宋颂给出这个价格,相当于直接将房主喊出的那个价格打了八折,把人家气够呛,直接就不谈了。从房子里出来,目送那个波浪头女房主开车离去,中介小伙连连叹气:“哥哥哎,你是真敢还价啊。这个价格别说今年,再早个三年,都不可能买得下来。”
宋颂却不以为意,笑呵呵道:“买卖这种事,本来不就这样吗?卖家漫天要价,买家坐地还价,最后大家谈个都能接受的价格,不就定下来了。”
中介摇头道:“哥,这套房我估计230万就是底价了。这个小区均价逼近一万九了,现在学区房炒得热,房子一天一个价,可能再过些天,这个价都拿不下来了。要不您再看看,如果觉得合适,这是我的名片,您随时打我电话,我帮您联系房主。”
“行吧,那麻烦你了。”
“不麻烦,不麻烦,那您和嫂子再看看,我先回去了。”
等中介小伙离开,宋颂面带歉意看向丁蕊:“谈崩了,你不会失望吧?”
丁蕊摇头道:“怎么会呢?你怎么做,都一定有你的道理,我相信你。”
宋颂解释道:“我觉得吧,他们可能在套路咱们……”
第一套房虽然装修材料很一般,但毕竟是装修好的,家电也都是新的,算得上是优质房源了。房主再怎么懒,也不可能这么大的事,连面都懒得露一下。
宋颂隐隐觉得,那套房就是这个中介拿来钓鱼和比价用的。
比什么价?自然是比其他房源的价格,让人觉得其他房源230万可以拿下来,非常超值。
而后中介跟房主一唱一和,表面上看起来是砍下来了20万,好像已经做了很大让步,其实他们最开始就把价格抬高了,跟没有优惠没区别。
宋颂也知道200万买不下来,但他就是要通过这种方式先把这次谈崩,他不想这么快就把房子定下来,太草率了。
“就算他们没有钓鱼,所有这一切都是真的,那我也不想花230万买这套房,能砍下来多少,我肯定要砍多少。现在钱太难赚了,咱们哪怕只砍下来一万块钱,在房价里好像不起眼,咱们却要很费劲才能赚得来呢。况且,我就不信这么巧,偏偏咱们今天来看房,房价就是最低价,明天就暴涨。”
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“嗯。”丁蕊挽住宋颂的手臂,选择无条件信任。
宋颂想了想,又道:“老婆,咱们把事情往最坏的角度想。如果真的这套房被别人抢买了,其他房子都比这个贵,或者明天真的房价又涨了,你会怪我吗?如果不想冒这个险,那咱们现在就去把房子定了。”
丁蕊用力摇头道:“老公,我相信你。不管结果怎样,我都听你的。如果真的房价又涨了,超过咱们的预期了,大不了咱们不买这个小区了。”
“谢谢。”宋颂揽住了丁蕊的肩膀,内心温暖又踏实。
有妻如此,夫复何求?
“咱们现在去哪?”丁蕊问道。
宋颂道:“咱们在小区里逛逛吧,对这里再多一些了解。”
之前他们刚来这里时,觉得这里哪哪都不好,又吵闹又乱,管理也差,跟那些商品房小区根本没法比。但换了心境,再走一圈,两人却看到了很多之前没注意到的内容。
这个小区内,正因为管理没那么严格,所以有很多人利用房子或者车库做生意。
快递点有四个,基本所有品牌的快递都覆盖到了,网购东西会很方便;卖柴米油盐的商店和蔬菜水果的店也有,除此之外还有几个小超市,甚至还提供小区内免费送货上门服务,买什么东西都很方便;小区内还有人养鸡,并且是对外售卖的,活鸡现杀,包处理,价格还不贵,可以很容易吃到新鲜的鸡肉;小区内还有理发店、儿童托管班、麻将馆……
同样的事物,当你用另一种眼光去看,所有的缺点都已经变得不那么重要了,因为有更多的优点呈现出来。
“其实买这里,也挺好的,至少老人能适应。”丁蕊由衷道。
宋颂的父母都在农村生活习惯了,城市里的氛围,他们一定会非常不适应。
如果住那些商品房小区,葛桂琴到时候想要买东西,就要坐车去超市,宋卫军手痒了想要打个小麻将,连个玩的地方都找不到。
但住在这里,可能老两口也会有些不适应,但肯定会好很多。
宋颂颔首道:“行吧,既然咱们看好了,那咱们就回去找房源信息吧。就咱们今天看的户型,找个最合适的。”
两人回到家里,便开始在各个平台寻找文华新苑的房源。
这个小区在网上的房源非常充足,但大多是中介挂上去的,价格普遍偏贵,在230万到280万之间,确实很难找到230万以下的房源。
实在不行,230万就230万吧。
就在宋颂和丁蕊几乎要放弃继续找下去的时候,丁蕊忽然在一个网站上发现了一个挂价220万的房源信息,并且是刚刚挂上去的。
“老公,220万!”丁蕊激动得蹦了起来。
宋颂闻言急忙凑过去看:“有联系方式没?是个人还是中介?”
“不知道啊,我联系看看!”
丁蕊找到联系方式,立刻打了过去。
简单聊了一会儿,丁蕊放下手机道:“是个人房源,对方同意现在去看房。老公,如果合适,定下来吗?”
“当然定下来,价格都不用讲了,看过合适就定下来!”
两人当即出门开车再次赶到文华新苑,那边有一个皮肤黝黑的平头男子在等待。
房子在三楼,是简装,几乎什么家具和家电都没有,只是铺了瓷砖和地板,墙上刷了白色乳胶漆。
但这不算什么,随便填点家具和家电就能入住了,花不了多少钱。
反正等条件好了,宋颂打算再买一套房,然后把这套房重新装修一遍,或者转手卖出去。
虽然各方面都还算满意,但宋颂还是试探着砍了一下价,像是职业习惯。
可让人没想到的是,那男子似乎觉得家里没家具和家电,有点心虚,竟然真的又给降了两万。
到了这份儿上,没什么可以犹豫的了。
宋颂和丁蕊,同那名男子就近找了个房产中介,只给3000块钱费用,让中介帮助办理贷款和交接手续,然后在查验过房主身份证、房产证和土地证后,双方签订合同,宋颂交付两万块钱定金,终于将房子给定了下来。
这边宋颂刚签完合同,没想到中午那家房产中介打电话过来了:“哥,我又帮你说了一下,那个房主同意再降两万,228万就可以了,超值……”
“不用了。”宋颂笑得很开心:“我已经买了。”
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