徐皓月下到楼下,坐到英若兰身边,便忙不迭的倒了杯茶水喝下,双手微微发颤,英若兰奇怪的问道:“怎么了?脸色如此难看?”
徐皓月喝了茶水之后心神稍定,低声道:“好险,要是我经不起利诱,此刻只怕已经被人给杀了。”
英若兰吃了一惊,秀眉微蹙低声道:“楼上的是什么人?”
徐皓月将嘴凑到英若兰耳边说道:“我没猜错的话,应该是大周皇帝柴荣在上面!”
英若兰面色微变道:“周主?你怎么知道是他?”
徐皓月缓缓说道:“不会错的,那种威严和气势绝对错不了,而且他身边有个叫李谷的人,没记错的话,他应该是周国的大官。”
英若兰低声问道:“他为何要杀你?”
徐皓月皱眉说道:“他看出我等是唐国人,起初是试探我的来意,我也没隐瞒,据实以告。”
同桌的英凝雅低声道:“姑爷,你也太老实了,随便编个地方告诉他不就行了?”
英若兰摇摇头说道:“你家姑爷做得对,据实以告,若是欺瞒于周主,他随便派人一打探,定能查出端倪,到时候我等就算不是唐国探子,也会被安个唐国探子的罪名杀掉,倒不如实话实说,告诉他我们是来行商的。”
徐皓月点点头说道:“不错,他果然是个英主,知道周国缺不了商人,但他讨厌商人逐利,为富不仁,哄抬物价,所以试探了我一下,开出五十贯一筐的高价收购我们的茶叶。”
英凝雅大惊失色道:“五十贯?这可是五十倍的巨利啊,谁能不动心?”
徐皓月苦笑道:“动心就惨了,若是真有人五十贯收茶,是问中原能有多少人喝得起这样贵的茶叶?有人抬价自然有人跟风,届时茶叶一物必然昂贵,周国利益必然受损,他这是设了个陷阱让我跳。”
英若兰松了口气说道:“既然如此你那招挂起来卖岂不是无法行事?惹恼了周主,我们只怕会有麻烦。”
徐皓月沉吟片刻道:“不,还是要继续做下去,我已经有了计划,我们的茶品分上中下三品,自然可以满足周国的富人和穷人,明日我们这样……”
当日,徐皓月也没做别的,带着英凝雅继续在城内各大酒馆食肆现场演示茶艺,宣传英山云雾茶,引得不少茶铺老板、富商巨贾、达官贵人纷纷涌到码头去买茶,但都被茶叶才到码头尚未开始卖的藉口挡住,让各人明日一早到码头来,便有茶叶交易,让想买茶的人心痒难搔。
当天午后,米信、崔翰跟着英山四寨主还有朱凌峰、陆昆仑等人带着剩余的人手到来,英若兰带着四寨主和朱凌峰、陆昆仑四处打探茶叶和缫丝的价格。
翌日一大早,早早的有人来到码头,英家众人抬出一张大桌,上面放了不同的茶叶,标价也不一样,上品茶一筐卖到了九贯九百九十九钱,中品茶六贯九百九十九钱,下品的普通茶叶卖到了三贯九百九十九钱。
看到标价,众人都是一阵惊艳,云雾茶的名头昨日已响彻了颖上城,此刻的标价也是较为便宜,市面上的上好茶叶都是卖到十贯一筐,虽然只便宜了一文钱,但大家还是觉得很划算,当下疯狂的抢购了起来。
徐皓月看着这样的情景笑了起来,英若兰很是奇怪的问道:“这茶叶的标价为何不凑个整数?其实我们也没便宜多少啊。”
徐皓月笑道:“这叫一文钱心理,昨天我们做了宣传,造好了势,人人都想买,心理上会认为如此好茶只怕要贵上一些,但我们的标价一出来,不但不贵反而便宜了一文钱,自然会引得大家疯抢,这叫做一文钱的营销手段。”
英若兰听他说了很多不懂的词汇,什么宣传、什么营销手段,缠着徐皓月解释给她听,徐皓月很是后悔说那么多干什么,当下只得一一解释,结果一解释又说了不少新词汇来,惹得英若兰问个不停。
人群之中不少百姓凑了钱也来买茶,下品的普通茶首先销售一空,到得午间其余的茶叶也已经卖光了。英家家丁跟着拿出缫丝来贩售,标价也同样的比市面上的价格少一文钱,虽然缫丝没做什么宣传,但还是引来不少丝商、百姓抢购,到得黄昏,缫丝还剩下两船的货物之外,其他的全部卖光了。
英家这趟售卖得了十二万贯的巨利,其余山寨也得了不少,当下帐房先生按着货物比例,扣除掉要给赵匡胤的两成利,分别结算给各寨,就连桃花村的货物也卖得近一万贯,扣除两成利,也有近八千贯。
童虎头和童银姑看着一贯贯的钱点算过来,眼睛都直了,徐皓月走过看到,笑着说道:“怎么?嫌少了么?”
童银姑急忙说道:“不是的,徐大哥,我长这么大从没见过这么多钱。”童虎头则是傻呆呆的说道:“我的娘,多来几趟就可以买大牲口了。”
徐皓月笑了笑说道:“桃花村不过百余户,这八千贯钱每户可分到近八十贯钱,买大牲口是不够些,不过也足够一年的生活用度了。”
童银姑打了童虎头一掌说道:“是啊,你太贪心了,这钱够咱们用好一阵子的了,你还想买什么大牲口?”
正说笑间,英凝雅快步走来,说道:“姑爷,码头那边的茶铺有人相请。”
徐皓月奇道:“什么人?”
英凝雅面色凝重的说道:“是昨天酒馆里的那人。”
徐皓月心中一突,柴荣?他又来做什么?当下整整衣裳跟着英凝雅来到码头边的茶铺。只见茶铺外十多名大汉守了个严实,外面还有不少的颖上城兵丁巡逻,徐皓月进到茶铺内,只见昨天那男子依然是稳坐在主位上,品着茶水,李谷垂首而立站在一旁。
见到徐皓月进来,那男子微微一笑说道:“你果然言行如一,起初我还以为你是想要混乱这地方的茶叶卖价,想不到你肯让一文钱的利。”
徐皓月施了一礼说道:“昨日是为了造势,我也说过看市定价,我就一定会坐到。商人的确逐利,但却更应该讲诚信二字,否则何以能取信他人?若这次欺骗,那下次何人还会光顾你?”
那男子点点头说道:“不错,你是个诚信之人,你在唐国只是一介商人?”
徐皓月摇摇头说道:“其实我算不得商人,我等都是英山人,只因官府税重,当地奸商压低茶丝价格,我等逼于无奈才自己组成商队到大周碰碰运气。”
那男子嗯了一声问道:“可愿到我周国为官?”
徐皓月心头一惊,但面上仍是淡然之色,恭恭敬敬的一揖说道:“家业都在淮南,不敢轻言放弃。”
那男子也不勉强,点点头说道:“无妨,说不定过些时候你们都会成我大周子民。”跟着问道:“你的茶叶和缫丝都卖完了么?”
徐皓月心中一沉,听柴荣如此说来,看来淮南大战已经是避免不了,否则他怎么会在这里出现?倘若周唐两军在淮南大战,英家该如何站队?
徐皓月心中思量,口上说道:“上好茶叶还剩下十筐,缫丝还有两船的货量。”
那男子奇道:“我看你的茶叶很好卖,为何会剩下十筐?”
徐皓月淡淡一笑说道:“那十筐是我留给你的,我还记得你说过的五十贯一筐。”
那男子闻言哈哈大笑起来,说道:“你真是个妙人,你叫什么名字?”徐皓月将自己姓名说了。
那男子微微笑道:“也罢,君子一言、快马一鞭,你剩下的货物我按昨日的价格全部收了。”
徐皓月大喜躬身道谢,当下那男子命人带徐皓月下去进行交易。
徐皓月走后,那男子缓缓说道:“南人真会做买卖,我看这趟这姓徐的小子只怕赚了不少铜钱回去,只这里颍上一处,南来之人赚取而去的铜钱就如此之多,更何况其他地方?”
李谷低声道:“陛下,要不微臣带人截杀他们,把钱财抢回?”
那男子皱眉说道:“若是杀了他们,谁还敢来互市通商?各地南人商人如此之多,你能杀多少?你不想喝茶了?”李谷一时语塞,那男子温言道:“淮南富庶取之是迟早之事,届时扼住唐国盐路,他们自然会和我们通商买盐,我们再赚回来便是。不过如今国内缺铜铸钱,倒是应该下令将寺庙里的那些个铜像、铜铃、铜物全都给我收了,重熔造钱!”
李谷大吃一惊道:“陛下前番才禁佛,如今连佛像也要熔了,只怕国内释氏弟子不满。”
那男子哼了一声沉声说道:“为了扩建大梁城,我柴荣连他人祖坟也敢动,何况是不会说话的佛像?这些佛像要真有灵性,就该体念天下苍生疾苦,按他们释氏割肉喂鹰的信念,自己偷到熔炉之内!不必多言,等朕回京就即刻命人操办!”
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