暖暖也不催促,就在一边静静的等着。
孙掌柜很快就看完了,打着算盘算了一遍。
“丫头,清点完了,八套衣服是两千四百两,荷包是和玩偶都是八百两,一共是四千两,现在铺子里没有那么多,我这就让小西去取,丫头你等一等。”孙掌柜还是习惯叫荷包。
“不急的,孙叔,我叫苏暖暖,夫家姓沈,孙叔可以叫我沈娘子或者是暖暖。”既然生意成了,不告诉人家自己叫什么有些不好。
“丫头已经成亲了啊,那我还是叫你沈娘子吧。”孙掌柜觉得还是叫沈娘子比较合适。
“恩。”苏暖暖应了一声。
“沈娘子,你刚才的话没说完吧?介不介意把它说完整。”孙掌柜试探着说,他是真的很好奇,小丫头接下来的话。
“当然,我之前说了,衣服最好是一个月或者是一个半月上新一次,孙叔可以在衣服的不明显的地方做上铺子里的标记,也就是自己的品牌,这个标记得不容易被模仿才行,衣服上新前得做好宣传,吊足那些小姐夫人的胃口,最好找县里有名望的夫人帮忙宣传下,衣服还可以做相同款式不同配色的,因为每个人的喜好也不同,也避免了千篇一律,每一件衣服因为配色和用料的不同,也会给人不一样的感觉。”
苏暖暖说了一大堆,孙掌柜也是听得津津有味。
“还有一点我有些不明白,那个玩偶做成人那么大,还有巴掌那么小都能干什么啊,不都一样是看?”
孙掌柜又一次遇到了认知盲区,不耻下问是个好品德。
“当然不一样了,大的可以用来当抱枕,就是放在床上靠着也行,最好做的柔软,毛茸茸的,最小的可以挂在包包上,还可以用来装饰马车,其他尺寸的也都可以用来给小孩子玩,或者抱着也行,但是有一点,玩偶和衣服一经推出,火了以后,必定有大量的人争相模仿,这就是说让孙叔定期上新,而不是一下子都摆出来的原因了。”
苏暖暖几乎是把自己能说的都说了,感觉都点累呢。
“沈娘子喝口水,慢慢说,这先推出和后推出不都是得被人模仿?”孙掌柜也看出了苏暖暖说的有些口渴了,连忙去倒了一杯茶水。
“这区别可大了,我们每次得推出一段时间后才会被人模仿,但是等他们的仿品出来了,我们已经赚得差不多了,又要开始出下一个新品了,这样我们就是一直在领跑,在吃肉,别人也就能跟跟风,喝喝汤,所以那些仿品只要不涉及到孙叔的根本利益,就完全可以不用管他。”
“我明白了!我明白了!高啊,你说你这脑袋是怎么长的,怎么就能想到这些呢。”孙掌柜高兴的直拍柜台,吓了苏暖暖几人一跳。
苏暖暖心想有什么大惊小怪的,在现代,这套路几乎是家喻户晓的好不,但是就算知道还是想剁手。
“孙叔明白就好,有什么不懂的你再问我就是了,我家在云溪镇苏家村,你一打听就知道了。”苏暖暖说。
“好好好,这是你的银票,快点收好,别让人看见了,这是汇通钱庄的银票,只要有汇通钱庄的地方就能兑,要是不放心沈娘子可以去钱庄验。”孙掌柜怕苏暖暖不放心,便开口说。
“好,银票我收下了,有新样子我再给孙叔送来,那我们就先走了。”
苏暖暖当然知道银票是真的了,沈毅是教过苏暖暖怎么辨识银票的真伪的。
“好好,你们慢走啊,要是有什么事解决不了就来跟你孙叔知会一声,你孙叔还是有些人脉的,只要不是太大的事都能给你解决了。”孙掌柜说。
“恩,我记住了,那就谢谢孙叔了。”说完苏暖暖就带着柳牧他们走了。
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