张总这家公司的主营业务是农作物的种子,来之前王均已经跟宋颂提到过,但宋颂还没做过这方面的业务,并且不能说不懂,于是先在网上查过一些资料,然后准备跟张总当面交流的时候再问清楚。
从网上了解到的信息,宋颂基本上已经可以确定,种子生产所需的前端设备,基本上还是粮食相关的那些设备,正对应禾土机械的主营业务。
至于后端包装线,宋颂接触得不多,他不准备做,但可以介绍一些性价比高的品牌给张总。
张总想了想,面露些许尴尬地道:“说出来不怕你们笑话,现在的钱真的太难赚了,我们都是能节省就节省。我们老厂有几台设备,我想的是把那些设备拿过来,再添点设备,弄成全自动的,尽可能减少人工。”
宋颂一听这话,心里咯噔一下,忽然觉得这单生意估计没啥东西,利润可能也不会很多。但禾土机械现在这情况,是真的不能挑合同做,哪怕是卖单机设备,能做也争取做下来。
因此,宋颂颔首表示理解,道:“张总,您可以先大致介绍一下您老厂那边的生产过程吗?如果方便,我想去看一下您这边的老设备,如果能利用,咱们想办法全部利用上,争取让您的花销最小,同时达到效果最佳。”
看到宋颂表现得如此真诚,张总很满意,点头道:“好,那我先大致说一下。每年到季时,我们先到处收种子,但那些种子都很脏,又是秸秆、又是石头的,我们用一台……我也说不出名字的设备,先把那些乱七八糟的东西清理掉,然后进行烘干,再派人装小袋密封,最后进包装机包装,人工封箱。”
宋颂建议道:“既然如此,那您照搬以前的生产方式就可以了吧?主要看您以前的那些设备和人工操作空间,来确定生产车间的尺寸。一方面避免浪费空间,同时还能基本上把设备这一块的支出全部节省出来。等我看过您的老设备,我给您出个方案,争取把空间利用率做到最优。这个我不收费,全当交个朋友,您看可以吗?”
聊到这里,那就没得聊了。
难怪张总之前对宋颂一直表现得不够热情,原来人家这边没有给宋颂做的生意。但宋颂觉得,从专业的角度,能帮多少尽量帮多少。
毕竟西县不大,大部分企业的老板彼此都应该熟悉,这次争取让张总欠宋颂人情,下次张总肯定会想办法补这个人情,给宋颂介绍生意。
谁知,张总却摇了摇头:“不是这样的,我现在除了想利用以前的老设备,还想把人工尽可能都省下来。我之前不是说了吗,想要把新厂做成全自动的生产线。你们可能不了解,现在不只是人工贵的问题。很多我们这边的人都出去打工了,本来留下来能干活的人就不多,一到秋收的时候,正是我们最忙的时候,工人们又都去忙着秋收,真的是很让人头疼。去年,我甚至发动全家老小一起来厂里帮忙,但这毕竟不是长久之计啊。趁着搬新厂,我计划把产品线升级,对人工依赖尽可能减小。”
宋颂终于搞清楚了状况:“张总,我明白您的意思了。这样,咱们还是在您方便的时候,先去看您老厂的设备,然后我根据实际情况,尽快给您做好设备选型和布置,以成本最低为原则,把自动化程度能做多高就做多高。您看这样可以吗?”
张总很高兴:“那可就真的要麻烦您了。不过,我们老厂早就停了,设备租给了别人,在去看设备之前,我还得联系一下那边,看看是不是方便。稍等一下,我现在就打电话联系。”
宋颂听得一愣一愣的,心说这老板还真是挺有想法,老厂停工了,还不让设备闲置,竟然租出去赚点外快。
万一对方不善用,把设备给搞坏了,那可就得不偿失了。
张总掏出手机打了个电话,用很难听懂的方言聊了一会,结束通话后对宋颂和王均道:“联系好了,咱们现在就可以过去。只不过地方比较远,而且路很难走,我得换一辆车。”
王均笑着问道:“换您儿子的霸道吗?”
张总摇头道:“不用,你俩稍等一下,我去工地借一辆。”
目送张总离开办公室,王均略带歉意地道:“抱歉啊,我也没想到他这边没什么生意。不过没关系,后面还有九家呢。”
宋颂微微一笑:“没事,不管大小,看样子还是有生意做的。而且,我们做这一行的,都喜欢交朋友。哪怕张总这边没啥生意,能帮上他,跟他交上朋友,以后他的朋友有需要,肯定也会想到我的。”
王均竖起大拇指:“宋总这格局,绝对到位!”
宋颂挑了挑眉毛:“必须滴!哦,对了,张总全名叫啥啊?”
王均道:“应该是叫张才秀,倒过来就是张秀才,挺好记的。”
只过了十几分钟,张才秀就给王均打来电话,让王均和宋颂下楼。
楼门外,在那辆迈巴赫旁边,张才秀正坐在一辆帕杰罗的上面冲宋颂和王均招手。
两人上车后,张才秀道:“路程有点远,来回估计要三个小时左右,你们方便啊?”
王均道:“方便啊,我们来您这边,肯定是要最大程度地配合您的工作。”
张才秀笑道:“那行,咱们辛苦这一趟,忙完了,晚上我请你们喝酒。”
这趟路程果然如张才秀说得那样,非常难走,而且路程很长,他们离开产业园后,先进入颠簸的土路,然后穿过一大片坑坑洼洼的荒地,进入到一个村子里,并顺着狭窄又难走的村路,一路左摇右晃地往深山里面钻。
折腾了一个多小时,他们来到一座山的山脚下,周围都是泥土房,有一台看起来很奇怪的设备,就那么放置在空地上,旁边围了好几个人,不知道在忙活着什么。
张才秀本来还在跟王均和宋颂说笑,看到这一幕,他猛地脸色一变,爆了一句粗口,给车子快速熄火,打开车门就跳了下去。
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